Créé en 2016 à Aix-en-Provence, le réseau Studio Valéria Paul, spécialisé dans les techniques de maquillage permanent, compte 16 instituts en France, dont 4 en franchise, et souhaite couvrir toutes les grandes villes.
Spécialisée dans les techniques de maquillage permanent et d’extension des cils, l’enseigne Studio Valeria Paul a été créée en 2016 à Aix-en-Provence par Valéria Paul, esthéticienne, et Daniel Makanda, expert en webmarketing. « Après dix ans d’expérience dans l’esthétique, raconte sa fondatrice dans l’interview en podcast qu’elle nous a accordée en septembre 2023, j’ai vu que les techniques du maquillage permanent en France étaient un petit peu vieillottes et j’ai importé des nouvelles techniques et nouvelles technologies d’Europe de l’Est, où je me suis moi-même formée auprès de médecins et spécialistes de renom aux techniques du maquillage permanent ». Également appelé maquillage semi-permanent ou dermopigmentation, cet acte esthétique consiste à introduire à l’aide de micro-aiguilles des pigments colorés dans la couche superficielle de l’épiderme.
Créé en 2016, le réseau Studio Valéria Paul se spécialise dans les techniques de maquillage permanent
Fort du succès rencontré par leur premier centre esthétique, les fondateurs du concept ont rapidement décidé de le dupliquer pour répondre à une demande croissante sur un marché porteur. Après avoir ouvert 12 instituts en propre dans le quart Sud-est de la France (mais aussi à Paris et Rennes), le jeune réseau a décidé en 2021 d’accueillir des candidats à la franchise. Studio Valeria Paul compte désormais seize adresses en France, dont quatre instituts franchisés.
Positionné sur le segment haut-de-gamme, le réseau a pour ambition de « bousculer les codes du maquillage permanent grâce à des techniques exclusives et un savoir-faire développé par nos spécialistes ». L’enseigne propose notamment (uniquement sur rendez-vous) des prestations de maquillage permanent des sourcils à partir de 190 €, des lèvres à partir de 250 €, d’eyeliner semi-permanent à partir de 149 € ou encore d’extension des cils à partir de 70 €. A noter : son modèle économique repose sur un dispositif « web-to-store », fondé sur l’acquisition de prospects sur Internet. C’est pourquoi un emplacement N°1 n’est pas forcément nécessaire pour implanter un institut.
Le réseau Studio Valéria Paul compte seize instituts en France, dont quatre en franchise
En termes de développement, « l’objectif est d’ouvrir un Studio Valéria Paul dans chaque grande ville », annonce la fondatrice du concept, qui souhaite couvrir en priorité les agglomérations de plus de 100 000 habitants telles que Strasbourg, Reims, Clermont-Ferrand, Le Havre, Rouen, Brest, Dijon ou Metz. Implantés en centre-ville, sur une zone de chalandise minimale de 50 000 habitants, les instituts à l’enseigne occupent une surface de 35 m² et réalisent en moyenne un chiffre d’affaires de 250 000 €, selon le franchiseur.
Pour son recrutement de franchisés, le réseau recherche « des personnes passionnées », qu’elles soient issues des métiers de l’esthétique ou non. En effet, il n’est pas obligatoire d’être esthéticienne pour pratiquer le maquillage permanent (en revanche, la législation impose une formation de 21 heures consacrée aux précautions en matière d’hygiène). Avoir « une fibre artistique, sans négliger le côté commercial et la vente » est aussi apprécié. De son côté, l’enseigne dispense à ses partenaires une formation initiale de 22 jours.
Pour ouvrir un institut Studio Valéria Paul en franchise, l’investissement initial à prévoir (hors pas de porte) peut aller de 80 000 à 135 000 € selon le nombre de postes, dont 30 000 € minimum d’apport personnel.