Pour convaincre des professionnels de l’automobile de rejoindre son réseau (plus de 68 centres en France), le spécialiste du traitement de vitrage Glastint recrute désormais en licence de marque.
Le spécialiste du traitement de vitrage Glastint, créé en 1989, annonce un virage stratégique pour accélérer le développement de son réseau de centres sous enseigne. Développé en franchise depuis 2001, ce dernier comporte actuellement plus de 68 implantations sur le territoire français.
Positionné à la fois sur les marchés de l’automobile, de l’habitation et du bâtiment, Glastint propose notamment aux propriétaires de véhicules des prestations de pose de film (vitres teintées), de « covering » (décoration de carrosserie) et de « PPF » (protection de carrosserie). La chaîne revendique ainsi « un chiffre d’affaires moyen film automobile (2021) de 130 000 € HT par centre », et « un panier moyen de 393 € par véhicule sur du traitement de vitrage (complet) ».
C’est donc sur le créneau de l’automobile que l’enseigne a décidé de réorienter son recrutement, afin de convaincre des professionnels du secteur déjà installés de rejoindre son réseau en licence de marque, et non plus en franchise.
Développé en franchise depuis 2001, Glastint compte plus de 68 centres en France
« Intégrer le concept Glastint permet bien sûr d’augmenter son chiffre d’affaires, mais aussi et surtout de bénéficier « clé en main » d’une expertise de plus de 30 ans sur le film auto, et donc d’un concept éprouvé, d’un savoir-faire reconnu et d’une connaissance pointue des clients et de leurs besoins », explique dans un communiqué Nicolas Guiselin, Directeur Général de l’enseigne.
Afin de séduire sa nouvelle cible, des professionnels « exerçant des activités de réparation et de remplacement de vitrage, de lavage ou autre, sous enseigne ou indépendants », la tête de réseau a choisi de modifier sa formule de développement en proposant un contrat de licence de marque. Mais aussi en diminuant ses droits d’entrée et ses redevances.
Pour séduire des professionnels de l’automobile, Glastint propose un contrat de licence de marque
Dans le cadre de sa nouvelle stratégie de développement en licence de marque, Glastint demande désormais un droit d’entrée « unique et forfaitaire » de 5 000€ HT au lieu de 16 000 € HT dans le cadre de son contrat de franchise.
Anciennement proportionnelles au chiffre d’affaires (à hauteur de 5 %, plus 2 % pour la communication nationale), les redevances sont désormais fixes et mensuelles (400 € HT pour la redevance d’enseigne et 200 € HT pour la communication en année 1).
Cet allègement des conditions d’accès doit permettre « d’inciter les spécialistes des vitres teintées indépendants à intégrer le réseau et bénéficier de nombreux avantages », explique l’enseigne.
A noter : Glastint prévoit de développer en licence de marque un « concept simplifié » autour du film automobile, avec des prestations limitées aux vitres teintées, au « covering » et au « PPF ». Les autres métiers exercés par l’enseigne, comme la réparation et le remplacement de vitrage (lancés en 2016) ou le « detailling » (rénovation esthétique) seront proposés en option aux nouveaux adhérents du réseau qui le souhaitent.
En revanche, les futurs licenciés Glastint bénéficieront de la « garantie intercentre » (une garantie nationale jusqu’à 10 ans pour les films pour vitrages, mise en place en 2007) et de « l’assurance 36 mois » (un service de remplacement du film à l’identique en cas de bris de glace, lancé en 2011).
