Ce qui nous intéresse, c’est de faire grandir le réseau avec des franchisés qui gagnent bien leur vie et qui prospèrent.
Comment le marché de l’immobilier a-t-il évolué ces derniers mois ?
Comment le marché de l’immobilier a-t-il évolué ces derniers mois ?Nous sommes dans une période propice pour rejoindre une franchise immobilière, car le secteur reste porteur : avec 1 200 000 transactions par an environ, nous sommes dans un cycle haut en termes de ventes de biens. Aujourd’hui, le secteur marche bien car les taux de crédits sont bas, les besoins en logements sont forts, et la crise Covid a un effet anxiogène qui ramène vers l’immobilier les gens qui ont constitué un bas de laine. Donc les prix montent, la demande et forte, et il y a encore des parts de marché à conquérir pour les agents immobiliers Era.
Nos agences ne sont pas toutes au même niveau, mais certaines ont réalisé des chiffres jamais vus au sortir du confinement : jusqu’à un an de chiffre d’affaires en un mois ! De telles performances sont possibles grâce à l’appui du réseau, qui créée un environnement motivant parce qu’ensemble, on est plus forts. Aujourd’hui, on constate une pénurie de biens : c’est pourquoi nous travaillons sur la rentrée de mandats. C’est notre rôle de franchiseur de faire preuve de réactivité en fonction du contexte.
Quel a été l’impact de la crise sanitaire sur l’activité du réseau ?
Le Covid a constitué accélérateur au niveau des moyens de communication : l’utilisation des moyens électroniques est désormais beaucoup plus poussée. D’autres métiers ont rencontré des difficultés pour s’adapter, mais l’immobilier n’a pas été impacté, contrairement au tourisme ou à la restauration.
Même si l’agence immobilière n’est pas un commerce essentiel, le rôle de l’agent immobilier et son utilité ont été reconnus par les pouvoirs publics, qui nous ont finalement autorisés à continuer de faire visiter des biens, même pendant les confinements.
Où en est le développement en franchise de l’enseigne Era en France ?
Nous avons signé 98 nouveaux contrats de franchise entre le premier confinement début 2020 et fin septembre 2021. Notre objectif est d’atteindre 500 agences sous enseigne le plus tôt possible, contre 450 à ce jour.
Contrairement à certains de ses concurrents, Era France est une société indépendante, qui développe une seule marque immobilière : Era, une marque forte, mondiale. De plus, ERA Immobilier est certifiée par le Bureau Veritas pour ses services et ses engagements envers ses franchisés.
Quelles qualités recherchez-vous en priorité chez vos futurs franchisés ?
Nous recherchons avant tout des personnes qui ont un savoir-être, qu’il s’agisse de créateurs, de négociateurs ou d’agents immobiliers qui souhaitent optimiser leur potentiel. Ce qui nous intéresse, c’est de faire grandir le réseau avec des franchisés qui gagnent bien leur vie et qui prospèrent, donc nous nous assurons toujours de la faisabilité du projet : il faut que tous les paramètres soient réunis.
Le réseau Era Immobilier compte beaucoup de multi-franchisés, à la tête de 3 ou 4 agences, et jusqu’à 5 ou 6 pour certains. Nous accompagnons de manière prudente les agents immobiliers Era qui veulent devenir multi-franchisés car, quand un franchisé ouvre une deuxième agence, souvent il se concentre moins sur la première : or, c’est celle qui le nourrit. De plus, la croissance ne repose pas sur le nombre d’agences, mais sur le nombre de collaborateurs. C’est pourquoi, avant d’ouvrir une nouvelle agence avec le même franchisé, il faut d’abord envoyer des négociateurs sur la zone visée, et mettre en place un vrai suivi en termes de management et d’organisation.