Les dernières interviews

Cédric Helias, Directeur de la franchise

Depuis plusieurs années, vous élargissez votre offre et multipliez les produits. Avez-vous trouvé la bonne formule ? Et vos franchisés, plutôt implantés dans des petites villes et sur des surfaces plus réduites, peuvent-ils suivre cette évolution ? Notre stratégie marketing repose sur les attentes de notre clientèle. En simplifiant,… Read More

Philippe Peyrard, directeur général

Fondée en 1970, l’Association des Techniciens Opticiens Lunetiers (ATOL), dans le Top 5 des enseignes d’optique, fête son quarantième anniversaire. Où en est le groupement en termes de développement ? Quels sont vos objectifs en la matière ? Le parc Atol atteint aujourd’hui 745 magasins, soit 31 unités… Read More

René Prévost, directeur général de la franchise

Le réseau Speedy compte à ce jour 464 centres d’entretien et de réparation rapide en France, dont 134 en franchise. Ce dernier nombre n’a pas bougé depuis l’année dernière. Cela signifie-t-il que vous avez mis un frein à votre expansion ? Nous avons en effet connu un développement… Read More

Gilles Gommendy, directeur général

De Neuville teste depuis plusieurs semaines un nouveau concept de magasin. Comment a-t- il été conçu et pourquoi ? Six ans après le lancement de notre format précédent, nous voulions à nouveau faire évoluer notre image pour aboutir à un concept plus complet. Dans ce but, nous avons fait… Read More

Jean-Marc Dorly, responsable affiliation

Lancé en 1994 dans le giron de Kiabi et du groupe Mulliez (Phildar, Jules, Grain de Malice etc.), le concept de mode enfantine Tape à l’œil, d’abord purement succursaliste, s’est ouvert à la commission-affiliation fin 2004. Où en est votre développement ? Nous avons connu un rythme de développement… Read More

Franck Riehm, Président du groupe Flam

Votre chaîne de restauration rapide à base de pâtes mène une expansion soutenue en partenariat : quels sont vos objectifs de développement ? Et quelle est votre stratégie d’implantation pour y parvenir ? Avec 55 points de vente en activité sur l’ensemble du territoire et 10 contrats signés… Read More

Alexandre Rotsztajn, responsable du Développement du réseau

A quel stade de son développement le réseau Grosfillex en est-il à ce jour ? Quels sont vos objectifs en la matière ? Grosfillex développe un réseau de concessionnaires spécialisés dans la vente et l’installation de fenêtres, portes et volets sur mesure depuis maintenant 16 ans. Nous comptions 140… Read More

Yannick Fort, Directeur Commercial du groupe Newco

Vous êtes, depuis la rentrée, le nouveau responsable du développement et de l’animation des quatre réseaux d’ameublement du groupe Newco : L’Inventaire, Tousalon, Maison & Reflet et Place de la Literie. Quelles sont vos objectifs pour ces enseignes, développées en franchise et en licence de marque ? Nous… Read More

Jean-Louis Mochamps, directeur Affiliation Développement

Historiquement implantée dans les petites et moyennes agglomérations, Cache Cache, la marque-enseigne fétiche du groupe Beaumanoir, cible désormais les grandes villes et s’apprête à lancer une vaste campagne de communication grand public. Pourquoi avoir attendu aussi longtemps ? Il y a deux actions concomitantes mais distinctes. D’une part, la… Read More

Toni Familiari, directeur Expansion

Quel bilan dressez-vous des premiers mois de 2010 pour Schmidt et Cuisinella, à la fois en termes d’activité et de développement ? Nous notons une nette reprise de notre activité puisqu’au cumul, depuis janvier, nos deux réseaux ont enregistré + 11 % de chiffre d’affaires. Les campagnes de… Read More

Christian Bédrune, Directeur de la franchise

Enseigne du groupe GrandVision (GrandOptical, Solaris), La Générale d’Optique, fondée en 1993 et d’abord purement succursaliste, a opté pour la franchise depuis 2003. Où en est votre développement et quelles sont vos ambitions en la matière ? La franchise a effectivement été mise en place en 2003, date… Read More

Lionel Benero, Directeur du développement

Le Paradis du Fruit prévoit, dans les 3 ans à venir, l’ouverture de 12 à 15 nouveaux points de vente, en succursale et en franchise : pourquoi ? Sur ces unités, combien seront ouvertes en franchise ? Nous prévoyons d’ouvrir à peu près 2/3 de succursale et 1/3 de franchise. Read More

Olivier Destombes, responsable développement

Fondée en 1992 sous la dénomination Phildar Lingerie avant d’être rebaptisée Cannelle six ans plus tard, la chaîne devient aujourd’hui RougeGorge Lingerie. Pourquoi ? Aujourd’hui, nous voulons aller encore plus loin et afficher clairement nos ambitions : être un acteur majeur de la lingerie féminine, multicanal, en France… Read More

Fabienne Desabres-Lepage, directrice d’enseigne

Un peu plus de deux ans après la séparation stratégique avec la coopérative d’optique Guildinvest et Krys, comment se porte l’enseigne d’audioprothésistes Entendre, désormais propriété exclusive du groupement Gipa 2 ? Fin 2008, Entendre a souhaité prendre son indépendance totale. Les deux coopératives avaient des divergences sur l’avenir… Read More

Vincent Jung, Directeur

La marque-enseigne Arthur Bonnet est, dites-vous, en plein renouveau. Pourquoi des changements étaient-ils nécessaires ? Et comment se sont-ils traduits ? Arthur Bonnet est une marque ancienne, une mosaïque qui s’est construite sur des années. Elle a d’abord été exploitée en nom propre par la famille Bonnet – dont… Read More

Xavier Dura, Président directeur général

Le marché de la parfumerie sélective a légèrement reculé l’an passé (-1,4 % selon NPD). Comment se comporte Nocibé, challenger du secteur derrière les leaders succursalistes Sephora et Marionnaud ? Nous avons fini  2009 à 16,7 % de parts de marché, soit une croissance de +0,8 points. Nocibé se classe… Read More

Jan Löning, Président de la franchise Avis Location de voitures

Quelle place occupe la franchise dans la stratégie d’Avis ? Pensez-vous pouvoir encore développer votre réseau sous cette forme ? Avis Location de voitures exploite 502 agences en France, dont la moitié environ en franchise. Notre chiffre d’affaires – 400 millions d’euros en 2009 – est réalisé aux trois… Read More

Laurent Vimont, Président

Comment l’amélioration du marché constatée selon vous au 1er semestre 2010 se traduit-elle en termes de chiffres d’affaires pour vos franchisés et comment voyez-vous de ce point de vue la fin de l’année 2010 ? Au terme de ce premier semestre, le chiffre d’affaires de nos agences est… Read More