Les dernières interviews

Christophe Rollet, directeur général Point S

Vous venez d’annoncer le lancement d’un concept de centre auto Point S. Comment est né ce projet et pourquoi cette diversification vers la vente de produits en libre-service ? Point S a commencé à se diversifier il y a 8 ans environ, en se lançant dans l’entretien rapide (vidange,… Read More

David Borgel, directeur du développement en franchise Midas

Quel bilan dressez-vous des premiers mois de cette année en termes d’expansion ? Le réseau Midas est-il en ligne avec ses objectifs de développement ? Nous sommes dans une très bonne année, je dirais même une année exceptionnelle, puisque pour la première fois depuis très longtemps, Midas aura atteint… Read More

Benjamin Bellaïche, directeur du développement Sud Express

La société Sud Express, spécialisée dans la distribution de prêt-à-porter féminin, fête cette année son trente-cinquième anniversaire. Quel est l’ADN de la marque et où en votre développement en direct et en commission-affiliation, pour le moins soutenu ces dernières années ? Sud Express se positionne sur le créneau moyen de… Read More

Vincent Guillocher, directeur de réseau La Part de rêve

Votre groupe spécialiste de la création et gestion de crèches vient de recevoir un nouveau soutien financier de ses actionnaires (Amundi PEF et Gallia Gestion) : à quoi vont servir ces nouveaux fonds ? Les fonds Amundi Private Equity Funds et Gallia Gestion, qui nous accompagnent depuis l’année dernière, viennent de… Read More

Charles Dauman, directeur général Shiva

Vous avez rejoint Shiva en tant que Pdg il y a un peu plus d’un an : quels sont vos objectifs de développement en franchise et quels moyens humains comptez-vous mettez-vous en œuvre pour les atteindre ? Nos objectifs sont de multiplier par 3 le nombre de points de vente et le… Read More

Olivier de la Clergerie, directeur général LDLC.Com

LDLC.Com est aujourd’hui l’un des leaders français de la vente en ligne de matériel informatique. Pouvez-vous nous raconter comment la petite start-up créée il y a 15 ans est devenue un groupe pesant près de 177 M€ de chiffre d’affaires ? Nous avons fondé LDLC.Com en 1996, avec… Read More

Frédéric Pitout, président fondateur Optimhome

Vous vous définissez comme un réseau immobilier à domicile. Quels sont les principaux bénéfices que vous retirez de ce mode d’organisation par rapport aux réseaux immobiliers classiques ? Nous nous sommes rendu compte que les clients sont finalement peu attachés à l’enseigne en tant que telle. Ce qui importe… Read More

Arnaud Lemonnier, directeur de la franchise B&B Hôtel

Pouvez-vous faire un point sur votre parc et sur votre développement en franchise ? Notre enseigne compte aujourd’hui 197 établissements en France, dont 12 en franchise. Nous sommes bien présents en Allemagne avec 54 hôtels ; nous en dénombrons 8 en Italie et 2 au Portugal. Hors de nos frontières,… Read More

Nicolas Bouvier, Directeur Général du Réseau Dekra-Norisko

Votre groupe occupe aujourd’hui, avec près de 1 500 centres sous les enseignes Dekra, Norisko Auto et Autocontrol, une place de leader sur le marché français du contrôle technique. Ces réseaux ont-ils encore, selon vous, une marge de progression à l’avenir ? Le groupe Dekra Automotive fédère en effet… Read More

Aldrick Quéval, Directeur développement Frédéric Moréno

Ancien directeur général du groupe de coiffure Dessange International auquel il s’était adossé en 2002, Frédéric Moréno a choisi de se recentrer sur sa marque et son réseau fondé en 1993. Pour quelle raison et dans quelle optique ? Après huit ans passés aux côtés de Jacques Dessange (fondateur… Read More

Eric Kohn, directeur général du groupe MOVING

Sur le marché du fitness, vous développez en parallèle cinq concepts différents : Club Moving, Lady Moving, Garden Gym, Fitness Park et Moving Express. Pourquoi ? Et comment gérez-vous cette diversité ? C’est exact. Nous proposons une palette assez complète de formats, ce qui nous permet de nous positionner… Read More

Gérard Galiana, Directeur développement franchise Adequat

Vous venez de rejoindre le groupe de travail temporaire Adequat comme directeur développement franchise : pourquoi cette enseigne succursaliste (110 agences propre) prévoit-elle d’accélérer en franchise ? En 2008, Adequat avait déjà manifesté la volonté de démarrer un réseau en franchise. Un premier franchisé avait été recruté à Montigny-le-Bretonneux… Read More

Cristiano Sereni, co-fondateur et président Amorino

Vous avez créé le concept glacier Amorino en 2002. Dix ans plus tard où en êtes-vous de son développement ? Et quels sont vos projets aujourd’hui ? Nous alignons à l’heure actuelle 75 points de vente Amorino, dont 60 en France (43 en franchise). Cette année, nous voulons accélérer… Read More

Eric Holzinger, Directeur général de Synalia

Développeur des enseignes de bijouterie/horlogerie Julien d’Orcel, La Guilde des Orfèvres, Heure & Montres et Mégalithes, le groupement coopératif Synalia fête cette année son dixième anniversaire. Où en êtes-vous de votre développement et quel bilan dressez-vous de l’exercice 2011 ? 2011 a été une bonne année pour les… Read More

Thierry Sonalier, Président Habitat

Habitat a été racheté l’été dernier par le groupe français CAFOM. Un repreneur que l’on n’attendait pas et que l’on connaît peu. Pouvez-vous nous en dire un peu plus sur sa stratégie et ses objectifs pour l’enseigne ? CAFOM est un groupe de distribution de produits d’équipement de la… Read More

Stéphane Zanella, Directeur général Inter Caves

Vous venez de présenter un nouveau concept de magasin, alors que le précédent datait de seulement quatre ans. Pourquoi ? Quelle est sa finalité ? L’identité visuelle historique d’Inter Caves, avec un chevalier assis sur un tonneau, datait de l’origine de l’enseigne en 1978. Pendant longtemps, il n’y a… Read More

Michel Dailly, directeur France de la franchise Go Sport

Jusqu’alors pur succursaliste dans son développement hexagonal, le groupe Go Sport, n°3 du marché des distributeurs d’articles de sport, a choisi d’ouvrir son recrutement à la franchise. Pourquoi ce virage stratégique et avec quels objectifs ? La démarche est assez simple et naturelle. Cela fait trois ans que Go Sport… Read More

Jean-François Morinaux, Directeur Général Passion Beauté

Challengers sur le marché de la parfumerie sélective, le groupement coopératif Passion Beauté et la franchise allemande Douglas, respectivement n°7 et n°4 du segment, ont noué il y a quelques mois une alliance stratégique. Pour quelles raisons et dans quels termes ? Nous mûrissions depuis 2008 l’idée de nous allier… Read More