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Jonathan Dahan, directeur du développement de la franchise d’instituts de beauté Carlance

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Interview
18 juillet 2017

Nous visons 6 à 8 créations de franchises par an, aussi bien dans de grosses agglomérations que de petites villes et tant en périphérie qu’en centre-ville, car le concept Carlance s’adapte à tous les terrains.

Portrait de Jonathan Dahan, directeur du développement de la franchise CarlancePouvez-vous nous décrire le concept Carlance ?  Et préciser les spécificités de votre enseigne sur le marché des franchises d’instituts de beauté ?

Carlance est un réseau d’instituts de beauté sans rendez-vous, proposant des prestations variées à des prix attractifs. Notre enseigne se démarque de ses concurrentes par les marques travaillées : Decléor, Thalgo ou Maria Galland, par exemple. Celles-ci nous permettent d’offrir une large palette de soins visage et corps spécifiques et de qualité, en plus de l’épilation, notre produit d’appel. Carlance est aussi la seule enseigne de son créneau à proposer à ses clientes de visualiser en ligne et en direct le temps d’attente estimé dans leur institut.

Nos centres, implantés sur 90 à 120 m², abritent un minimum de 4 cabines et, depuis 2013 et le déploiement de notre dernier concept, un bar à beauté où sont réalisées des prestations de maquillage, manucure ou pose de vernis et vendus un certain nombre de produits.

Nos instituts de beauté Carlance emploient 4,5 salariées et réalisent 283 000 euros de chiffre d’affaires, en moyenne. Ils existent depuis 2001 et sont développés en franchise depuis 2007.

Carlance comptait 43 instituts de beauté il y a un an, essentiellement implantés dans le sud-est de la France. Combien sont-ils aujourd’hui ? Et quels sont vos ambitions en matière de développement ?

Carlance fédère aujourd’hui 49 instituts de beauté sur le territoire : 17 gérés en direct et 32 appartenant à des franchisés. Originaire de la région lyonnaise, le réseau s’est d’abord développé en Rhône-Alpes, avant de commencer à essaimer hors du quart sud-est, à Toulouse, puis Vannes cette année. Grâce à cette ouverture, très réussie, mais aussi à notre passage dans l’émission Patron Incognito, sur M6, en mars dernier, notre notoriété gagne du terrain partout en France. Où nous sommes désormais prêts à étendre notre couverture. Nous ouvrirons ainsi à l’automne près de Valenciennes.

Dans un métier artisanal comme le nôtre, nous devons soigneusement conserver la maîtrise de notre savoir-faire. C’est pourquoi nous ne visons globalement que 6 à 8 créations chaque année, soit avec de nouveaux partenaires, soit avec nos franchisés existants. Aussi bien dans de grosses agglomérations que de petites villes de 20 000 habitants, tant en périphérie qu’en centre-ville, car notre concept s’adapte à tous les terrains.

Quels profils de franchisés recherchez-vous ? Quelles sont les conditions à remplir pour ouvrir un institut Carlance ?

Nous recherchons des esthéticiennes diplômées Interieur d'un institut de beauté Carlancequi souhaitent donner un cadre innovant à leur activité. Mais aussi des candidats en reconversion que nous formerons et accompagnerons dans leur certification. Voire des gestionnaires qui emploieront des salariées qualifiées.

Le droit d’entrée, qui inclue chez Carlance la formation du franchisé et de ses salariées, est de 15 900 euros. Les travaux de mise aux normes et d’aménagement du local nécessitent environ 90 000 euros. Moyennant quoi des projets peuvent se monter à partir de 130 000 € d’investissement global et de 25 000 € d’apport personnel.

25 000 €
Apport personnel
15 900 €
Droit d'entrée
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