Les dernières interviews

Jan Löning, Président de la franchise Avis Location de voitures

Quelle place occupe la franchise dans la stratégie d’Avis ? Pensez-vous pouvoir encore développer votre réseau sous cette forme ? Avis Location de voitures exploite 502 agences en France, dont la moitié environ en franchise. Notre chiffre d’affaires – 400 millions d’euros en 2009 – est réalisé aux trois… Read More

Laurent Vimont, Président

Comment l’amélioration du marché constatée selon vous au 1er semestre 2010 se traduit-elle en termes de chiffres d’affaires pour vos franchisés et comment voyez-vous de ce point de vue la fin de l’année 2010 ? Au terme de ce premier semestre, le chiffre d’affaires de nos agences est… Read More

Stéphane Chomarat, Président directeur général

L’arrêt rendu ce 29 juin 2010 par la Cour de cassation  représente-t-il pour vous un grand soulagement ou bien êtes-vous encore inquiet quant à l’issue de ce litige qui dure depuis plusieurs années avec votre ex-affiliée d’Annecy ? Je n’étais pas inquiet hier et je ne le suis pas… Read More

Jean-Luc Cohen, dirigeant fondateur

Le groupe Adéquat a pris une participation majoritaire dans le capital de votre société Cotis Développement, qui développe en franchise depuis 2005 le réseau Cotis Intérim (21 agences à ce jour) : pourquoi ? L’idée qui a présidé à ce rapprochement, c’est de continuer à apporter à nos franchisés… Read More

Cristiano Sereni, Président de l’enseigne Amorino

Vous avez lancé votre concept il y a quatre ans, à une époque où, hormis Häagen-Dasz, il n’y avait pas d’autre réseau structuré en France. Depuis, plusieurs concepts se sont positionnés sur le créneau de la crème glacée. Comment appréciez-vous cette situation ? Cette concurrence me semble d’autant plus… Read More

Michel Dervyn, PDG du réseau de coiffure Michel Dervyn

30 ans après la naissance à Lille de votre concept de coiffure Shampoo, aujourd’hui n°6 du secteur en nombre de salons, comment se comporte le réseau et quelles sont vos perspectives de développement, notamment en franchise, sur un marché mature où le développement est de plus en plus disparate et… Read More

Frédéric Guyot, directeur du Marketing et des Achats

Vous avez engagé, fin 2007, la segmentation de votre réseau sous deux enseignes distinctes : Gamm Vert pour ses plus grandes unités et Comptoir du Village pour les plus petites. Où en êtes-vous de cette opération et a-t-elle été payante ? Nous avons en effet décidé, il y… Read More

François Calvino, vice-président de l’association* des franchisés

Comment accueillez-vous l’accord de partenariat entre le groupe Carlson Wagonlit Travel France (CWT) et le groupe TUI-Nouvelles Frontières qui prévoit le passage des 352 agences CWT en Havas Voyages ? L’association n’a pas encore pris officiellement position, mais nous sommes heureux de faire partie d’un réseau qui dispose d’une… Read More

Marie-Christine Bordes, responsable développement franchise

Vous prévoyez d’accélérer le développement en franchise de La Croissanterie, afin d’augmenter la proportion d’unités franchisées dans votre réseau aujourd’hui majoritairement succursaliste : pourquoi ? Pour plusieurs raisons, car la franchise présente plusieurs avantages. D’abord, elle va nous permettre d’accélérer le développement du réseau tout en mesurant l’investissement financier. Read More

Frédéric Dupuis, directeur général

Un peu plus d’un an après la reprise de Morgan par le groupe Beaumanoir, quel premier bilan tirez-vous ? Quels chantiers ont été mis en place pour restructurer la marque et son réseau de distribution ? Beaucoup de choses se sont passées en près de quinze mois. La… Read More

Thierry Lothmann, PDG de l’enseigne Thierry Lothmann

Sur un marché de la coiffure à la maturité avancée, comment deux enseignes challengers comme Thierry Lothmann et Valentin (110 salons au total) s’adaptent-elles à la conjoncture ? L’activité dans les salons a été plutôt bonne l’an passé. Les signes de ralentissement ont été plus significatifs début 2010, en… Read More

Gérard Dorey, directeur exécutif

Comment se développent vos nouveaux concepts Carrefour City et Carrefour Contact ? Au 1er octobre 2009, vous revendiquiez respectivement 29 et 36 magasins à ces enseignes. Où en êtes-vous aujourd’hui et comment se répartissent les ouvertures entre créations pures et transferts à l’intérieur de Carrefour Proximité ? Fin… Read More

Evelyne Chaballier, directrice d'études IFM

Plusieurs grands réseaux succursalistes comme Kiabi, Celio ou Jules, passés à la commission-affiliation, parviennent à tirer leur épingle du jeu sur un marché en souffrance (-3,4 % en 2009). Pourquoi, selon vous ? La commission-affiliation leur permet de toucher des tailles de villes plus petites avec des détaillants… Read More

Erik Haegeman, directeur général

Après l’avoir développée très discrètement, vous venez de dévoiler une toute nouvelle enseigne, Brico//Usine. En quoi est-elle susceptible, comme vous l’estimez, de révolutionner la distribution de produits de bricolage ? On connaît, dans le domaine du bricolage, trois modèles de distribution. D’abord les magasins discount, qui se caractérisent… Read More

Jean-Pierre Guénec, président

Alors que le hard discount dans son ensemble recule, le déploiement depuis septembre 2009 du nouveau concept Netto a favorisé votre reconquête de parts de marché : comment expliquez-vous ce phénomène ? Le marché du hard discount souffre, avec des reculs de chiffre d’affaires de 10 % l’an… Read More

Gérard Poussard, directeur général

A peine plus de trois ans après le rapprochement avec Intersport, Twinner officialise la séparation entre ces deux groupements. Quelles en sont les raisons ? La séparation s’est faite à notre initiative et sera effective au 1er juillet. Nous quittons Intersport car notre alliance ne nous convenait plus. Read More

Laurent Ostrowsky, Président Directeur Général

Comment votre réseau sous enseigne Magiline a-t-il vécu ces deux dernières années, difficiles pour le secteur de la piscine ? Dire qu’elles ont représenté une promenade de santé serait mentir. Mais nous nous en sommes plutôt bien sortis. D’abord parce que notre offre, positionnée moyen à haut de gamme,… Read More

Gilles Boehringer, directeur du développement

Présent en France depuis 1991, KFC vient d’y passer le cap des 100 restaurants : quels sont, désormais, vos ambitions ? Quelle place prévoyez-vous d’accorder à la franchise, minoritaire dans votre parc ? Nous avons ouvert le 16 mars à Carcassonne le 100ème restaurant KFC en France et atteint,… Read More