Notre objectif est d’ouvrir 100 boutiques Hubside.store d’ici fin 2021, dont une quarantaine d’ici février prochain, au rythme de 5 à 10 ouvertures par mois.
Vous lancez en franchise un réseau de distribution sous l’enseigne Hubside.store : quel est l’activité de ce nouveau concept ?
Notre concept est très innovant : l’activité est focalisée sur la vente de téléphones mobiles avec plus de 100 références de smartphones de grandes marques, mais aussi des modèles recyclés : deux millions de smartphones sont revendus chaque année en France et 60 % de nos ventes en boutiques portent sur des appareils recyclés. Nous proposons la reprise de l’ancien téléphone pour l’achat d’un nouveau modèle, avec un choix de mobiles à des prix allant de 1 € à 1 500 €, en fonction de la marque et du produit. Nous offrons aux client un large choix, avec une garantie de 12 mois et nous recyclons les appareils nous-même en région lyonnaise.
Le deuxième produit proposé par notre concept sous la marque Hubside, lancée il y a deux ans, permet de créer son propre site internet en quelques minutes. Notre troisième offre porte sur la location de produits sous forme d’abonnements à partir de 9,90 € et jusqu’à 99 €. On peut par exemple louer un drone pour une journée, un appareil photo ou une console de jeux pour une durée de 4, 10 ou 15 jours, et changer de produit comme on veut. C’est une offre très innovante que personne d’autre ne propose : un drone coûte 1 500 € à l’achat, donc il peut être intéressant d’en louer un pour un anniversaire ou un week-end ; de même qu’une console de jeux. Nous proposons ainsi à la location, ou à la vente, des ordinateurs, des tablettes, des produits connectés comme les trottinettes ou les drones, ainsi que des smartphones et des téléviseurs.
Où en est le développement du concept en franchise ? Quelles régions prévoyez-vous de couvrir en priorité ?
En novembre 2018, nous avions inauguré un simple corner pour la création de sites internet au sein du magasin Fnac Cnit-La Défense. Depuis, nous avons élargi notre périmètre à la vente et à la location de smartphones et de téléviseurs.
Les boutiques Hubside.store ont une surface de 150 à 300 m² et tablent sur un chiffre d’affaires annuel de 2 à 4 M€. Nous souhaitons nous implanter en emplacement n°1 en centre-ville ou en centre commercial, de préférence en zone commerciale. A noter : les magasins de moins de 200 m² ne proposent pas de téléviseurs.
Le premier magasin a ouvert il y a un an en région lyonnaise. Nous avons ouvert d’autres boutiques à l’enseigne en centre commercial depuis août : à Aéroville et Vélizy 2 en région parisienne, ainsi qu’à Euralille. Aéroville a ouvert le 15 août dernier, cela nous donne une belle visibilité : il y a eu énormément de monde dans le magasin depuis son ouverture.
Nous allons couvrir en priorité les grands centres commerciaux parisiens : les prochaines ouvertures sont prévues à Rosny 2 et Carré Sénart. Nous prévoyons de compter d’ici fin octobre entre 20 et 25 magasins ouverts.
Les premiers magasins ont ouvert en propre : notre contrat de franchise sera finalisé entre octobre et novembre. Notre objectif est d’ouvrir 100 magasins d’ici fin 2021, dont une quarantaine d’ici février prochain, au rythme de 5 à 10 boutiques par mois.
Nous allons ouvrir des boutiques à Lyon Part-Dieu et en Rhône Alpes, à Grenoble, Lille et dans la région lilloise, mais aussi sur la Côte d’Azur.
Quels profils de franchisés recherchez-vous en priorité ? Quel est l’apport personnel à prévoir ?
Il faut au minimum avoir une expérience de commerçant, pas spécialement dans la téléphonie mobile car nous apportons une formation et un accompagnement. Nous recrutons différents profils, comme les cadres en reconversion : nous sommes assez ouverts.
Nous demandons 60 à 150 000 € d’apport personnel : ce montant correspond globalement au financement du stock, sachant que nous proposons au franchisé de reprendre le stock invendu.
Quelle sera la rentabilité du concept pour les futurs franchisés ?
Notre concept dégagera un Ebitda [excédent brut d’exploitation, NDR] très valorisant pour les franchisés, car la création de sites internet et le service de location génèrent une marge très importante ; même la marge est plus réduite sur la partie smartphones, avec un système de reversement de commissions pour le franchisé. Le retour sur investissement sera envisageable en un an à un an et demi, car notre modèle économique est très stable et très puissant. Il génère également du flux sur la partie assurances, et nous effectuons l’ensemble des réparations en magasin
Le marché des smartphones progresse de 8 % par an, notre concept fonctionne très bien et dégage une marge très forte pour les franchisés : c’est un modèle économique qui tient, qui est rentable et très innovant. C’est pourquoi nous visons 100 M€ de chiffre d’affaires réseau dès la première année.