Les dernières interviews

Denis Holtzwarth, directeur général

Marque australienne, installée depuis plus de 20 ans en France, Rip Curl accentue fortement sa politique de magasins sous son nom : pourquoi avoir attendu aussi longtemps? D’abord, il faut comprendre que Rip Curl est avant tout un fabricant, une marque. Nous avons développé nos boutiques selon les opportunités car nous étions concentrés sur la...

Jean-Philippe Lajambe, directeur général

En lançant l’enseigne Happy il y a près de 18 mois, vous souhaitiez vous implanter sur des emplacements en centre-ville, gares, aéroports et centres commerciaux : quel bilan tirez-vous à ce jour ?Nous avons réussi au-delà de nos espérances : le concept plaît aux consommateurs, les magasins réalisent des chiffres d’affaires importants et l’enseigne s’impose...

Jean-Pierre Escande, directeur du réseau

Vous venez d’inaugurer à Clermont-Ferrand votre nouveau concept Audio 2000, est-ce le signe que le groupe Optic 2000 relance cette enseigne ? Effectivement, en tant qu’acteur du secteur, j’ai été recruté pour cette raison. Aujourd’hui, nous avons 106 points de vente sous enseigne. A la fin de l’année nous serons 120, puis 135 fin 2008 pour...

Marc Bounet, co-président

Vous avez racheté en septembre dernier à ses fondateurs historiques le réseau Mobil’Affiche, spécialisé dans l’affichage publicitaire : comment vous êtes vous intéressés à cette opération de reprise d'un réseau qui a connu des hauts et des bas ? Nous sommes issus du monde de la communication : nous avons occupé chez Pathé et chez Fox...

Isabelle Rochelandet, vice-présidente Choice Hôtels Europe

Vous avez visiblement réalisé une bonne année 2006. Comment Choice Hotels Europe compte-t-il réussir à encore faire mieux et imposer durablement ses marques Comfort et Quality? 2006 a été en effet une très bonne année en termes d’activité. Nous avons réalisé un chiffre d’affaires de 92 M€, soit une progression de 8% à périmètre comparable....

Richard Leblanc, président-directeur général

Où en est votre réseau alors que la plupart des enseignes de distribution vidéo automatique ont disparu du marché français et que votre parc d'automates n'a, pour la première fois, pas augmenté en 2006 ?  "Depuis plusieurs années le marché s’est durci. Et l’an passé le développement de notre parc a en effet marqué un temps d’arrêt,...

Pascal Franceschi, directeur expansion du groupe Vivarte

Le salon Franchise Expo Paris où vous étiez en vue – avec 7 de vos 15 enseignes sur 200m² – a fermé ses portes il y a deux jours : comment s’est déroulé l’événement pour vous ? Nous en sortons satisfaits à plusieurs titres. Ce qui nous a agréablement surpris, c’est le professionnalisme accru des...

Jean-François Gallemard, directeur des franchises

Fin janvier, le groupe GrandVision annonçait la disparition de l’enseigne Visual au profit de GrandOptical, quelles sont les réactions parmi vos affiliés? Nous avons 260 magasins affiliés auxquels nous proposons de devenir franchisés sous un autre nom et un autre concept, il faut donc énormément communiquer avec eux. D’abord, nous leur avons présenté le projet...

Nicolas Rousselet, président du conseil d’administration

Le marché de la location de courte durée est-il sorti de la crise selon vous ? Le turn-over au sein de votre réseau s’est il ralenti en 2006 ? Pour nous, cela ne fait aucun doute. Le marché de la location courte durée amorce une reprise de son activité. De l’avis de tous, il avait...

Dries Colpaert, directeur général

Vous venez d’annoncer l’ouverture à la franchise de votre enseigne de supermarchés, présente en France depuis 1997 : pourquoi faire appel à cette formule aujourd’hui ? Colruyt France est la filiale française du 3ème distributeur belge en chiffre d’affaires (5 Mds€ au cours de l’exercice 2005/2006, plus de 300 magasins intégrés dont 201 sous enseigne...

Yann Ducarouge, directeur général

Rand Frères entre dans le capital de votre société tandis que BNP développement arrivé il y a moins de trois ans, en sort : pourquoi un tel revirement ? Un fonds d’investissement n’est pas là pour rester ad vitam aeternam. Il est parti avant l’heure, c’est tout. De l’autre côté, il s’agit d’une rencontre avec le...

Stéphane Lambert, directeur franchise

Alors que près de 82 % de la population française est aujourd’hui équipée, y a t-il encore des perspectives de croissance sur le marché de la téléphonie mobile ? Si le taux d’équipement français a beaucoup progressé au cours de la dernière période, il demeure encore un des plus faibles d’Europe. Dans certains pays on...

Yves Michel, directeur général

Vous ouvrez votre 36ème boutique en France sur un format plus important et dans un nouveau concept : n’êtes-vous pas aussi en train de changer de positionnement ? Effectivement, celle-ci fait 65 m² au rez-de-chaussée (contre 40 pour les autres unités) et nous aurons selon la demande la possibilité d’ouvrir le premier étage à la clientèle. Nous...

Michel Poupot, directeur général de Cofaq

Vous venez de dévoiler la nouvelle identité visuelle de vos 380 points de vente : pourquoi une telle évolution était-elle nécessaire ? Comment avez-vous convaincu vos adhérents de mener à bien ce projet ? Fruit d’une réflexion menée depuis près de deux ans, cette stratégie d’enseigne représente un tournant dans l’histoire du groupement. Aujourd’hui, Cofaq...

Christian Amiard, co-dirigeant et administrateur

Quel bilan tirez-vous de l’année 2006 en termes d’activité ? Pour quelles raisons votre développement n’a-t-il pas été aussi rapide que prévu ? Pourquoi, selon vous, l’achat-vente ne décolle-t-il pas en France ? L’an dernier, nous avons réalisé un chiffre d’affaires de 30 M€ en France, en très légère augmentation par rapport à l’année précédente...

Jean Lavaupot, directeur exécutif

Le Crédit Agricole a lancé une marque d'agences, les Caisses d'Epargne ont pris le contrôle d’Arthur l'Optimist, les Banques Populaires s’apprêtent à racheter Foncia : quelle est votre position face à l’offensive des banques dans l’immobilier ? Toutes les banques sont aujourd’hui présentes sur le secteur de l’immobilier, à l’exception de la Société Générale. Le...

Yves Richer, président directeur général

Qu’est-ce qui vous pousse à faire entrer un fonds d’investissement au sein de votre groupe ? Quel sera le pourcentage de sa participation ? Nous réfléchissions à cette éventualité depuis 6 à 8 mois. Car nous sommes lucides. Dans notre segment de marché, qui est l’hôtellerie économique, la croissance externe et les opérations capitalistiques semblent...

Laurent Boudet, président des conseils du groupe

N° 1 en Europe de la distribution d’articles de sport, vous venez de tendre à la main à Twinner, comment cela s’est–il passé ? Le groupe SED Twinner est en difficulté depuis un moment. Pour trouver une solution, la direction des ex-Techniciens du Sport a fait le tour des acteurs du marché. Intersport a été...

Hervé Wiszkowski, responsable Europe du développement des franchises

Votre enseigne de lingerie, Women’Secret, se lance en franchise en France à partir de janvier 2007 : pouvez-vous nous expliquer qui vous êtes ? Nous sommes une marque-enseigne espagnole de dessous, comme de dessus (panier moyen 30 euros environ). Nous possédons des usines de fabrication et des bureaux de style nous permettant de mettre en...

Bernard Luciani, président du groupement des franchisés

Comment vos confrères franchisés et vous-même, réagissez-vous au changement d'actionnaire qui vient d'intervenir à la tête de votre réseau ? A-t-il constitué une surprise ? Les rumeurs de vente ont toujours été vives. Surtout depuis 3 ans quand Quick a retrouvé le chemin de la croissance, grâce au travail accompli par la direction et les...

Gilles Boerhinger, directeur développement & franchise

Pourquoi, selon vous, KFC ne perce-t-il en France qu’aujourd’hui, après de longues années de présence et plusieurs tentatives de lancement ? A l’inverse des Etats-Unis où plusieurs chaînes coexistent sur le créneau, nous sommes les seuls en France, ce qui est un avantage désormais avec le développement de notre parc. La consommation de poulet reste...

Caroline Morizot, directrice du développement

Le groupe Panidor, qui développe l’enseigne Point Chaud, vient de prendre le nom d'Elancia. S’agit-il d’une évolution stratégique majeure ? Cette décision correspond au changement de dimension du groupe, depuis sa création en 1962, à travers la reprise de plusieurs sociétés. Nous avons eu jusqu’à 9 sites de production ! Il faut donner à cet...

Interview de Michel Pazoumian, délégué général de Procos

Le ministre des Pme, du commerce et de l’artisanat Renaud Dutreil souhaite réformer l’urbanisme commercial : quelle est votre réaction ? Je m’en réjouis, d’autant plus que cela fait plusieurs années que nous tirons la sonnette d’alarme auprès du ministre devant l’inflation des autorisations, notamment de retail parks. Depuis deux ans, tout passe : nous...

Cécile Colas, directrice commerciale et marketing

DPAM fête en cette rentrée ses 20 ans, quels sont les secrets de sa forme dans un contexte si concurrentiel et sans publicité ? C’est vrai que nous sommes en forme ! Cette année, avec nos 271 magasins dans le monde, dont 168 en France, nous affichons un chiffre d’affaires de 132 millions d’euros. Notre...

Didier Papaz, président du Groupe

Vous venez d’être élu, quelles sont vos priorités pour les 6 ans à venir ? Cette première année sera l’occasion d’un bilan et, en juin 2007, nous présenterons en assemblée générale le plan stratégique des 5 ans à venir. Nous avons 3 enseignes avec des problématiques très différentes. Optic 2000 est extrêmement puissante et reconnue...

Interview d’Yves Gaudineau, président de l’enseigne Roady

Comment comptez-vous imposer une nouvelle enseigne comme Roady alors que Norauto et Feu Vert semblent avoir une longueur d’avance ? Notre enseigne n’a que 18 mois d’ancienneté mais sa notoriété ne cesse de grandir. 14% des Français la connaissent désormais. A la différence d’autres chaînes, nous avons la chance de bénéficier de la fréquentation des...

Xavier Marin, membre du directoire d’Eurazeo et président

N’est-il pas disproportionné de payer plus de 3 Mds€ pour s’emparer d’Europcar alors que le marché de la location redémarre tout juste ? Ce montant correspond au rachat de 100% des actions et concerne l’activité des succursales ainsi que les revenus tirés des produits de la franchise. Il nous paraît justifié car il reflète les...

Caroline Ruggeri, directrice de l’enseigne et du réseau

Vous annoncez pour juin la mise en place du concept « Beauté Globale », pouvez-vous nous dire de quoi il s’agit ? Notre réseau est constitué de professionnels de la beauté : c’est une grande richesse permettant une proximité avec la clientèle. Notre but est de la fidéliser encore plus. D’ailleurs nous mettons en place...

Georges Yana, président du directoire

Vous venez d'annoncer une progression de 27% du bénéfice net du franchiseur en 2005, mais le CA du réseau n'a progressé que de 3,7%. N'êtes-vous pas un peu déçu ? Non. Nous avons dépassé les 130 M€ de CA, ce qui était notre objectif. Cette performance est à souligner d’autant qu’à périmètre équivalent, la progression...

Didier Chevalier, directeur du développement

Pour rendre Lynx Optique plus compétitif, vous avez initié en 2005 une politique de baisse tarifaire. Est-ce au détriment de la marge de vos franchisés ? Depuis que le réseau a été racheté, fin 2003, par le groupe Guildinvest (enseignes Krys, Vision Plus et Vision Originale), les franchisés bénéficient de conditions d’achat groupe bien plus...

André Barreteau, président-directeur général

Vous lancez un concept de « satellite » La Mie Câline. Pourquoi maintenant et qu’en attendez-vous ? Ce format s’adresse aux franchisés des grandes agglomérations (comptant au moins 100 000 habitants). Ils pourront créer 1 ou 2 satellites (60 m²) dans un quartier périphérique, approvisionnés par l’unité principale, en fonction de leurs souhaits, leurs moyens...

Hervé Rivoal, directeur général

Présents aux USA depuis des années, pourquoi les concepts de fitness pour femmes en 30 minutes fleurissent-ils aujourd’hui dans l’Hexagone ? Les grands centres mixtes, implantés sur 1 000 m², avec sauna, piscine, etc. souffrent. Les investissements nécessaires sont lourds et la rentabilité s’érode car le turn-over y est très important. Par ailleurs ces clubs...

Jean Duforest et Jean-Luc Souflet, président et DG d’ID Group

Où en est la restructuration de Jacadi ? Depuis avril dernier, nous travaillons à rendre le concept Jacadi rentable, tout en lui conservant son positionnement haut de gamme et son image d’authenticité et d’intemporalité. L’évolution des collections, plus contemporaines, est visible sur l’hiver 2006, avec un retour des basics, dont les prix ont chuté de...

Laurent Amar, PDG

Vous venez d’annoncer le lancement d’une nouvelle enseigne, et d’un nouveau concept architectural : quelle est votre stratégie ? Le nouveau concept Monceau Fleurs affirme notre différence : magasins accessibles au point de vue prix, qualité architecturale et offre dans l’air du temps. Mais il ne peut pas s’implanter en rue piétonne ou en centre...

Jérôme Escallier, nouveau Président de la coopérative

Quelles sont les chances de survie d’un réseau de parfumeurs indépendants? Nous ne sommes pas du tout inquiets par les phénomènes de concentration. Les rachats de Marionnaud par le Chinois AS Watson et d’Elytis par l’Anglo-saxon Douglas nous permettent de devenir le 1er réseau de parfumerie français en nombre de points de vente. Nos 137...

Bernard Lauro, directeur du développement franchise

Vous venez de prendre vos fonctions et vous annoncez des objectifs ambitieux. Comment ferez-vous pour les atteindre ? Comme toutes les grandes chaînes, nous souhaitons développer notre réseau d’agences de voyages de proximité (392 unités à ce jour). Nos 88 franchisés représentent aujourd’hui le quart de notre volume d’affaires en France, soit 150 millions d’euros....