« L’interview vidéo des franchiseurs » Antoine Dury, Schneider Electric nous présente les solutions de l’enseigne

7 min Publié le 25 juin 2025

Antoine Dury, bonjour. Vous êtes gérant d’offres, Offer Manager chez Schneider Electric, dont la raison d’être, rappelons le, est de permettre à chacun de tirer le meilleur de son énergie et de ses ressources. Bonjour et merci de répondre à nos questions.

Bonjour Patrice et merci pour votre invitation.

Ma première question est très générique. Est-ce que vous pouvez globalement nous en dire plus sur Schneider Electric en général et votre rôle en particulier ?

Schneider Electric, qui est leader mondial dans la gestion de l’énergie et l’automatisation. On est particulièrement engagé sur la transformation digitale des bâtiments. Schneider Electric, c’est 100 pays. Nous sommes présents dans 100 pays dans le monde et en France, nous sommes un peu plus de 3 000 collaborateurs. Grâce à notre expertise métier, on propose sur le marché des solutions IoT, avec différents composants, les produits connectés qui peuvent être des capteurs, des actionneurs, des contrôleurs, une couche plutôt logiciel, avec des logiciels qui seront accessibles sur site ou à distance, avec des solutions cloudées, et puis ensuite, une couche de services qui sera proposée pour améliorer la performance des bâtiments. Et donc moi, chez Schneider, j’ai en charge une nouvelle offre de GTB qui vient d’être commercialisée, qui était conçue pour les petits et moyens bâtiments et dont on va parler aujourd’hui.

Cette gestion technique du bâtiment, cette GTB comme vous l’appelez, qu’est-ce qu’elle peut apporter concrètement aux franchiseurs et à leurs franchisés ?

Une GTB, comme vous l’évoquiez, gestion technique du bâtiment, c’est une solution qui va permettre de monitorer, de contrôler et de piloter les différents usages dans le bâtiment. On parle ici de la climatisation, du chauffage, de la ventilation, de l’éclairage, mais aussi d’autres équipements qu’on va retrouver dans les bâtiments type : borne de recharge électriques, chaîne du froid, chambre froide, etc. Et en fait, les propriétaires et exploitants qui vont utiliser ce genre de solution vont pouvoir accéder en temps réel aux consommations d’énergies, électricités ou gaz. Ces propriétaires de bâtiments vont pouvoir améliorer le confort dans les bâtiments en fonction des paramètres mesurés en temps réel. On parle de température, de CO₂, d’humidité. Et puis ensuite, ces propriétaires vont réguler tous leurs équipements de chauffage, de climatisation et de ventilation pour baisser leur consommation.

D’accord. Donc, pour vous, la GTB, c’est une solution dont vous allez continuer à nous parler, mais c’est une solution qui est vraiment accessible au réseau de franchise et à leurs membres ?

Très bonne question. Historiquement, les offres de GTB ont plutôt été conçues pour les grands bâtiments supérieurs à 5 000 mètres carrés. Et d’ailleurs, on constate que sur ce type de bâtiment, le taux de pénétration des GTB est plutôt élevé. On a environ 70 à 80% des bâtiments qui sont déjà équipés de GTB. Maintenant, la problématique dans les grands bâtiments, c’est d’utiliser, d’exploiter ces GTB. Ça, c’est l’enjeu dans les grands bâtiments. Maintenant, quand on parle des petits bâtiments, et là, on parle de chaîne de restaurant, on parle de chaîne de magasin de moins de 5 000 mètres carrés. Typiquement, en France, ça représente 90 % de la base installée. C’est environ 320 000 bâtiments. C’est des bâtiments qui vont être soumis au décret, aux nouvelles réglementations. On parle des décrets tertiaires, réduire les consommations de 40 % d’ici 2030, des crébacks qui vont imposer le déploiement d’ici début 2027 de GTB dans les petits et moyens bâtiments. Ces propriétaires de bâtiments, quand on leur parle de GTB, c’est des choses qu’ils ne connaissent pas forcément, qui pensent ne pas être conçues pour eux. En tout cas, ce sont des propriétaires qui recherchent une rentabilité court terme, inférieure à deux ans. Il y a un vrai enjeu aujourd’hui à développer ces offres, ces solutions de GTB aussi pour les propriétaires de petits et moyens bâtiments.

Oui, on est effectivement dans un besoin qui est récurrent et qui est de plus en plus d’actualité pour les franchiseurs et les franchisés. Sur un plan pratique, comment mettez-vous ces solutions en place ?

Chez Schneider, on est capable de proposer des solutions, quelles que soient la typologie de clients et la typologie de bâtiments, donc les grands bâtiments comme les petits et moyens. Nous avons commercialisé fin d’année dernière l’année dernière une nouvelle offre pour adresser ce marché des petits et moyens bâtiments appelé EcoStruxure Building Activate. C’est une offre qui va rendre accessibles les GTB au bâtiment de moins de 5 000 mètres carrés, 1 000 mètres carrés. Pourquoi cette offre est intéressante pour ce type de bâtiment ? C’est une offre qui sera moins chère à mettre en œuvre. On estime qu’elle est 50 à 60% moins chère à mettre en œuvre qu’une GTB traditionnelle avancée. Pourquoi ? Parce qu’on va beaucoup pousser d’équipements de capteurs sans fil. On parle ici de l’OraOne, WIFI, Zigbee. On va être sur des solutions qui vont nécessiter très peu d’intégration, très peu de développement. Donc, on est plutôt sur du paramétrage. Et ensuite, c’est une solution cloud. Donc, solution cloud, on va pouvoir accéder à distance à la solution pour finaliser la mise en service, le paramétrage, faire du diagnostic. On réduit le temps passé sur site pour la mise en œuvre de ces solutions. Et ainsi, on réduit le coût de déploiement de ces une nouvelle GTB simplifiée pour les petits et moyens bâtiments. Ensuite, c’est une GTB qui est accessible à distance. On est sur des solutions cloud. Donc, l’exploitant qui est rarement sur site va pouvoir avoir des accès à distance et multisite pour éviter de se déplacer sur site, comparer les sites les uns par rapport aux autres et passer du temps sur les sites qui sont les moins performants. Et pour les clients qui souhaitent se concentrer sur leur cœur de métier, c’est-à-dire que la GTB, ce n’est pas leur expertise, ils n’ont pas forcément le de passer du temps sur ces solutions, on va proposer des gammes de services où Schneider Electric va prendre en charge la gestion de la performance du bâtiment et la réduction des consommations d’énergie.

D’accord. Antoine Dury, merci pour toutes ces informations concrètes, extrêmement utiles, sans aucun doute. Je rappelle que vous êtes gérant d’offres, Offer Manager chez Schneider Electric. À très bientôt pour un nouveau rendez-vous avec Schneider Electric. Merci.

Merci Patrice.