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    Quels sont les points étudiés par les Pôles Franchise des banques ?

    Dernière mise à jour le 22 février 2016

    Bonjour,

    Je suis intéressé par la franchise et recherche un franchiseur « fiable ». J'ai lu que certaines banques avaient un pôle franchise et qu'elles validaient et créaient des partenariats avec certaines enseignes. Quels sont les points étudiés et les méthodes utilisées pour cette validation ?

    Merci d'avance pour votre réponse.

    Par Patrick, le 22 février 2016

    Réponse de Madame Christine MOLIN
    Conseil en stratégie et organisation des réseaux

    Bonjour Patrick, 

    Les franchiseurs réalisent des démarches de présentation auprès de plusieurs Pôles Franchise de Banque.

    Les banques ne valident pas en tant que telle une enseigne.
    La banque analyse le projet d’un créateur d’entreprise qui rejoint une enseigne. 
    L’enseigne est l’un des paramètres du contexte d’analyse mais le franchisé est un entrepreneur indépendant et c’est sur son projet que la banque accorde ou non le financement.  

    Le rôle des Pôles Franchise est de comprendre l’organisation des enseignes et de faciliter la relation des entrepreneurs en franchise avec le réseau bancaire. 

    Le choix d’une enseigne est très personnel, la culture d’entreprise, les méthodes d’animation et de dialogue instaurées au sein du réseau doivent vous convenir, autant que le métier exercé. 
    Vous devez être à même de juger de la cohérence de votre parcours professionnel avec les qualités et compétences requises par le franchiseur

    Vous pouvez commencez par suivre le stage « Devenir Franchisé » à l’Académie de la Franchise, au sein de la Fédération Française de la Franchise.

    Les experts comptables et avocats spécialisés dans la franchise peuvent vous accompagner dans votre démarche de sélection. 
    Vous pourrez trouver leurs coordonnées dans le carnet d’adresses de Franchise-magazine.com

    Pour répondre à votre question sur les éléments étudiés par les Pôles Franchise des banques, ils reposent en grande partie sur les éléments transmis par le franchiseur dans le Document d’Information Précontractuelle

    Les éléments d’analyse reposent sur les mêmes fondamentaux et sont assez proches de l’étude réalisée par tout candidat franchisé, avant de contracter. 

    Le Document d’Information Précontractuelle doit vous permettre de comprendre : 

    – le positionnement du concept et la vision du franchiseur de l’évolution de son marché de référence,
    – l’historique du réseau, les tests effectués au sein des pilotes, permettant de mesurer la pertinence du concept et sa rentabilité,
    – le parcours des dirigeants,
    – l’organisation mise en place pour permettre la transmission du savoir-faire et la réitération d’une réussite, 
    – le processus de sélection des candidats, les journées et stages découvertes proposés,
    – la durée et le contenu de la formation initiale et de l’assistance à l’ouverture,
    – le réseau, le nombre de points de vente et de franchisés, le nombre de sorties de réseau,
    – les paramètres financiers propres au réseau (droit d’entrée, coût de la formation initiale et de l’assistance à l’ouverture, redevances / royalties, redevance de communication…) 
    – l’état du marché national,
    – l’état du marché local propre à votre projet,
    – les comptes annuels des deux derniers exercices du franchiseur,
    – les éléments de la relation contractuelle au travers du modèle de contrat

    Vous pourrez compléter cette analyse, en posant des questions complémentaires au franchiseur sur :
    – son projet et sa stratégie d’enseigne.
    – La force du savoir-faire et son niveau d'identification (sans que le contenu de celui-ci vous soit communiqué à ce stade de la relation).
    – Les instances d’animation et de dialogue mises en place. 
    – Quelle est le cycle de vie du réseau, notamment au travers des entrées et sorties de franchisés ? Les motifs de sortie des franchisés ?
    – Comment évolue le réseau, quelles sont les conséquences de ces évolutions ?
    – Quelle est la durée de la formation initiale et son contenu ?
    – Quelle est la nature et la durée de la formation continue ?
    – Quelle assistance est apportée pendant la durée du contrat ? 
    – Avec quelle fréquence et dans quel contexte (convention annuelle, réunions régionales, visites sur le lieu de vente…) s’organisent les rencontres entre franchisés et franchiseur ?
      
    En tant que futur entrepreneur, vous pourrez compléter votre démarche en rencontrant d’autres franchisés du réseau dont la liste vous est communiquée dans le document et en posant au franchiseur toutes les questions complémentaires vous permettant de prendre votre décision en toute connaissance de cause. 

    Je reste à votre disposition pour toute question complémentaire.
    Très cordialement

    Christine Molin
    Conseil en stratégie & organisation

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