Les dernières interviews

Manuel Biota, directeur partenariats et franchise Fnac

Pourquoi la Fnac, enseigne historiquement succursaliste, a-t-elle souhaité opérer, il y a deux ans, un virage vers la franchise ? Et où en est aujourd’hui son développement sous cette forme ? La Fnac était jusqu’à 2012 une enseigne mono-format, présente dans les grandes agglomérations, mais absente des petites et… Read More

Philippe Cougé, président-fondateur Game Cash

Un an après la reprise de 24 boutiques du réseau succursaliste Game, où en est Game Cash aujourd’hui ? Qu’est-ce que cela vous a apporté ? Nous avons aujourd’hui près de 70 points de vente. Le rachat, en 2013, de 24 magasins Game nous a fait faire un bond… Read More

Loïc Paitel, directeur général Cuisine Plus

Depuis dix ans, votre réseau, Cuisine Plus, est resté stable autour des 70 magasins, malgré une demi-douzaine d’ouvertures en moyenne chaque année. Comment l’expliquez-vous ? Notre réseau n’a pas grandi en taille malgré les ouvertures car le marché de la cuisine équipée a beaucoup évolué. Nous avons été obligés,… Read More

Stéphane Pader, directeur général Edsylver

La cigarette électronique connaît une très forte croissance avec près de 2 000 magasins spécialisés en France. Présente sur le marché depuis 2008, Edsylver a inauguré son réseau de magasins en propre et en franchise. Quelles sont les spécificités du concept ? Contrairement à beaucoup d’opérateurs, Edsylver se lance… Read More

Thierry Tallet, directeur général Ixina

Ixina a réussi à s’imposer comme des grands cuisinistes du marché français en seulement quelques années. Grâce à quels atouts selon vous ? Ce qui fait la réussite de l’enseigne auprès des consommateurs, c’est d’abord sa politique originale de prix nets et transparents. Avec l’essor d’Internet, les gens se… Read More

Jean-Pierre Dassieu, directeur général

Vous êtes entrés en négociations exclusives avec le groupe Nalod’s en vue d’une reprise des enseignes Delbard et Jardineries du Terroir. La concentration est-elle une solution aux difficultés qui touchent actuellement le secteur du jardinage ? Avec 1 milliard d’euros de chiffre d’affaires et plus 1 000 magasins, Gamm… Read More

Christophe Borgnis, Directeur franchise France Starbucks

Vous avez annoncé en décembre 2013 votre intention de poursuivre en franchise votre développement sur le marché français, en parallèle de votre expansion en propre : où en êtes-vous à ce jour ? Nous sommes toujours en phase de recrutement de nos franchisés sur les 5 villes prioritaires… Read More

Jérôme Drianno, Directeur Général du Groupe Beaumanoir (Cache Cache, etc…)

Le Groupe Beaumanoir (enseignes de prêt-à-porter Cache Cache, Bonobo, Bréal, Scottage, Morgan…) développe désormais un concept de multistores, de grands magasins rassemblant plusieurs de ses marques. Pour quelle raison et avec quel objectif ? Pour résister à la concurrence – les grands magasins Zara, H&M, Primark, Forever, Uniqlo, Promod ou… Read More

Jean-Emile Rosenblum, co-fondateur et PDG The Kase

Vous avez lancé le développement en franchise de The Kase il y a un peu plus d’un an, en affichant de grandes ambitions. Le marché de la coque pour mobile n’est-il pas un peu étroit pour cela ? Pas du tout. En réalité le marché est énorme : il… Read More

Lionel Tiron, directeur immobilier et développement Mim

Pour la troisième année consécutive, Mim, ancien pur succursaliste, a participé au Salon de la Franchise. Quels sont les profils d’entrepreneurs qui vous rejoignent en commission-affiliation ?   Initiée il y a trois ans, cette stratégie a permis à Mim de consolider son réseau en ouvrant 80 magasins avec des… Read More

Isabelle Pebreuil, Directrice retail et commerce Dim

Distributeur de lingerie, produits chaussants et sous-vêtements, Dim ouvre son recrutement en commission-affiliation pour développer son réseau de magasins sous enseigne. Quels sont vos objectifs d’expansion ? Dim s’inscrit dans une stratégie de distribution multicanale avec un réseau de plusieurs centaines de détaillants multimarques commercialisant nos produits, un site marchand… Read More

Hubert Dessaint, directeur général de la division Enseignes & Réseaux Au Bureau

Alors que l’enseigne Au Bureau fêtera ses 25 ans fin 2014, quels sont vos objectifs de développement en franchise pour vos marques Au Bureau, Café Leffe et Irish Corner dans les années à venir ? Les marques Au Bureau, Café Leffe et Irish Corner ont rejoint le Groupe… Read More

Christian Amiard, Président Cash Converters

Vous êtes apparu dans l’émission Patron Incognito de M6 il y a quelques semaines. Quelles ont été les retombées de cette exposition dans le réseau Cash Converters ? Les retombées d’un tel programme sont difficilement quantifiables. Mais dès l’instant où 2,9 millions de personnes ont regardé l’émission, soit presqu’un… Read More

Fabrice Flamand, directeur du développement franchise Norauto

Quelles sont vos prévisions d’ouverture de nouveaux centres Norauto à court et moyen terme ? Et quel profil de franchisés recherchez-vous ? Le réseau compte aujourd’hui 96 centres en franchise. L’an passé, nous avons ouvert 7 unités franchisées et nous avons fermé ou fait passer en succursale 3 sites. Read More

Olivier de la Clergerie, directeur général LDLC

Quelle a été l’évolution de l’activité de LDLC.Com, sur Internet et en magasins, sur le dernier exercice ? Notre année se termine au 31 mars, nous n’avons donc pas encore les chiffres définitifs. Toutefois, je peux déjà vous dire que nous avons enregistré un très bon niveau d’activité sur… Read More

Benjamin Bohbot, responsable développement franchise KFC

Où en est  développement de KFC en France ? Quelle est à ce jour la part des restaurants exploité par des franchisés ? Comment prévoyez-vous de la faire évoluer et quels sont vos objectifs d’expansion ? KFC a atteint le seuil de 160 restaurants en France, exploités pour moitié par des… Read More

Jean-Philippe Blasco, directeur réseau Vet’affaires

Quel bilan dressez-vous de l’année 2013 ? Quels ont été les grands chantiers engagés par la marque et le réseau ? Nous avons tenu nos objectifs d’expansion l’an passé en ouvrant 6 magasins à Metz, Troyes, Avignon, Dieppe, Calais et Maubeuge, des formats de 800 à 1 000 m² implantés en… Read More

Didier Cotte, Président directeur général L’Eau Vive

Comment appréciez-vous l’évolution du secteur des produits bio ? Et comment vous situez-vous sur ce marché ? C’est un marché porteur, qui résiste bien malgré la crise et continue d’être soutenu par les différentes crises alimentaires. Concernant la distribution, on peut dire, en simplifiant, que la part des grandes… Read More