Toute l'actualité de la franchise | Brèves, interviews, communiqués
Actualités de la franchise | Toute l'actualité de la franchise réunie au même endroit ! Dernières nouvelles des enseignes, tendances du secteur, annonces officielles des réseaux ou encore témoignages d'experts, parcourez de nombreux articles pour rester au cœur de l'information !
Interviews
30 avril 2026
Temps de lecture : 7 min
Aurélia Lempereur, Directrice de l’Immobilier et du Développement du groupe But Conforama
« Une des clés de la réussite, c’est que le franchisé soit présent dans son magasin et noue une relation de proximité avec ses clients et ses équipes. »
Où en est le développement en franchise de vos enseignes But et Conforama ?
A fin mars 2026, on comptait 352 magasins But, dont 132 en franchise, et 181 points de vente Conforama, dont 16 en franchise. Soit 533 adresses au total, ce qui constitue déjà un maillage du territoire très important.
Depuis la constitution du groupe But-Conforama en septembre 2024, nous avons réuni les fonctions transverses pour les deux réseaux, que ce soit la logistique, la finance, la RSE ou encore l’immobilier. Deux directeurs généraux, un pour But et un pour Conforama, sont garants de la communication et du projet commercial. La mise en place de cette organisation a marqué un tournant pour ces deux enseignes, historiquement concurrentes. Depuis, nous travaillons sur son optimisation afin de devenir plus compétitifs. Un de nos objectifs est notamment de réduire nos coûts logistiques, en rationnalisant l’approvisionnement de magasins qui, depuis 50 ans, étaient installés en face les uns des autres. Et ainsi, d’avoir des camions mieux remplis, des magasins mieux servis, d’optimiser nos coûts et de réduire notre bilan carbone. Enfin, il ne faut pas oublier que But et Conforama font partie de la famille XXXLutz, l’un des plus grands acteurs de l’ameublement au monde, et bénéficient donc de sa force de frappe au niveau des achats.
Quelle est votre stratégie de déploiement en franchise pour But ?
Aurélia Lempereur, Directrice de l’Immobilier et du Développement du groupe But Conforama
But a un maillage territorial un peu plus important que Conforama, et historiquement, l’enseigne a toujours beaucoup fait appel à la franchise. Notre ambition est que 80 % des Français puissent trouver un magasin But à moins de 20 minutes de chez eux : nous avons une vraie volonté de continuer à nous développer dans le commerce physique. Tout en travaillant sur l’omnicanalité via notre site internet, dont les ventes sont en progression : nous allons aussi poursuivre la digitalisation de notre modèle, à l’image de notre système de click & collect.
Ce qui fait notre force dans la distribution en magasin traditionnel, c’est notre maillage, incarné par des acteurs investis localement, et notre ADN : proposer le bon produit au bon prix. Avec une touche de modernité au travers de l’omnicanalité et de notre présence digitale.
Nous avons ouvert 7 magasins But en 2025, dont 5 en franchise et nous prévoyons d’en ouvrir cinq à dix par an, dont un peu plus de la moitié sous cette forme. En déclinant deux types de contrats : d’une part la franchise pure, où le franchisé est propriétaire du fonds de commerce, voire des murs. C’est en général un entrepreneur avec un ancrage local important, qui va porter son investissement et faire ses recrutements. Et d’autre part, la location-gérance, où le franchisé est locataire, et non pas propriétaire, de son fonds de commerce. L’avantage de cette formule est qu’elle favorise l’accession à l’entreprenariat pour le plus grand nombre, avec un investissement de départ bien moindre. L’enseigne donne au franchisé locataire-gérant un magasin clé en main, ce qui veut dire que l’aménagement, le bail, les travaux, et même les autorisations administratives, sont portés par le franchiseur. Le locataire-gérant arrive une fois que les produits sont en magasin et bénéficie d’un délai pour rembourser les stocks.
Aujourd’hui, nous développons davantage de projets en location-gérance. Au départ, ce contrat avait un intérêt pour le recrutement de franchisés en interne : il a permis à d’anciens directeurs de magasins, d’anciens directeurs généraux, de devenir entrepreneurs avec l’enseigne But. Puis nous l’avons développé en externe, car il répond à une demande.
Et pour Conforama ?
Nous sommes en train de relancer la franchise chez Conforama. Historiquement, l’enseigne a démarré en franchise avant de passer en intégré. Stratégiquement, notre volonté d’avoir un ancrage local nous amène aujourd’hui à revenir au format franchise. Car c’est un bon levier pour développer le concept de magasin que nous avons créé sur un format plus petit ; alors qu’historiquement, les points de vente à l’enseigne s’exprimaient sur 8 000 m² et plus. En franchise, nous misons désormais sur un format plus immersif axé sur la fluidité et la technicité, avec des vendeurs avisés. Même si, en propre, nous continuons d’ouvrir des grands formats. Ainsi, la différence entre les projets en propre et en franchise repose sur la taille des magasins : les projets de plus de 2 000 m² sont réalisés en intégré. Au sein du réseau sous enseigne Conforama, l’écart est encore assez important entre le nombre d’unités intégrées et franchisées. Sur les dix prochaines années, nous pouvons encore ouvrir environ 50 magasins à l’enseigne.
Quels sont vos critères d’implantation ? Quels emplacements ciblez-vous en priorité ?
Le potentiel commercial est évidemment le premier critère. S’il est rempli, on peut aujourd’hui s’implanter dans une ville à partir de 7 000 habitants, avec notre plus petit format, qui tourne autour de 1 200 à 1 500 m² de surface de vente. Sur de plus grosses agglomérations, on peut ajouter un deuxième magasin, comme nous l’avons fait au Mans il y a deux ans.
Nous nous installons toujours en périphérie, plutôt dans des zones commerciales où l’on vit bien, même avec des concurrents en face, car cela révèle un dynamisme commercial : c’est mieux de ne pas être le seul acteur de l’équipement de la maison. Nous étudions les opportunités d’implantation au regard de la superficie, du maillage de nos enseignes dans la région mais aussi du loyer. Nous travaillons sur des modèles plutôt discount, donc nous restons vigilants afin que notre franchisé payer le juste loyer, et que l’opération soit rentable pour lui.
Quel profil de franchisés recherchez-vous en priorité ?
Une des clés de la réussite, c’est que le franchisé soit présent dans son magasin et noue une relation de proximité avec ses clients et ses équipes. C’est pourquoi nous recherchons des profils avec une dimension entrepreneuriale et commerciale forte. Mais également des capacités de management, pour encadrer une petite équipe de 6 à 8 salariés. Sans oublier des aptitudes à la gestion. Nous continuons aussi d’ouvrir par reprise de magasins exploités en indépendant, avec ou sans enseigne.
Comment avez-vous fait évoluer l’accompagnement de vos franchisés ?
Ce qui nous différencie de nos concurrents en franchise, c’est notre faculté d’accompagner nos franchisés, et de leur dispenser un vrai parcours de formation. Dont une partie a lieu en magasin, afin de bien leur faire comprendre le produit, mais aussi les outils à leur disposition : pour la gestion, les commandes, la logistique etc. Cette formation peut durer entre plusieurs semaines et plusieurs mois. Dès la signature du bail, notre équipe de direction franchise les accompagne en magasin pour mettre en place le concept, mettre les produits en rayon : ce travail est effectué avec nos équipes en interne et nos process, car on sait que ça fonctionne. Une fois le magasin ouvert, nous continuons à les accompagner, à leur proposer des leviers pour augmenter leur business et améliorer leur gestion, sans pour autant faite preuve d’ingérence.
Moins d’un an après son arrivée en France, l’enseigne d’origine américaine de café et donuts Dunkin’ vient d’ouvrir son premier établissement franchisé dans l’Hexagone, où elle compte déjà huit adresses en propre. Planning de lancement respecté pour l’enseigne d’origine américaine de café et donuts Dunkin’, développée en France par… Read More
Oui, mais pas sûr qu’il obtienne satisfaction pour autant. Exemple : un franchisé ayant cessé son activité, un couple de ses clients demande à la justice de contraindre le franchiseur à exécuter à sa place les prestations promises et à les indemniser. La cour d’appel de Montpellier refuse. Voilà une décision… Read More
La 22ème édition de l’Enquête annuelle de la Franchise Banque Populaire/FFF montre que les préoccupations environnementales et sociales sont partagées par les franchiseurs, les franchisés et les consommateurs. « La franchise apparaît comme l’un des rares modèles capables de concilier, dans un même mouvement, impact économique, responsabilité environnementale, engagement sociétal et… Read More
Après plus de dix ans dans l’industrie, Sylvain Rasseneur avait envie d’indépendance : il s’est reconverti dans la vente d’équipements pour la piscine, le spa et l’arrosage sous enseigne Irripiscine. Sylvain Rasseneur incarne ces profils techniques qui trouvent dans la franchise un cadre structurant pour entreprendre. Installé à Tignieu-Jameyzieu (Isère),… Read More
Dix magasins à l’enseigne Picard ont vu le jour en France entre janvier et mars 2026, portant son parc à 1 232 adresses dont 8 % en franchise. Le réseau prévoit 40 ouverture cette année, dont une douzaine en franchise. Entre janvier et mars 2026, pas moins de dix points… Read More
L’enseigne de food-court festif ÔCargo (Révélation de la Franchise 2024) vient d’ouvrir en franchise à Aix-en-Provence un nouvel établissement de près de 900 m², le quatrième depuis son lancement en 2021. Un nouveau food-court au concept ÔCargo vient d’ouvrir ses portes à Aix-en-Provence, dans les Bouches-du-Rhône, annonce la tête de… Read More
Portés par une croissance annuelle estimée à +8 % d’ici 2027 et s’appuyant sur un maillage territorial encore extensible, bazar, solderie et déstockage s’imposent comme des segments de marché particulièrement dynamiques du commerce affilié. La preuve avec trois exemples : Centrakor, Bazarland et Noz. Le marché du bazar et des solderies… Read More
« Comment avez-vous été formé et accompagné par votre enseigne au démarrage de votre activité ? » Quatorze franchisés ou adhérents ont répondu à nos questions : voici leurs témoignages. Emilie Tavelin, franchisée Atilla Nous avons suivi une formation de dix semaines au centre de formation de Montargis, au cours de laquelle… Read More
Les enseignes spécialisées dans les articles de sport, développées en coopérative ou en franchise, misent sur la proximité et l’expertise métier des entrepreneurs pour densifier leur maillage sur l’ensemble du territoire national. Fin mars 2025, le Groupe Sport 2000 faisait sa mue. D’abord, en changeant de nom pour être rebaptisé… Read More
Le marché français du lavage automobile reste un terrain de jeu attractif pour la franchise. Des stations fixes aux concepts mobiles sans eau, les enseignes accélèrent leur développement et affinent leurs stratégies de recrutement. « Mature mais toujours porteur ». C’est ainsi qu’est décrit par Jean-Christophe Rogez, directeur général de l’enseigne Éléphant… Read More
Quels sont les investissements à prévoir pour devenir franchisé ? Combien de temps faut-il pour amortir cet investissement ? Treize franchiseurs ont répondu à nos questions : voici leurs témoignages. L’intégralité de ces interviews sous forme de podcasts est à retrouver ici Nicolas Sicard, Directeur général, Class’croute Pour ouvrir un restaurant à… Read More
Calqué sur le modèle de l’agence immobilière, le métier d’intermédiaire entre vendeurs et acheteurs de véhicules d’occasion est désormais exercé par une quinzaine de réseaux, qui souhaitent se développer en franchise ou en licence de marque. BH Car, L’Agence Automobilière, e-Cars Concept, Lounge Cars, Rapid Car Deal, Twiice Auto, Weecars… Read More
« Une des clés de la réussite, c’est que le franchisé soit présent dans son magasin et noue une relation de proximité avec ses clients et ses équipes. » Où en est le développement en franchise de vos enseignes But et Conforama ? A fin mars… Read More
« Le store est un business très malin, très léger et très rentable, qui permet à des personnes de commencer avec un petit apport, de grandir et de se développer. » Vous êtes devenue Directrice générale de l’enseigne Repar’Stores le 1er octobre 2025 : quelle est votre feuille… Read More
« MDA a pour particularités d’être une entreprise familiale, dynamique, pertinente, avec une visibilité à très long terme. » Quel est le positionnement de l’enseigne MDA sur le marché de l’électroménager ? Sandra Ginestet : L’enseigne MDA a été créée en 1985 et son premier magasin… Read More
« Notre nouveau concept magasin positionne Cash Converters comme une marque dans l’air du temps, qui adopte le mêmes codes que le marché du neuf. » Début 2025, votre groupe Pure Ventures a repris le réseau français sous enseigne Cash Converters et la master franchise pour… Read More
« Nous recherchons des franchisés sur tout le territoire, car nous avons encore la possibilité d’ouvrir plus de 400 boutiques. » Votre enseigne a inauguré fin février sa 300e boulangerie en France : quelles sont désormais vos perspectives de développement en franchise ? Nous venons en… Read More
« En France, il nous reste 180 villes cibles à couvrir avec le concept Point S Entretien Auto, pour lequel il y a encore de la place. » Quelles sont les perspectives de développement pour l’enseigne Point S et ses différentes déclinaisons, en France et à l’international ?… Read More
Dans le secteur de la rénovation énergétique, choisir la bonne enseigne pour se lancer en franchise représente un enjeu majeur. Pour les candidats franchisés, les indicateurs de satisfaction client constituent désormais des critères de décision aussi importants que les données financières. PPF, acteur majeur de la rénovation énergétique en France,… Read More
Le 30 avril prochain, GIGAFIT franchit une nouvelle étape dans sa stratégie de développement en devenant sponsor officiel du championnat du monde de kickboxing au Grand Palais Champs-Élysées. Cet événement d’envergure internationale, organisé autour de Cyril Benzaquen, septuple champion du monde, offre à l’enseigne de fitness une vitrine exceptionnelle. Pour… Read More
L’entrepreneuriat français connaît un essor remarquable, porté par une génération d’actifs en quête d’indépendance mais aussi de sécurité. Une étude OpinionWay commandée par Laforêt révèle qu’un salarié sur deux aspire désormais à créer sa propre entreprise. Cette dynamique, particulièrement forte chez les 25-34 ans dont près de deux tiers envisagent… Read More
L’enseigne Speedy France vient d’inaugurer un nouveau centre à Nantes, porté par deux entrepreneurs au parcours singulier. Achille Okala Bana et Luc Meya ont fait le choix audacieux de transformer leur activité indépendante de lavage automobile en rejoignant l’un des réseaux les plus structurés de l’entretien automobile en France. Cette… Read More
Dans un secteur où l’expertise technique reste primordiale, Repar’stores franchit une nouvelle étape dans sa stratégie d’accompagnement de ses franchisés. Le réseau spécialisé dans la réparation et la modernisation de stores et volets roulants toutes marques déploie progressivement l’intelligence artificielle au sein de ses outils métier. Une évolution technologique qui… Read More
Dans le paysage de la rénovation énergétique, certains témoignages illustrent parfaitement comment un réseau de franchise structuré peut transformer une opportunité de marché en succès entrepreneurial concret. C’est le cas de Jérémy Brouillard, franchisé PPF installé à Aix-les-Bains, qui intervient sur l’ensemble de la Savoie et de la Haute-Savoie. Son… Read More
Abonnez-vous et recevez gratuitement les prochains numéros Franchise Magazine
Renseignez votre mail
Finalisez votre abonnement à Franchise Magazine
*Ces champs sont obligatoires.
"*" indicates required fields
Vos données sont traitées par Franchise Magazine pour répondre à votre demande de renseignements sur nos franchises. Elles pourront être transmises à nos franchiseurs partenaires sélectionnés selon votre profil. Vous disposez d'un droit d'accès, de rectification et de suppression de vos données. Consultez notre politique de confidentialité complète ou contactez-nous.
Vos données sont traitées par Franchise Magazine pour répondre à votre demande de renseignements sur nos franchises. Elles pourront être transmises à nos franchiseurs partenaires sélectionnés selon votre profil. Vous disposez d'un droit d'accès, de rectification et de suppression de vos données. Consultez notre politique de confidentialité complète ou contactez-nous.
