Les dernières interviews

Yves Michel, directeur général

Vous ouvrez votre 36ème boutique en France sur un format plus important et dans un nouveau concept : n’êtes-vous pas aussi en train de changer de positionnement ? Effectivement, celle-ci fait 65 m² au rez-de-chaussée (contre 40 pour les autres unités) et nous aurons selon la demande la possibilité d’ouvrir… Read More

Michel Poupot, directeur général de Cofaq

Vous venez de dévoiler la nouvelle identité visuelle de vos 380 points de vente : pourquoi une telle évolution était-elle nécessaire ? Comment avez-vous convaincu vos adhérents de mener à bien ce projet ? Fruit d’une réflexion menée depuis près de deux ans, cette stratégie d’enseigne représente un… Read More

Christian Amiard, co-dirigeant et administrateur

Quel bilan tirez-vous de l’année 2006 en termes d’activité ? Pour quelles raisons votre développement n’a-t-il pas été aussi rapide que prévu ? Pourquoi, selon vous, l’achat-vente ne décolle-t-il pas en France ? L’an dernier, nous avons réalisé un chiffre d’affaires de 30 M€ en France, en très… Read More

Jean Lavaupot, directeur exécutif

Le Crédit Agricole a lancé une marque d’agences, les Caisses d’Epargne ont pris le contrôle d’Arthur l’Optimist, les Banques Populaires s’apprêtent à racheter Foncia : quelle est votre position face à l’offensive des banques dans l’immobilier ? Toutes les banques sont aujourd’hui présentes sur le secteur de l’immobilier,… Read More

Yves Richer, président directeur général

Qu’est-ce qui vous pousse à faire entrer un fonds d’investissement au sein de votre groupe ? Quel sera le pourcentage de sa participation ? Nous réfléchissions à cette éventualité depuis 6 à 8 mois. Car nous sommes lucides. Dans notre segment de marché, qui est l’hôtellerie économique, la… Read More

Laurent Boudet, président des conseils du groupe

N° 1 en Europe de la distribution d’articles de sport, vous venez de tendre à la main à Twinner, comment cela s’est–il passé ? Le groupe SED Twinner est en difficulté depuis un moment. Pour trouver une solution, la direction des ex-Techniciens du Sport a fait le tour… Read More

Hervé Wiszkowski, responsable Europe du développement des franchises

Votre enseigne de lingerie, Women’Secret, se lance en franchise en France à partir de janvier 2007 : pouvez-vous nous expliquer qui vous êtes ? Nous sommes une marque-enseigne espagnole de dessous, comme de dessus (panier moyen 30 euros environ). Nous possédons des usines de fabrication et des bureaux… Read More

Bernard Luciani, président du groupement des franchisés

Comment vos confrères franchisés et vous-même, réagissez-vous au changement d’actionnaire qui vient d’intervenir à la tête de votre réseau ? A-t-il constitué une surprise ? Les rumeurs de vente ont toujours été vives. Surtout depuis 3 ans quand Quick a retrouvé le chemin de la croissance, grâce au travail… Read More

Gilles Boerhinger, directeur développement & franchise

Pourquoi, selon vous, KFC ne perce-t-il en France qu’aujourd’hui, après de longues années de présence et plusieurs tentatives de lancement ? A l’inverse des Etats-Unis où plusieurs chaînes coexistent sur le créneau, nous sommes les seuls en France, ce qui est un avantage désormais avec le développement de notre… Read More

Caroline Morizot, directrice du développement

Le groupe Panidor, qui développe l’enseigne Point Chaud, vient de prendre le nom d’Elancia. S’agit-il d’une évolution stratégique majeure ? Cette décision correspond au changement de dimension du groupe, depuis sa création en 1962, à travers la reprise de plusieurs sociétés. Nous avons eu jusqu’à 9 sites de production… Read More

Interview de Michel Pazoumian, délégué général de Procos

Le ministre des Pme, du commerce et de l’artisanat Renaud Dutreil souhaite réformer l’urbanisme commercial : quelle est votre réaction ? Je m’en réjouis, d’autant plus que cela fait plusieurs années que nous tirons la sonnette d’alarme auprès du ministre devant l’inflation des autorisations, notamment de retail parks. Depuis… Read More

Cécile Colas, directrice commerciale et marketing

DPAM fête en cette rentrée ses 20 ans, quels sont les secrets de sa forme dans un contexte si concurrentiel et sans publicité ? C’est vrai que nous sommes en forme ! Cette année, avec nos 271 magasins dans le monde, dont 168 en France, nous affichons un chiffre… Read More

Didier Papaz, président du Groupe

Vous venez d’être élu, quelles sont vos priorités pour les 6 ans à venir ? Cette première année sera l’occasion d’un bilan et, en juin 2007, nous présenterons en assemblée générale le plan stratégique des 5 ans à venir. Nous avons 3 enseignes avec des problématiques très différentes. Read More

Interview d’Yves Gaudineau, président de l’enseigne Roady

Comment comptez-vous imposer une nouvelle enseigne comme Roady alors que Norauto et Feu Vert semblent avoir une longueur d’avance ? Notre enseigne n’a que 18 mois d’ancienneté mais sa notoriété ne cesse de grandir. 14% des Français la connaissent désormais. A la différence d’autres chaînes, nous avons la chance… Read More

Xavier Marin, membre du directoire d’Eurazeo et président

N’est-il pas disproportionné de payer plus de 3 Mds€ pour s’emparer d’Europcar alors que le marché de la location redémarre tout juste ? Ce montant correspond au rachat de 100% des actions et concerne l’activité des succursales ainsi que les revenus tirés des produits de la franchise. Il… Read More

Caroline Ruggeri, directrice de l’enseigne et du réseau

Vous annoncez pour juin la mise en place du concept « Beauté Globale », pouvez-vous nous dire de quoi il s’agit ? Notre réseau est constitué de professionnels de la beauté : c’est une grande richesse permettant une proximité avec la clientèle. Notre but est de la fidéliser encore… Read More

Georges Yana, président du directoire

Vous venez d’annoncer une progression de 27% du bénéfice net du franchiseur en 2005, mais le CA du réseau n’a progressé que de 3,7%. N’êtes-vous pas un peu déçu ? Non. Nous avons dépassé les 130 M€ de CA, ce qui était notre objectif. Cette performance est à souligner… Read More

Didier Chevalier, directeur du développement

Pour rendre Lynx Optique plus compétitif, vous avez initié en 2005 une politique de baisse tarifaire. Est-ce au détriment de la marge de vos franchisés ? Depuis que le réseau a été racheté, fin 2003, par le groupe Guildinvest (enseignes Krys, Vision Plus et Vision Originale), les franchisés bénéficient… Read More