Les dernières interviews

Laurent Schwartz, Directeur général Comptoir National de l’or

Pouvez-vous nous présenter votre enseigne et le métier du Comptoir National de l’Or ? Le Comptoir National de l’Or est une enseigne spécialisée dans le négoce de métaux précieux. Nous développons deux branches d’activité : le rachat d’or, d’argent ou encore de platine sous toutes leurs formes (pièces, bijoux, etc.) et la vente d’or monétaire...

Michel Silvy, directeur général New Man

Marque-enseigne de prêt-à-porter à forte notoriété, New Man, après plusieurs années difficiles, a été rachetée en 2010 par le groupe Morepeace-Overall. Ancien dirigeant du groupe Celio et directeur général de Jennyfer, vous êtes aux manettes de la société depuis un an. Quelle a été votre stratégie de relance ? Morepeace-Overall est un grand groupe de...

Jean-Philippe Doyen, Président Sixt

En France, Sixt est une enseigne de location automobile relativement jeune. Quelle est l’envergure de la marque à l’international ? Quels sont les grands traits de son positionnement ? Sixt est en effet une jeune enseigne en France, puisque présente dans l’Hexagone depuis seulement 15 ans. Mais la marque est, depuis longtemps, numéro 1 incontesté...

Alexandre Macieira-Coelho, Président Mikit

Mikit vient de dévoiler une nouvelle identité visuelle, qui rompt sensiblement avec les codes historiques de la marque. Pouvez-vous nous en décrire les grands traits et nous dire ce que vous attendez de cette nouvelle image ? Mikit n’avait pas changé d’identité visuelle depuis 30 ans. Aussi avons-nous décidé de la remettre à plat, en...

Nicolas de Bronac, fondateur Sequoïa Pressing

Votre réseau de pressing écologique prévoit d’ouvrir deux unités franchisées par mois en 2013 contre une quinzaine en 2012 : pourquoi cette accélération ? Fin septembre, Sequoïa Pressing regroupait 30 points de vente, dont 24 en franchise, et 6 ouvertures de plus sont prévues jusqu’à fin décembre. Nous aurons implanté 13 pressings franchisés en 2012, pour un...

Thomas Morlier, directeur général Pano Boutique

Pouvez-vous nous dire quelques mots de l’évolution de votre réseau, qui est spécialisé dans la signalétique pour les entreprises, et de vos objectifs en termes d’implantation ? Aujourd’hui, nous comptons 110 agences Pano Boutique dont 15 à l’international. Nous poursuivons notre maillage en France. Aujourd’hui, trois concessionnaires se trouvent en formation ; ils vont ouvrir leurs agences...

Dan Suissa, Président-directeur général Soleil Sucré

Lancée en 1999, Soleil Sucré, marque-enseigne de lingerie à petits prix, compte aujourd’hui 100 points de vente. Ces dernières années, le réseau a privilégié un développement succursaliste et limité son recrutement d’affiliés. Pour quelle raison ? Après un développement relativement soutenu avec nos partenaires, nous avons souhaité rééquilibrer le réseau entre succursales et magasins franchisés ou...

Tim Machenaud, directeur général BoConcept

Comment s’est déroulé l’exercice 2012 pour votre enseigne de meubles design BoConcept, en termes d’activité d’une part, et de développement d’autre part ? On ne peut pas dire que 2012 ait été une année évidente pour le commerce en France. Dans ce contexte, nous sommes plutôt satisfaits puisque BoConcept a terminé le 1er semestre à...

Guillaume Motte, Directeur Général Jennyfer

Depuis quelques mois, Jennyfer a amorcé un travail de repositionnement de la marque de la teenager vers la jeune femme tout en déployant un nouveau concept magasin. Quelle en est la logique ? Nous avons mené, fin 2011, une vaste étude afin de déterminer qui sont nos clientes et d’identifier leurs mécanismes d’achats. Notre cœur de...

Thierry Grimonprez, Directeur développement Bureau Vallée

Les superstores gagnent des positions sur le marché des fournitures de bureaux. Pourquoi ? Et quelle place occupe Bureau Vallée sur ce segment ? Qu’est-ce qui explique votre réussite ? Les superstores sont tout simplement les spécialistes sur leur marché. Ils proposent,  tout au long de l’année, de meilleures offres que la grande distribution par...

Franck François, Président-directeur général

Le Conseil national des entreprises de coiffure, la Fédération nationale de la coiffure : les professionnels prennent la parole pour témoigner des difficultés auxquelles est confrontée la profession. La conjoncture contrarie-t-elle les ambitions du groupe, en particulier pour Tchip, votre concept low cost ?  L’enseigne poursuit son expansion avec, en moyenne, un nouveau salon par semaine....

René Prévost, directeur général de la franchise Speedy

En janvier 2012, le groupe Itochu cédait Speedy à Jacques Le Foll, son président, dont l’offre avait été préférée à celles de Gilles Chauveau, patron historique du réseau, et de Feu Vert, l’enseigne de centres autos. Son nouveau propriétaire annonçait alors vouloir "remettre l’entreprise en marche". Le mouvement est-il enclenché ? Chacun des trois dossiers...

Yann Jaslet, directeur général Bonobo

Lancée fin 2006 dans le giron du groupe Beaumanoir (Cache Cache, Scottage, Patrice Bréal, Morgan et La City, soit près de 1 500 magasins en France), la marque-enseigne de prêt-à-porter Bonobo vient d’inaugurer un premier flagship parisien dans le quartier Étienne Marcel. Quelles sont les spécificités du concept et où en est votre développement ? Bonobo est...

Christophe Rollet, directeur général Point S

Vous venez d’annoncer le lancement d’un concept de centre auto Point S. Comment est né ce projet et pourquoi cette diversification vers la vente de produits en libre-service ? Point S a commencé à se diversifier il y a 8 ans environ, en se lançant dans l’entretien rapide (vidange, freinage, etc.). Cela a très très...

David Borgel, directeur du développement en franchise Midas

Quel bilan dressez-vous des premiers mois de cette année en termes d’expansion ? Le réseau Midas est-il en ligne avec ses objectifs de développement ? Nous sommes dans une très bonne année, je dirais même une année exceptionnelle, puisque pour la première fois depuis très longtemps, Midas aura atteint à la fin de 2012 une...

Benjamin Bellaïche, directeur du développement Sud Express

La société Sud Express, spécialisée dans la distribution de prêt-à-porter féminin, fête cette année son trente-cinquième anniversaire. Quel est l’ADN de la marque et où en votre développement en direct et en commission-affiliation, pour le moins soutenu ces dernières années ? Sud Express se positionne sur le créneau moyen de gamme avec un prix moyen de...

Vincent Guillocher, directeur de réseau La Part de rêve

Votre groupe spécialiste de la création et gestion de crèches vient de recevoir un nouveau soutien financier de ses actionnaires (Amundi PEF et Gallia Gestion) : à quoi vont servir ces nouveaux fonds ? Les fonds Amundi Private Equity Funds et Gallia Gestion, qui nous accompagnent depuis l’année dernière, viennent de verser un deuxième montant comme convenu :...

Charles Dauman, directeur général Shiva

Vous avez rejoint Shiva en tant que Pdg il y a un peu plus d’un an : quels sont vos objectifs de développement en franchise et quels moyens humains comptez-vous mettez-vous en œuvre pour les atteindre ? Nos objectifs sont de multiplier par 3 le nombre de points de vente et le chiffre d’affaires, pour atteindre 140 à...

Olivier de la Clergerie, directeur général LDLC.Com

LDLC.Com est aujourd’hui l’un des leaders français de la vente en ligne de matériel informatique. Pouvez-vous nous raconter comment la petite start-up créée il y a 15 ans est devenue un groupe pesant près de 177 M€ de chiffre d’affaires ? Nous avons fondé LDLC.Com en 1996, avec Laurent et Caroline, mes frère et sœur....

Frédéric Pitout, président fondateur Optimhome

Vous vous définissez comme un réseau immobilier à domicile. Quels sont les principaux bénéfices que vous retirez de ce mode d’organisation par rapport aux réseaux immobiliers classiques ? Nous nous sommes rendu compte que les clients sont finalement peu attachés à l’enseigne en tant que telle. Ce qui importe avant tout pour eux est le service...

Arnaud Lemonnier, directeur de la franchise B&B Hôtel

Pouvez-vous faire un point sur votre parc et sur votre développement en franchise ? Notre enseigne compte aujourd’hui 197 établissements en France, dont 12 en franchise. Nous sommes bien présents en Allemagne avec 54 hôtels ; nous en dénombrons 8 en Italie et 2 au Portugal. Hors de nos frontières, la quasi-totalité des établissements sont des...

Nicolas Bouvier, Directeur Général du Réseau Dekra-Norisko

Votre groupe occupe aujourd’hui, avec près de 1 500 centres sous les enseignes Dekra, Norisko Auto et Autocontrol, une place de leader sur le marché français du contrôle technique. Ces réseaux ont-ils encore, selon vous, une marge de progression à l’avenir ? Le groupe Dekra Automotive fédère en effet à ce jour près de 1...

Aldrick Quéval, Directeur développement Frédéric Moréno

Ancien directeur général du groupe de coiffure Dessange International auquel il s’était adossé en 2002, Frédéric Moréno a choisi de se recentrer sur sa marque et son réseau fondé en 1993. Pour quelle raison et dans quelle optique ? Après huit ans passés aux côtés de Jacques Dessange (fondateur du groupe de coiffure, ndlr) Frédéric...

Eric Kohn, directeur général du groupe MOVING

Sur le marché du fitness, vous développez en parallèle cinq concepts différents : Club Moving, Lady Moving, Garden Gym, Fitness Park et Moving Express. Pourquoi ? Et comment gérez-vous cette diversité ? C’est exact. Nous proposons une palette assez complète de formats, ce qui nous permet de nous positionner sur tous les segments du marché....

Gérard Galiana, Directeur développement franchise Adequat

Vous venez de rejoindre le groupe de travail temporaire Adequat comme directeur développement franchise : pourquoi cette enseigne succursaliste (110 agences propre) prévoit-elle d’accélérer en franchise ? En 2008, Adequat avait déjà manifesté la volonté de démarrer un réseau en franchise. Un premier franchisé avait été recruté à Montigny-le-Bretonneux mais, fin 2008, la crise a...

Cristiano Sereni, co-fondateur et président Amorino

Vous avez créé le concept glacier Amorino en 2002. Dix ans plus tard où en êtes-vous de son développement ? Et quels sont vos projets aujourd’hui ? Nous alignons à l’heure actuelle 75 points de vente Amorino, dont 60 en France (43 en franchise). Cette année, nous voulons accélérer l’expansion en en ouvrant une vingtaine,...

Eric Holzinger, Directeur général de Synalia

Développeur des enseignes de bijouterie/horlogerie Julien d’Orcel, La Guilde des Orfèvres, Heure & Montres et Mégalithes, le groupement coopératif Synalia fête cette année son dixième anniversaire. Où en êtes-vous de votre développement et quel bilan dressez-vous de l’exercice 2011 ? 2011 a été une bonne année pour les adhérents Synalia puisque le groupement a réalisé...

Thierry Sonalier, Président Habitat

Habitat a été racheté l’été dernier par le groupe français CAFOM. Un repreneur que l’on n’attendait pas et que l’on connaît peu. Pouvez-vous nous en dire un peu plus sur sa stratégie et ses objectifs pour l’enseigne ? CAFOM est un groupe de distribution de produits d’équipement de la maison, dont le barycentre se situe...

Stéphane Zanella, Directeur général Inter Caves

Vous venez de présenter un nouveau concept de magasin, alors que le précédent datait de seulement quatre ans. Pourquoi ? Quelle est sa finalité ? L’identité visuelle historique d’Inter Caves, avec un chevalier assis sur un tonneau, datait de l’origine de l’enseigne en 1978. Pendant longtemps, il n’y a eu aucune évolution. Puis, à partir...

Michel Dailly, directeur France de la franchise Go Sport

Jusqu’alors pur succursaliste dans son développement hexagonal, le groupe Go Sport, n°3 du marché des distributeurs d’articles de sport, a choisi d’ouvrir son recrutement à la franchise. Pourquoi ce virage stratégique et avec quels objectifs ? La démarche est assez simple et naturelle. Cela fait trois ans que Go Sport a redéfini son positionnement, son offre...

Jean-François Morinaux, Directeur Général Passion Beauté

Challengers sur le marché de la parfumerie sélective, le groupement coopératif Passion Beauté et la franchise allemande Douglas, respectivement n°7 et n°4 du segment, ont noué il y a quelques mois une alliance stratégique. Pour quelles raisons et dans quels termes ? Nous mûrissions depuis 2008 l’idée de nous allier à un partenaire pour peser davantage face...

Michel Conte, Président Jardiland

Vous avez lancé, il y a deux ans, un grand projet de convergence des magasins de votre réseau sous la marque Jardiland. Où en êtes-vous de sa concrétisation ? Nous avons en effet décidé en 2010 de faire progressivement passer nos magasins Vive Le Jardin – ils étaient 46 à l’époque – ainsi qu’un certain...

Bernard Cadeau, Président Orpi Solutions Immobilières

Avec 1 200 points de vente adhérents, Orpi-Solutions Immobilières est le premier réseau d'agences immobilières en France : quel est votre point de vue sur le marché de la transaction dans l’ancien en ce début d’année 2012 ? L’activité de nos agences se maintient car la demande d’immobilier est réelle, même si la problématique du logement est...

Anne Leitzgen, présidente de la Salm Schmidt

Quelle place occupe la franchise au sein de votre groupe? Quel rôle a-t-elle joué dans le développement de vos enseignes Schmidt et Cuisinella ?  La franchise, ou plus précisément la concession en ce qui nous concerne, est probablement le secret du succès de notre entreprise. Schmidt est une marque qui existe depuis longtemps – elle...

Matthieu Schegg, Directeur Filiale France Geox

Déployé en franchise depuis 2003 en France, Geox, le chausseur italien pour toute la famille, était présent pour la première fois sur Franchise Expo Paris en mars dernier. Où en est votre développement et quels sont vos objectifs dans l’Hexagone ? Geox, c’est près de 1 200 magasins sous enseigne dans le monde et plus de 10 000...

Guy Savignac, Directeur général L’Adresse

Fin 2011, vous avez été nommé Président du réseau coopératif immobilier L’Adresse. Votre objectif est de regrouper 500 agences adhérentes en France à l’horizon 2015 : comment comptez-vous procéder ? Il y a aujourd’hui en France 320 agences sous enseigne L’Adresse et nous visons en effet le cap des 500 à l’horizon 2015. En 2012, nous prévoyons...