Les dernières interviews

Bernard Lauro, directeur du développement franchise

Vous venez de prendre vos fonctions et vous annoncez des objectifs ambitieux. Comment ferez-vous pour les atteindre ? Comme toutes les grandes chaînes, nous souhaitons développer notre réseau d’agences de voyages de proximité (392 unités à ce jour). Nos 88 franchisés représentent aujourd’hui le quart de notre volume d’affaires en France, soit 150 millions d’euros....

Gilbert Mellinger, consultant et président d' Epac International

Le rachat d’Elytis par Douglas était-il inévitable ? Sur un marché aussi tendu que celui de la parfumerie, les concentrations sont inévitables. Le rachat de Marionnaud par le Chinois AS.Waston a donné le départ à des manœuvres encore plus importantes. Le secteur « s’oligopolise » clairement mais il reste de moins en moins d’acteurs-cibles pour...

Stéphane Weinhold, directeur du réseau

Pourquoi votre réseau est-il encore si peu développé sur le territoire alors que vous êtes présents sur le marché depuis 20 ans ? D’origine Australienne, Rip Curl a été la première enseigne de surfwear à ouvrir une boutique à l’enseigne dans le monde, à Biarritz dès 1986 en effet. Aujourd’hui, le réseau compte 17 unités...

Marie Vidal, présidente de l’association des franchisés

Comment les franchisés ont-ils ressenti le remplacement récent de Jean-Pierre Dassieu, PDG « historique » de Midas France, par Fabien Derville, issu de Norauto ? On n’efface pas 16 ans de collaboration aussi fructueuse comme cela, bien sûr !Mais notre nouvel actionnaire a décidé de reprendre les choses en mains et de raccourcir les circuits...

Erwan Neirinck, directeur général

Quelles sont pour votre réseau les conséquences des décisions prises par The Athlete's foot aux Etats-Unis ? Depuis notre arrivée sur le territoire en 1997, la masterfranchise France s’est essentiellement occupée de la partie développement. Les pôles référencement, formation et gestion du réseau étaient gérés par l’AFME, la filiale européenne de The Athlete’s Foot. L’évolution...

Joël Armary, directeur général

Pourquoi Intersport a-t-elle sous-performé par rapport à Décathlon en 2004 ? Le groupement a frôlé le milliard d’euros de chiffres d’affaires en France et en Belgique, grâce à des ventes en hausse de 9,3%, dont +0,8% en comparable. Dans une conjoncture de réduction du pouvoir d’achat, nous n’avons pas à rougir de nos performances face...

Frédéric Mulliez, directeur du développement

Pourquoi désirez-vous recruter des partenaires seulement aujourd'hui ? Grâce à ses 112 succursales, l’enseigne Kiabi est déjà présente dans la majorité des grandes et moyennes villes de l’Hexagone. Notre volonté est désormais de mailler l’ensemble du territoire. C’est pourquoi nous faisons appel à des partenaires pour s’implanter dans des zones de chalandise de 30 à...

Laurent Afflelou, directeur du développement

Pourquoi avoir imaginé un concept architectural pour les ZAC ? Ce projet entre dans notre politique de diversification de nos implantations. Les centres-villes, où sont déjà implantés les deux-tiers de nos points de vente, regorgent d’opticiens et l’accès aux centres-commerciaux est de plus en plus contraignant, tant au niveau des redevances, qui vont atteindre 8%,...