Les dernières interviews

Stéphane Viscuso, directeur général Fitness Boutique

Comment évoluent les marchés sur lesquels vous intervenez ? Nous intervenons sur deux marchés complémentaires qui concernent tous ceux qui veulent pratiquer sérieusement une activité physique. Notre offre de produits repose en premier lieu sur le créneau du home fitness, avec un large choix d’appareils de fitness et de musculation. Le marché des appareils de...

Mathieu Hamelle, directeur général Breal

Dix-huit mois après le plan de transformation de la marque de prêt-à-porter féminin Bréal, quel bilan en faites-vous ? Bréal, un des leaders du prêt-à-porter féminin pour les femmes de 40 ans et plus, se porte bien même si nous évoluons dans un marché un peu chahuté. L’enseigne fédère aujourd’hui 347 magasins - la moitié gérés...

David Bertoni, responsable Appels d’Offre et Projets Spéciaux AGIP – Eni

Quel est à ce jour le profil du réseau de stations-services AGIP/ENI en France ? Quelles sont ses performances ? ENI est présent en France depuis 1968, avec deux activités principales : les ventes aux professionnels d’un côté (vente en gros) de gaz, bitumes et lubrifiants et d’un autre, la commercialisation, dans ses stations-services, de...

Olivier Dufour, directeur général Atelier du Sourcil

Lauréat des Espoirs 2013 de la Franchise, où en est l’Atelier du Sourcil (beauté du regard et du visage) dans son développement ? Quel est le potentiel de l’enseigne ? L’Atelier du Sourcil compte 41 points de vente : 25 succursales, 15 franchises et une première adresse internationale à Casablanca (Maroc), inaugurée avec une franchisée. Le réseau croît...

Benoît Lahaye, Directeur-fondateur Attila Systeme

Le réseau Attila Système comptait 37 agences en France à l’automne 2013. Où en est son développement aujourd’hui ? Quels sont vos objectifs en franchise pour la suite ? Attila Système fédère 40 agences à ce jour en France, dont 39 franchises. Cinq projets sont par ailleurs en cours pour des ouvertures courant septembre, à...

Vincent Roussel, directeur marketing DDP

Quels sont les fondamentaux et les spécificités de la marque-enseigne DDP, challenger du marché très concurrentiel du prêt-à-porter féminin ? La marque DDP a vu le jour en 1996 dans la région bordelaise et s’impose aujourd’hui comme une des références du marché de la mode féminine et des accessoires avec un chiffre d’affaires de plus de...

Christophe Laforest, directeur d’enseigne Monceau Fleurs

Vous avez été nommé en début d'année par le nouveau propriétaire de l’enseigne, Perceva, à la tête de Monceau Fleurs. Dans quel contexte et avec quelles missions ? Compte tenu de l’historique de l’enseigne - le groupe Monceau Fleurs a traversé ces dernières années une crise interne qui a créé de l’inquiétude et du mécontentement...

Matthieu Schegg, Directeur France et Europe de l’Ouest Geox

Quelle est l’étendue du réseau de distribution sous enseigne Geox sur le marché français ? Qu’en est-il de votre stratégie d’implantation, en particulier en franchise ? Geox totalise 126 magasins sous enseigne en France : 48 succursales et 78 franchises, la formule privilégiée pour l’expansion du réseau. Le rythme de développement est soutenu ces dernières années : nous avons...

Thierry Lucasson, directeur franchise Generale d’Optique

Beaucoup d’acteurs et d’observateurs du marché s’accordent à dire qu’il y a trop de magasins d'optique (environ 12 000) en France. Comment parvenir à se différencier et à préserver ses niveaux d’activité ? Cela fait plusieurs années que l’on dit qu’il y a beaucoup de magasins d’optique, cette croissance impactant le chiffre d’affaires moyen par point de...

Eric Villedieu, directeur général Mythic Burger

Franchiseur sous enseigne La Boîte à Pizza, vous venez de lancer une nouvelle enseigne de "burger gourmet" livré à domicile, Mythic Burger : comment est née cette diversification de votre activité ? Cette idée a germé petit à petit : cela fait deux ans que le groupe FL Finance cherchait à se diversifier en rachetant d’autres réseaux. Nous...

Patrice Brès, directeur général de Total Marketing Services

Speedy et Total viennent d’inaugurer une 20ème implantation commune, en région parisienne. Quel est l’intérêt d’un tel partenariat pour vous ? Dans quelles mesures envisagez-vous de le développer ? Il est important pour Total de renforcer sa stratégie de différenciation en continuant d’enrichir son offre en permanence. Notre réseau a déjà noué des partenariats avec...

Olivier Rondolotto, Président directeur général Centrakor

Il y a un an, votre réseau discount Centrakor comptait 130 magasins à l’enseigne en France. Comment s’est-il développé depuis ? Quelle taille atteint-il aujourd’hui ? Notre enseigne Centrakor a enregistré 23 inaugurations en tout en 2013, et déjà 13 autres depuis le début de cette année.  A chaque fois des créations de nouveaux magasins,...

Jean-Michel Estival, directeur franchise France et international Orchestra

Le groupe Orchestra-Prémaman développe en direct et en commission-affiliation trois formats de magasins dont des megastores. Quels en sont les spécificités et les montants d’investissement respectifs ? Le groupe a l’ambition de devenir un acteur incontournable dans l’univers de l’enfant et des mamans. L’enseigne Orchestra déploie en effet trois formats : le magasin traditionnel, d’une superficie de...

Fabrice Abraham, Directeur général Guy Hoquet l’immobilier

Venu de Century 21 France, vous dirigez le réseau Guy Hoquet l’Immobilier depuis juillet 2013 : quelles sont les principales actions que vous avez entreprises depuis et quel bilan pouvez-vous en tirer ? J’ai fait le choix de quitter Century 21 pour rejoindre Guy Hoquet l’Immobilier en raison des valeurs portées par ce réseau : des valeurs...

Manuel Biota, directeur partenariats et franchise Fnac

Pourquoi la Fnac, enseigne historiquement succursaliste, a-t-elle souhaité opérer, il y a deux ans, un virage vers la franchise ? Et où en est aujourd’hui son développement sous cette forme ? La Fnac était jusqu’à 2012 une enseigne mono-format, présente dans les grandes agglomérations, mais absente des petites et moyennes villes, qui n’auraient pas pu...

Philippe Cougé, président-fondateur Game Cash

Un an après la reprise de 24 boutiques du réseau succursaliste Game, où en est Game Cash aujourd’hui ? Qu’est-ce que cela vous a apporté ? Nous avons aujourd’hui près de 70 points de vente. Le rachat, en 2013, de 24 magasins Game nous a fait faire un bond en avant. Après transformation, la plupart...

Loïc Paitel, directeur général Cuisine Plus

Depuis dix ans, votre réseau, Cuisine Plus, est resté stable autour des 70 magasins, malgré une demi-douzaine d’ouvertures en moyenne chaque année. Comment l’expliquez-vous ? Notre réseau n’a pas grandi en taille malgré les ouvertures car le marché de la cuisine équipée a beaucoup évolué. Nous avons été obligés, il y a quelques années, de...

Stéphane Pader, directeur général Edsylver

La cigarette électronique connaît une très forte croissance avec près de 2 000 magasins spécialisés en France. Présente sur le marché depuis 2008, Edsylver a inauguré son réseau de magasins en propre et en franchise. Quelles sont les spécificités du concept ? Contrairement à beaucoup d’opérateurs, Edsylver se lance en franchise suite aux nombreuses sollicitations de...

Thierry Tallet, directeur général Ixina

Ixina a réussi à s’imposer comme des grands cuisinistes du marché français en seulement quelques années. Grâce à quels atouts selon vous ? Ce qui fait la réussite de l’enseigne auprès des consommateurs, c’est d’abord sa politique originale de prix nets et transparents. Avec l’essor d’Internet, les gens se renseignent, comparent, échangent des avis avant...

Jean-Pierre Dassieu, directeur général

Vous êtes entrés en négociations exclusives avec le groupe Nalod’s en vue d’une reprise des enseignes Delbard et Jardineries du Terroir. La concentration est-elle une solution aux difficultés qui touchent actuellement le secteur du jardinage ? Avec 1 milliard d’euros de chiffre d’affaires et plus 1 000 magasins, Gamm vert est aujourd’hui leader du secteur...

Christophe Borgnis, Directeur franchise France Starbucks

Vous avez annoncé en décembre 2013 votre intention de poursuivre en franchise votre développement sur le marché français, en parallèle de votre expansion en propre : où en êtes-vous à ce jour ? Nous sommes toujours en phase de recrutement de nos franchisés sur les 5 villes prioritaires que nous nous sommes fixées : Lille, Bordeaux,...

Jérôme Drianno, Directeur Général du Groupe Beaumanoir (Cache Cache, etc…)

Le Groupe Beaumanoir (enseignes de prêt-à-porter Cache Cache, Bonobo, Bréal, Scottage, Morgan…) développe désormais un concept de multistores, de grands magasins rassemblant plusieurs de ses marques. Pour quelle raison et avec quel objectif ? Pour résister à la concurrence - les grands magasins Zara, H&M, Primark, Forever, Uniqlo, Promod ou Camaieu - et s’adapter à une...

Jean-Emile Rosenblum, co-fondateur et PDG The Kase

Vous avez lancé le développement en franchise de The Kase il y a un peu plus d'un an, en affichant de grandes ambitions. Le marché de la coque pour mobile n’est-il pas un peu étroit pour cela ? Pas du tout. En réalité le marché est énorme : il s’est écoulé, l’an dernier, 1,8 milliard...

Lionel Tiron, directeur immobilier et développement Mim

Pour la troisième année consécutive, Mim, ancien pur succursaliste, a participé au Salon de la Franchise. Quels sont les profils d’entrepreneurs qui vous rejoignent en commission-affiliation ?   Initiée il y a trois ans, cette stratégie a permis à Mim de consolider son réseau en ouvrant 80 magasins avec des partenaires dont 30 l’an passé. La majeure...

Isabelle Pebreuil, Directrice retail et commerce Dim

Distributeur de lingerie, produits chaussants et sous-vêtements, Dim ouvre son recrutement en commission-affiliation pour développer son réseau de magasins sous enseigne. Quels sont vos objectifs d’expansion ? Dim s’inscrit dans une stratégie de distribution multicanale avec un réseau de plusieurs centaines de détaillants multimarques commercialisant nos produits, un site marchand lancé il y deux ans et...

Hubert Dessaint, directeur général de la division Enseignes & Réseaux Au Bureau

Alors que l’enseigne Au Bureau fêtera ses 25 ans fin 2014, quels sont vos objectifs de développement en franchise pour vos marques Au Bureau, Café Leffe et Irish Corner dans les années à venir ? Les marques Au Bureau, Café Leffe et Irish Corner ont rejoint le Groupe Bertrand en 2010. Après une phase d’intégration...

Christian Amiard, Président Cash Converters

Vous êtes apparu dans l’émission Patron Incognito de M6 il y a quelques semaines. Quelles ont été les retombées de cette exposition dans le réseau Cash Converters ? Les retombées d’un tel programme sont difficilement quantifiables. Mais dès l’instant où 2,9 millions de personnes ont regardé l’émission, soit presqu’un Français sur vingt, elles ne peuvent...

Fabrice Flamand, directeur du développement franchise Norauto

Quelles sont vos prévisions d’ouverture de nouveaux centres Norauto à court et moyen terme ? Et quel profil de franchisés recherchez-vous ? Le réseau compte aujourd’hui 96 centres en franchise. L’an passé, nous avons ouvert 7 unités franchisées et nous avons fermé ou fait passer en succursale 3 sites. Sur l’ensemble de l’année 2014, nous...

Olivier de la Clergerie, directeur général LDLC

Quelle a été l’évolution de l’activité de LDLC.Com, sur Internet et en magasins, sur le dernier exercice ? Notre année se termine au 31 mars, nous n’avons donc pas encore les chiffres définitifs. Toutefois, je peux déjà vous dire que nous avons enregistré un très bon niveau d’activité sur les 9 premiers mois de notre...

Benjamin Bohbot, responsable développement franchise KFC

Où en est  développement de KFC en France ? Quelle est à ce jour la part des restaurants exploité par des franchisés ? Comment prévoyez-vous de la faire évoluer et quels sont vos objectifs d’expansion ? KFC a atteint le seuil de 160 restaurants en France, exploités pour moitié par des partenaires franchisés : c’est une tendance qui...

Jean-Philippe Blasco, directeur réseau Vet’affaires

Quel bilan dressez-vous de l’année 2013 ? Quels ont été les grands chantiers engagés par la marque et le réseau ? Nous avons tenu nos objectifs d’expansion l’an passé en ouvrant 6 magasins à Metz, Troyes, Avignon, Dieppe, Calais et Maubeuge, des formats de 800 à 1 000 m² implantés en périphérie et combinant offre textile et...

Didier Cotte, Président directeur général L’Eau Vive

Comment appréciez-vous l’évolution du secteur des produits bio ? Et comment vous situez-vous sur ce marché ? C’est un marché porteur, qui résiste bien malgré la crise et continue d’être soutenu par les différentes crises alimentaires. Concernant la distribution, on peut dire, en simplifiant, que la part des grandes surfaces alimentaires s’élève à 50 %,...

Brice Cardi, Président directeur général L’Adresse

Depuis juillet 2013, vous présidez le réseau coopératif d’agences immobilières L’Adresse, créé en 1999 : où en est son développement en nombre d’implantations et quels sont vos objectifs d’expansion ? L’Adresse regroupe plus de 240 agences détenues par 162 adhérents. Notre objectif est d’ouvrir 30 nouvelles unités en 2014, puis de nous développer au rythme de...

Rémy Legrand, président-fondateur Ethique et Sante

Vous avez lancé un concept sur le créneau du traitement de la surcharge pondérale. Pouvez-vous  en rappeler l’origine ? Après des études de droit des affaires, j’ai fait carrière pendant 20 ans dans l’industrie pharmaceutique puis j’ai été licencié à 45 ans. N’ayant guère de perspective de retrouver un emploi avec mes revenus antérieurs, j’ai...

Brigitte Réauté, cofondatrice et dirigeante Chocolats Roland Reauté

Chocolats Roland Réauté a reçu, en 2009, le trophée des Espoirs de la Franchise lors du Salon Franchise Expo de Paris. Qu’est-ce que cela vous apporté ? Au-delà du plaisir et de la fierté que l’obtention du trophée a représenté, cela a été pour nous un signe d’encouragement, une reconnaissance de notre savoir-faire et la...

Frédéric Blustin, directeur commercial et réseau La Compagnie des Petits

Pouvez-vous nous rappeler l’ADN de la marque et ses fondamentaux ? Comment a évolué l’activité en 2013 sachant que la consommation textile recule ces dernières années ? Sur un positionnement moyen de gamme plus, La Compagnie des Petits habille les bébés et les enfants de 0 à 12 ans en proposant des collections ludiques et...