Conférence en ligne : Mardi 24 novembre 2026, de 9 h à 11 h 30

La reprise de franchise : un levier de croissance sous-exploité

Avec 2 035 réseaux et 93 395 points de vente recensés en 2025 selon la Fédération Française de la Franchise, le secteur fait face à un enjeu de taille : assurer la continuité de milliers d’établissements. Les chiffres parlent d’eux-mêmes : 73% des franchiseurs identifient la reprise comme un enjeu de pérennité majeur pour leur réseau, d’après le 5e rapport annuel sur le développement en franchise publié par Cerca et Toute la Franchise.

Pourtant, la reprise reste dans l’angle mort de nombreux porteurs de projet. Comme le souligne Corinne Gicquel, fondatrice de Reconversion en Franchise : « Quand on veut entreprendre, on ne pense pas spontanément à la franchise et encore moins à la reprise en franchise. » Cette méconnaissance prive les candidats d’une voie d’accès facilitée à l’entrepreneuriat, alors même que le contexte économique rend la création ex-nihilo plus risquée et exigeante en termes de trésorerie.

Les avantages concrets d’une reprise face à une création

Reprendre une franchise existante offre des atouts immédiats qu’une création ne peut égaler. Dès le premier jour, le repreneur dispose d’une clientèle établie, d’une équipe formée et d’un historique de chiffre d’affaires. Ces éléments constituent autant de preuves tangibles de la viabilité du concept et facilitent considérablement l’accès au financement bancaire.

L’accompagnement du franchiseur prend également une dimension différente dans le cadre d’une reprise. Plutôt que de partir de zéro, le nouveau franchisé bénéficie d’une structure opérationnelle et peut se concentrer sur l’optimisation et le développement. La phase de montée en puissance s’en trouve raccourcie, permettant d’atteindre plus rapidement la rentabilité. Cette réalité fait de la reprise « un vrai tremplin pour aller plus vite et démarrer sur des bases plus sécurisées », selon les termes de Corinne Gicquel.

Une conférence pour décrypter les étapes clés de la reprise

Face à cet enjeu, Reconversion en Franchise a organisé une conférence pratique destinée à outiller les candidats. L’événement, diffusé en direct sur LinkedIn et YouTube pendant 2h30, s’articule autour de la règle des 80/20 : identifier les 20% de critères et d’actions qui font 80% de la réussite d’une reprise.

Le format privilégie l’opérationnel avec des interventions de 15 minutes chrono. Caroline Morizot, consultante du Cabinet CM Franchise Conseil, Antoine Gaillard, avocat du cabinet Arion, Safaa Millet d’In Extenso, et Myriam El Aroui de la Banque Populaire groupe BPCE apportent leur expertise sur les aspects juridiques, financiers et stratégiques. Chaque intervenant répond directement aux questions essentielles que se posent les repreneurs potentiels.

Six enseignes partagent leur vision de la reprise

L’originalité de cette conférence réside dans la participation de six binômes franchiseur-franchisé repreneur, représentant des secteurs variés. Guy Hoquet pour l’immobilier, Beauty Success Institut dans l’esthétique et la parfumerie, Norauto pour les accessoires automobiles, Signarama en signalétique, Adhap dans l’aide à domicile, et Heytens pour l’habillage des fenêtres sur mesure : cette diversité illustre que la reprise concerne tous les segments de la franchise.

Chaque binôme dispose de dix minutes pour aller à l’essentiel. Les franchisés repreneurs expliquent pourquoi ils ont privilégié la reprise plutôt que la création, détaillent les points de vigilance avant de s’engager, et partagent ce qui compte vraiment dans la relation avec le cédant. Les franchiseurs présentent ensuite les profils recherchés et les opportunités de reprise disponibles dans leur réseau. Cette approche concrète permet aux participants de comprendre les réalités terrain et d’identifier les critères de réussite spécifiques à chaque secteur.

Un écosystème dédié à l’entrepreneuriat en franchise

Reconversion en Franchise, fondée par Corinne Gicquel, actrice de la franchise depuis plus de 15 ans, s’est donné pour mission de faire découvrir la franchise aux femmes en quête de sens professionnel. L’organisation propose tout au long de l’année différents formats : conférences en ligne et en présentiel, concours « Un métier, une enseigne », programme Boost Franchise et mises en relation avec les enseignes.

Cette initiative s’inscrit dans une démarche plus large de professionnalisation de l’accompagnement des candidats à la franchise. En mettant l’accent sur la reprise, Reconversion en Franchise contribue à combler un déficit d’information et à sécuriser les parcours entrepreneuriaux. Pour les réseaux de franchise, ces actions représentent également un levier précieux pour identifier des candidats qualifiés et motivés, capables d’assurer la continuité et le développement de leurs points de vente.

Inscrivez vous à la conférence ici : https://www.reconversionenfranchise.com/live-reprise-franchise-temoignages/