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      Kiabi : le succursaliste s'affirme grâce aux partenariats - Brève du 26 juin 2006

      124 magasins majoritairement en succursales, un CA 2006 évalué à 800 millions d'euros, une notoriété solidement ancrée : de quoi pouvait encore avoir besoin Kiabi, l'enseigne de prêt-à-porter? « Nous voulons mailler le territoire sur les petites et moyennes villes de 40 à 90 000 habitants et nous savons que notre concept fonctionne sur des surfaces de vente d'environ 1000 m². Faire confiance à des acteurs locaux capables de cerner une clientèle parfois plus difficile via la commission affiliation est un choix stratégique» explique Frédéric Mulliez, le directeur du développement. Un choix qui permet aussi au succursaliste de se concentrer sur ses velléités internationales En août, kiabi ouvrira donc sa troisième unité en partenariat à Roubaix. En tout, 6 ouvertures sous ce type sont prévues d'ici à la fin de l'année et 10 pour 2007. «Notre but ? Avoir 80% de succursales et 20 % de partenariats ».

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