Les dernières interviews

Thierry Lucasson, directeur franchise Generale d’Optique

Beaucoup d’acteurs et d’observateurs du marché s’accordent à dire qu’il y a trop de magasins d’optique (environ 12 000) en France. Comment parvenir à se différencier et à préserver ses niveaux d’activité ? Cela fait plusieurs années que l’on dit qu’il y a beaucoup de magasins d’optique, cette croissance impactant le… Read More

Eric Villedieu, directeur général Mythic Burger

Franchiseur sous enseigne La Boîte à Pizza, vous venez de lancer une nouvelle enseigne de « burger gourmet » livré à domicile, Mythic Burger : comment est née cette diversification de votre activité ? Cette idée a germé petit à petit : cela fait deux ans que le groupe FL Finance cherchait à se… Read More

Patrice Brès, directeur général de Total Marketing Services

Speedy et Total viennent d’inaugurer une 20ème implantation commune, en région parisienne. Quel est l’intérêt d’un tel partenariat pour vous ? Dans quelles mesures envisagez-vous de le développer ? Il est important pour Total de renforcer sa stratégie de différenciation en continuant d’enrichir son offre en permanence. Notre réseau… Read More

Olivier Rondolotto, Président directeur général Centrakor

Il y a un an, votre réseau discount Centrakor comptait 130 magasins à l’enseigne en France. Comment s’est-il développé depuis ? Quelle taille atteint-il aujourd’hui ? Notre enseigne Centrakor a enregistré 23 inaugurations en tout en 2013, et déjà 13 autres depuis le début de cette année.  A chaque… Read More

Jean-Michel Estival, directeur franchise France et international Orchestra

Le groupe Orchestra-Prémaman développe en direct et en commission-affiliation trois formats de magasins dont des megastores. Quels en sont les spécificités et les montants d’investissement respectifs ? Le groupe a l’ambition de devenir un acteur incontournable dans l’univers de l’enfant et des mamans. L’enseigne Orchestra déploie en effet trois… Read More

Fabrice Abraham, Directeur général Guy Hoquet l’immobilier

Venu de Century 21 France, vous dirigez le réseau Guy Hoquet l’Immobilier depuis juillet 2013 : quelles sont les principales actions que vous avez entreprises depuis et quel bilan pouvez-vous en tirer ? J’ai fait le choix de quitter Century 21 pour rejoindre Guy Hoquet l’Immobilier en raison des valeurs… Read More

Manuel Biota, directeur partenariats et franchise Fnac

Pourquoi la Fnac, enseigne historiquement succursaliste, a-t-elle souhaité opérer, il y a deux ans, un virage vers la franchise ? Et où en est aujourd’hui son développement sous cette forme ? La Fnac était jusqu’à 2012 une enseigne mono-format, présente dans les grandes agglomérations, mais absente des petites et… Read More

Philippe Cougé, président-fondateur Game Cash

Un an après la reprise de 24 boutiques du réseau succursaliste Game, où en est Game Cash aujourd’hui ? Qu’est-ce que cela vous a apporté ? Nous avons aujourd’hui près de 70 points de vente. Le rachat, en 2013, de 24 magasins Game nous a fait faire un bond… Read More

Loïc Paitel, directeur général Cuisine Plus

Depuis dix ans, votre réseau, Cuisine Plus, est resté stable autour des 70 magasins, malgré une demi-douzaine d’ouvertures en moyenne chaque année. Comment l’expliquez-vous ? Notre réseau n’a pas grandi en taille malgré les ouvertures car le marché de la cuisine équipée a beaucoup évolué. Nous avons été obligés,… Read More

Stéphane Pader, directeur général Edsylver

La cigarette électronique connaît une très forte croissance avec près de 2 000 magasins spécialisés en France. Présente sur le marché depuis 2008, Edsylver a inauguré son réseau de magasins en propre et en franchise. Quelles sont les spécificités du concept ? Contrairement à beaucoup d’opérateurs, Edsylver se lance… Read More

Thierry Tallet, directeur général Ixina

Ixina a réussi à s’imposer comme des grands cuisinistes du marché français en seulement quelques années. Grâce à quels atouts selon vous ? Ce qui fait la réussite de l’enseigne auprès des consommateurs, c’est d’abord sa politique originale de prix nets et transparents. Avec l’essor d’Internet, les gens se… Read More

Jean-Pierre Dassieu, directeur général

Vous êtes entrés en négociations exclusives avec le groupe Nalod’s en vue d’une reprise des enseignes Delbard et Jardineries du Terroir. La concentration est-elle une solution aux difficultés qui touchent actuellement le secteur du jardinage ? Avec 1 milliard d’euros de chiffre d’affaires et plus 1 000 magasins, Gamm… Read More

Christophe Borgnis, Directeur franchise France Starbucks

Vous avez annoncé en décembre 2013 votre intention de poursuivre en franchise votre développement sur le marché français, en parallèle de votre expansion en propre : où en êtes-vous à ce jour ? Nous sommes toujours en phase de recrutement de nos franchisés sur les 5 villes prioritaires… Read More

Jérôme Drianno, Directeur Général du Groupe Beaumanoir (Cache Cache, etc…)

Le Groupe Beaumanoir (enseignes de prêt-à-porter Cache Cache, Bonobo, Bréal, Scottage, Morgan…) développe désormais un concept de multistores, de grands magasins rassemblant plusieurs de ses marques. Pour quelle raison et avec quel objectif ? Pour résister à la concurrence – les grands magasins Zara, H&M, Primark, Forever, Uniqlo, Promod ou… Read More

Jean-Emile Rosenblum, co-fondateur et PDG The Kase

Vous avez lancé le développement en franchise de The Kase il y a un peu plus d’un an, en affichant de grandes ambitions. Le marché de la coque pour mobile n’est-il pas un peu étroit pour cela ? Pas du tout. En réalité le marché est énorme : il… Read More

Lionel Tiron, directeur immobilier et développement Mim

Pour la troisième année consécutive, Mim, ancien pur succursaliste, a participé au Salon de la Franchise. Quels sont les profils d’entrepreneurs qui vous rejoignent en commission-affiliation ?   Initiée il y a trois ans, cette stratégie a permis à Mim de consolider son réseau en ouvrant 80 magasins avec des… Read More

Isabelle Pebreuil, Directrice retail et commerce Dim

Distributeur de lingerie, produits chaussants et sous-vêtements, Dim ouvre son recrutement en commission-affiliation pour développer son réseau de magasins sous enseigne. Quels sont vos objectifs d’expansion ? Dim s’inscrit dans une stratégie de distribution multicanale avec un réseau de plusieurs centaines de détaillants multimarques commercialisant nos produits, un site marchand… Read More

Hubert Dessaint, directeur général de la division Enseignes & Réseaux Au Bureau

Alors que l’enseigne Au Bureau fêtera ses 25 ans fin 2014, quels sont vos objectifs de développement en franchise pour vos marques Au Bureau, Café Leffe et Irish Corner dans les années à venir ? Les marques Au Bureau, Café Leffe et Irish Corner ont rejoint le Groupe… Read More