Les dernières interviews

Stéphane Gesnel, responsable développement réseau Grosfillex

Après avoir connu une progression régulière, de sa création en 1994 à la fin des années 2000, le réseau de concessions Grosfillex s’est stabilisé autour des 120 unités depuis 5 ans. Comment l’expliquez-vous ? Pensez-vous avoir aujourd’hui les moyens de relancer son expansion ? Pendant 20 ans, le réseau Grosfillex s’est développé de manière tout...

Philippe Spindler, directeur commercial Tryba

Tryba compte aujourd’hui plus de 250 agences, appartenant à 180 concessionnaires, sur le territoire. Pensez-vous que l’enseigne a encore du potentiel en matière de développement ?  Avec plus de 250 agences, Tryba dispose en effet déjà d’une bonne couverture. Pour autant, son potentiel d’expansion reste réel, et ce sous plusieurs formes. D’abord, il nous reste...

Anne-Sophie Blanck, directrice Concessions France L’Occitane

Quel est aujourd’hui l’état du réseau de distribution français sous enseigne L’Occitane ? Le maillage du territoire est-il achevé ? L’Occitane dispose de 130 magasins dont 58 gérés par des partenaires en concession. Le développement du réseau se poursuit à raison de 10 points de vente annuels. Le maillage étant fort avancé sur les grandes agglomérations, nous travaillons...

Jean-François Manevy, directeur général Brisach

Brisach affiche aujourd’hui plus de 50 ans d’existence. Où en est l’entreprise, en termes de taille, de chiffre d’affaires, de parts de marché ? Brisach, c’est aujourd’hui 145 magasins sur tout le territoire, tous en concession, tenus par quelque 95 indépendants et employant en tout près de 800 personnes. C’est aussi, à Sainte-Maxime, dans le...

Stéphane Bensimon, directeur général France Ibis Styles

Afin de recruter de nouveaux franchisés Ibis Styles, vous avez organisé à Bayonne un évènement original pour le secteur de l’hôtellerie : de quoi s’agit-il ? Allez-vous le reproduire dans d’autres villes ? Notre particularité chez Ibis Styles, c’est que tous nos hôtels sont différents : chaque établissement est unique dans son design. Il y en a...

Roger Beille, président Cash Express

Cash Express est passé de 93 à 103 magasins en France sur les douze mois écoulés. Est-ce une performance conforme à vos espérances ? Nous avions davantage d’ouvertures prévues pour 2013, mais un certain nombre ont dû être légèrement reportées, pour des questions de recherche d’emplacements, d’autorisations administratives ou de travaux. Ces  inaugurations, plus d’une...

Georges Abbou, président Aviva

Aviva se développe en franchise depuis 10 ans dans le domaine de la cuisine équipée. Pourquoi décider aujourd'hui de revoir votre concept ? Nous avons souhaité évoluer pour suivre les habitudes d’achat des consommateurs. Avec Internet et la crise, tout bouge très vite. Le low-cost, positionnement que nous revendiquions au départ, a été mis à...

Christophe Massias, responsable commercial et franchise G-Star

Quels sont les fondamentaux de la marque-enseigne néerlandaise de jeans et d’articles textiles, G-Star ? Comment se positionne-t-elle sur le marché français ? G-Star est née en 1989 à Amsterdam et fêtera l’an prochain son 25e anniversaire. La chaîne compte plus de 400 magasins monomarques dans le monde, tous franchisés. Le produit historique est le jean, qui...

Pierre Maréchal, Directeur Général Bodysano

BodySano est apparu depuis un an dans l'Hexagone. Pouvez-vous rappeler votre histoire ? Nous sommes, à l’origine, un groupe luxembourgeois, actif depuis des années dans le secteur des loisirs. Nous animons ainsi un réseau, qui est aujourd’hui présent dans six pays européens  Cela nous a donné une première expérience du commerce organisé. Puis, il y...

Thierry Gannat, Directeur opérationnel Accastillage Diffusion

Vous allez fêter vos 40 ans d'existence. Où en êtes-vous en termes d'expansion ? Dans quel contexte vous développez-vous aujourd'hui ? Nous regroupons à l'heure actuelle 89 points de vente, dont 62 en France. La majorité sont implantés au bord de la mer. C'est, pour notre activité, un bon développement. Mais nous avons encore des...

Antoine Sauvage, Directeur du développement franchise Courtepaille

Quelle est aujourd’hui la part de la franchise au sein du parc de restaurants Courtepaille ? En quoi représente-t-elle aujourd’hui un relais de croissance ? Quels sont vos objectifs pour les années à venir ? Il y a 65 restaurants franchisés Courtepaille sur un total de 250 établissements : le 250ème a ouvert à Pontarlier mi-novembre. Notre objectif...

Ludovic Huzieux, directeur associé Artémis Courtage

Vous venez d’ouvrir votre première franchise à Saint-Maur-des-Fossés (94) : quelle est votre stratégie de développement en franchise et quels profils de franchisés recherchez-vous en priorité ? D’ici 12 à 18 mois, nous comptons ouvrir une dizaine de points de vente franchisés. La priorité sera donnée au développement en région avec une liste d’implantations déjà...

Bernard Cousin, directeur général Véranda Rideau

A l’occasion du salon Batimat, vous avez présenté votre nouveau modèle de véranda. Votre stratégie de développement va-t-elle s’appuyer sur ce nouveau produit ? Le développement de notre nouveau type de véranda est en lien avec le déploiement de notre réseau. L'activité de Véranda Rideau est historiquement implantée dans l’Ouest de la France. Elle s’est...

Pierre-Frédéric Roulot, Président de Louvre Hotels Group Golden Tulip

La franchise est aujourd’hui un axe majeur de votre développement : pour quelles raisons ? Quels types de partenaires franchisés recherchez-vous ? La franchise s’est fortement développée chez Louvre Hotels Group ces six dernières années : nous sommes passés de 804 à 1 196 hôtels Première Classe, Campanile, Kyriad, Tulip Inn, Golden Tulip et Royal Tulip exploités sous...

Thomas Laczny, directeur réseau Aigle

Spécialiste historique du textile outdoor, des bottes et des chaussures, Aigle fait évoluer son concept magasin, baptisé "la maison de famille", pour prendre un virage plus mode. Quelles en sont les modalités ? Le nouveau concept a été inauguré à l’occasion de la rénovation de la boutique parisienne historique de la marque, à Saint-Germain-des-Prés. Tout en...

Joris Escot, directeur réseau Easy Cash

Lancée en 2001 en franchise, votre enseigne, Easy Cash, vient seulement d’ouvrir ses 3 premières succursales. Pourquoi aujourd’hui ? Et à quoi vont-elles vous servir ? Nous ne voulions pas ouvrir de succursales trop tôt, pas avant de maîtriser parfaitement notre métier, nos outils et  nos méthodes. Nous atteignons aujourd’hui un degré de maturité qui...

Anne-Charlotte Geoffroy, Responsable de la promotion, Fédération du commerce associé (FCA)

Pouvez-vous nous rappeler les spécificités du commerce associé et nous livrer quelques éléments chiffrés ? Le commerce associé est une manière d’organiser des réseaux de points de vente à partir de la volonté de plusieurs entrepreneurs de se regrouper, de mutualiser des moyens mais aussi des idées et du savoir-faire. Ils vont s'associer au sein d'un...

Christophe Fabry, directeur réseau Mado et les autres

Marque phare du groupe textile Mado (concepteur, fabricant et diffuseur des griffes de prêt-à-porter Mado et les autres, Mia Sonna et Mellem), comment Mado et les autres structure-t-elle son réseau de distribution ? Mado et les autres totalise aujourd’hui 60 boutiques à l’enseigne : 35 succursales et 25 affiliées. Le réseau tend progressivement vers la plus stricte...

Philippe Langohr, gérant Dietplus

Vous avez lancé, depuis plusieurs mois, un nouveau concept baptisé "DietPlus Urban". Pouvez-vous le présenter et en expliquer la genèse ? Le point de départ de notre réflexion est venu d’une demande de la part de  franchisés et de candidats à la franchise qui souhaitaient s’installer dans des petites villes sans avoir à gérer du personnel...

Philippe Souquières, directeur développement réseau Age d’Or

Depuis plusieurs années, Age d’Or Services regroupe environ 180 agences spécialisées dans le maintien à domicile des personnes âgées : quels sont vos objectifs de développement en franchise ? Age d’Or Services regroupe actuellement 181 implantations, dirigées par un peu moins de franchisés car certains exploitent deux territoires exclusifs. C’est un chiffre assez stable par rapport...

Sophie Plichon, directrice du réseau Women Dept

Développé par le groupe clermontois Et Compagnie, le concept de mode multimarques Women Dept a ouvert son recrutement en commission-affiliation l’an passé. Quel premier bilan en tirez-vous ? Nous avons ouvert une dizaine de magasins depuis la première participation de l’enseigne au salon de la Franchise, en mars 2012. Un an plus tard, le réseau regroupe...

Nicolas Lévy, dirigeant, fondateur Mon lit et moi

Pouvez-vous nous raconter comment a débuté l’aventure Mon Lit et Moi ? Et nous décrire les grands traits de ce nouveau concept de distribution de literie ? Nous étions, mon associé Nicolas Beaufour et moi, tous deux franchisés d’une enseigne traditionnelle du secteur de la literie, lorsqu’en 2007 nous avons décidé de voguer de notre propre côté....

Gérard Mikaëlian, Directeur général Hyperburo

Vous venez de sortir un nouveau catalogue général et signifié ainsi la relance de l’enseigne Pouvez-vous revenir sur les événements qui se sont déroulés depuis un an ? Après avoir passé dix ans chez Bureau Vallée, j’ai été approché par le groupe Buro+ début 2011, afin d’apporter mon expérience au développement de la franchise Hyperburo....

Jean-François Boucher, Président directeur général Mr. Bricolage

Le marché du bricolage souffre, malmené notamment par la météo et la baisse de pouvoir d’achat des ménages. Comment s’en sort le groupe Mr.Bricolage face à ces difficultés ?  Dans un contexte très difficile pour le bricolage, ce premier semestre nous a tout de même offert de vrais points de satisfaction. Ainsi, nos réseaux ont...

Aldrick Quéval, directeur développement Frédéric Moréno

Frédéric Moréno, un des leaders du marché de la coiffure, devient le groupe multi-enseignes Novaly suite aux acquisitions de Jack Holt et de Top Model Coiffure, et au rapprochement opéré avec Lucie Saint Clair. Comment a été constituée cette nouvelle structure ? Novaly pèse plus de 300 salons de coiffure en France, très majoritairement franchisés, et...

Stéphane Evrat, responsable du développement Mexx

Deux ans après son plan de relance (reformatage des points de vente, priorité à la franchise…), où en est la marque-enseigne néerlandaise de prêt-à-porter mixte Mexx dans son réseau de distribution français ? Mexx compte 40 boutiques sous enseigne en France, toutes exploitées sous forme de franchise. Notre modèle est plus performant ainsi qu’en commission-affiliation (contrat...

Olivier Viola, directeur commercial et développement Devred 1902

Marque phare du groupe Omnium (Burton of London, Eurodif) et challenger des leaders de la mode masculine, comment s’adapte Devred 1902 à la conjoncture ? Le trafic semble en berne pour bon nombre de commerces ! Personne ne peut nier qu’il y a un effet crise, davantage présent dans les têtes que dans le porte-monnaie d’ailleurs à...

Fabrice Grenier, Responsable développement franchise La Croissanterie

La Croissanterie a désormais passé le cap des 200 points de vente en activité : comment se répartit ce chiffre entres unités en propre et unités en franchise, en France et à l’international ? La Croissanterie a franchi en début d’année le cap des 200 points de vente, qui se répartissent entre 100 succursales environ...

Christophe Rollet, directeur général Point S

Quelle est la politique de Point S, notamment en matière de prix, pour faire face aux arbitrages des consommateurs liés à la crise ? Depuis 18 mois, nous avons arrêté les opérations discount en dépit d’un contexte économique difficile. Nous ne sommes pas du tout convaincus que le prix seul nous permettra de conserver nos...

Karim Houchi, responsable du recrutement Weldom

Quel périmètre occupe aujourd'hui le réseau Weldom au sein du groupe Adeo ? Quelle est la place de l'enseigne sur le marché français du bricolage ? Enseigne du groupe Adeo, 3ème acteur mondial du bricolage et numéro 1 en Europe [plus de 800 magasins dans 13 pays, sous les bannières Leroy Merlin, Bricoman, Bricocenter, Aki…,...

René Prévost, directeur général de la franchise Speedy

Au sein d’une conjoncture économique particulière, quelle est la stratégie tarifaire de Speedy ? Est-elle dépendante des sites de e-commerce ? Soulignons, en préalable, que la franchise est sans doute l’un des meilleurs modes de développement en temps de crise. En termes de tarifs, le but n’est pas d’être en dessous du marché mais de...

Hervé Giaoui, Président Habitat

Votre groupe Cafom a repris Habitat en juillet 2011. L'entreprise était alors en difficultés. Où en êtes-vous de son redressement, deux ans plus tard ? Notre groupe, Cafom, a pris les clés d’Habitat en juillet 2011. Six mois plus tard, les équipes centrales - logistique, informatique, marketing, design… - étaient constituées. Le temps pour chacun...

Marc Daeffler, directeur général Fly

Fly a remis à plat son image et son concept magasin l’année dernière. Où en êtes-vous de la transformation du réseau et a-t-elle produit ses premiers résultats ? La transformation de Fly, engagée depuis 18 mois, s’est faite en plusieurs étapes. La première, et la plus visible, a été le changement de logo et d’identité...

Laurent Treuil, responsable développement L’Onglerie

Fondateur et dirigeant historique de L’Onglerie, l’enseigne franchisée leader de la beauté des mains et des pieds, Christian Pommier a vendu la société l’an passé. Quelle est la nouvelle structure dirigeante ? La cession s’apparente à un changement dans la continuité. Christian Pommier a vendu l’entreprise à trois associés dont deux grands connaisseurs de la...

Olivier Tellechea, Directeur du développement Les Fromentiers

Vous avez présenté, il y a un an, un nouveau concept dénommé Les Fromentiers. Où en êtes-vous dans son déploiement ? Nous avons en effet opté, début 2012, pour une image modernisée (sous le nom des Fromentiers) de nos enseignes traditionnelles (Épi Gaulois, Fromenterie et Maison des Pains). Il s’agissait, dix ans après la réunification...

Dominique Munier, directeur général Troc.Com

Une enseigne trentenaire comme Troc.Com a-t-elle les moyens de résister à la concurrence de plus en plus forte d’Internet sur le marché de l’occasion ? Le Web ne doit pas être quelque chose contre lequel on se bat, mais un allié dans notre développement. Nous ne voulons pas nous enfermer dans un carcan mono-distribution. Sans...