Le prêt-à-porter, mode, accessoires sous enseigne offre encore nombre d’opportunités pour se lancer en franchise. Découvrez les priorités d’implantation des enseignes qui recrutent : tailles de villes, emplacements et surfaces.
Devenir franchisé sur un créneau porteur comme le prêt-à-porter féminin, la mode enfantine, les accessoires ou encore les chaussures en rejoignant une enseigne qui recrute permet de bénéficier de la notoriété et du savoir-faire mis au point par le franchiseur. Et notamment, dans le cas des chaînes développées en commission-affiliation, de leur savoir-faire en matière de choix et de renouvellement rapide des collections, de logistique et d’approvisionnement, de réassort et de reprise des invendus.
Mais l’emplacement reste une condition essentielle à la réussite, c’est pourquoi il faut impérativement respecter les critères d’implantation définis par la tête de réseau. Et bien sûr mener une véritable étude de marché pour valider la faisabilité de votre projet.
Selon la clientèle ciblée par l’enseigne et son modèle économique, ses priorités d’implantation peuvent être très différentes : développement national ou régional dans un premier temps, grandes agglomérations ou petites villes, centre-ville ou centre commercial, grandes surfaces afin de présenter l’ensemble des collections ou petites surfaces pour un assortiment plus ciblé : chaque réseau a sa stratégie, qui peut d’ailleurs se décliner sur plusieurs formats.
Prêt-à-porter féminin : de 30 à 220 m²
La marque-enseigne de prêt-à-porter féminin Pause Café recrute des partenaires affiliés, privilégiant des professionnels du secteur (ou des passionnés de mode) et des commerçants disposant déjà d’un local commercial en emplacement n°1 ou 1 bis de centre-ville ou en centre commercial, dans des zones de chalandise de plus de 20 000 habitants.
Le réseau leur propose deux alternatives : ouvrir une boutique Pause Café en « affiliation totale » afin de vendre exclusivement des articles à la marque, ou alors ouvrir au sein de leur point de vente un corner affilié pour distribuer la marque parmi d’autres. Dans le premier cas, le local doit avoir une superficie minimum de 50 m², contre 30 m² dans le second.
L’enseigne Cuir City, spécialiste du prêt-à-porter cuir, recherche quant à elle des candidats pour ouvrir des boutiques partout en France. Privilégiant des ouvertures en centre-ville, elle est aussi présente aussi en centre commercial ou en retail park, et se donne également la possibilité d’ouvrir des corners au sein de boutiques multimarques ayant une surface importante.
D’une superficie d’environ 100 m², un magasin Cuir City propose un large choix de blousons en cuir pour homme et femme et donne accès aux 4 000 références de son site de e-commerce, grâce à 4 bornes interactives qui en font des « boutiques phygitales ». La chaîne recherche des personnes ayant le sens du commerce et la passion du métier.
Le réseau de boutiques Christine Laure, développé en commission-affiliation, cible pour sa part des profils de commerçants indépendants, des multi-franchisés et des partenaires « passionnés de mode et de vente » et adhérant à ses valeurs.
L’enseigne recherche des surfaces de 120 à 220 m², en centre-ville ou centre commercial, dans des zones de chalandise de plus de 50 000 habitants.
Mode enfantine : à partir de 60 m² et jusqu’à 3 000 m²
Sur le marché du prêt-à-porter pour enfants de 0 à 12 ans, La Compagnie des Petits souhaite implanter des boutiques en commission-affiliation dans les villes à partir de de 30 000 habitants. Et recrute pour cela des salariés ou commerçants issus du milieu de l’équipement de la personne.
L’enseigne cible des emplacements n°1 en centre-ville ou en galerie de centres commerciaux. La mise en œuvre du concept nécessite une surface de vente à partir de 60 m² et une réserve d’environ 15 m².
Tandis que le spécialiste de l’enfant et de la maternité Orchestra-Prémaman entend, lui, privilégier à l’avenir la création points de vente mixtes et de mégastores de 1 500 à 3 000 m².
Bijoux et accessoires de mode : de 20 à 80 m²
La chaîne d’accessoires de mode féminins Moa implante des magasins de 80 m² en moyenne, uniquement sur des emplacements numéro 1 au sein d’environnement valorisants de centre-ville ou de centre commercial. Une surface relativement important qui lui permet de présenter son offre multi-accessoires de bijoux (40 % des ventes), maroquinerie (25 %), chaussures (15 %), bonneterie (10 %) et articles cheveux (5 %).
Là ou un concept plus spécialisé comme le réseau de bijouterie fine à petits prix Amazing Jewelry ouvre des points de vente à partir de de 40 m². Tandis qu’un spécialiste de l’horlogerie comme Montres and Co se déploie sur 20 m² en moyenne, sous forme de kiosques dans les centres commerciaux.
Développée en affiliation et en franchise, Moa recherche avant tout des partenaires dynamiques motivés par ses produits, des personnes passionnées et commerçantes ayant une appétence pour la mode.
Chaussures : de 40 à plus de 1 000 m²
Pour implanter ses boutiques de chaussures haut de gamme pour homme, Finsbury privilégie exclusivement des emplacements de premier ordre, n°1 ou n°1 bis en centre-ville ou dans les grands centres commerciaux, sur des zones de chalandise de 100 000 habitants au minimum. Le concept nécessite en moyenne 40 à 45 m² de surface de vente et une réserve de 20 m².
Si son positionnement premium et son business model justifient son exigence en termes d’implantations et sa préférence pour des petites surfaces de vente, on trouve sur le marché de la chaussure des acteurs comme Gémo ou La Halle qui préfèrent au contraire les grandes surfaces de plus de 1 000 m² installées en périphérie d’agglomération.
