L’heure est décidément aux alliances, dans la bataille concurrentielle qui oppose les spécialistes de l’électrodomestique. Après Euronics et Boulanger en mars, c’est au tour d’Ex&Co et Pro&Cie d’unir leurs forces. Les deux groupements viennent de signer un accord de partenariat prévoyant la mise en place progressive de services communs. Ils espèrent ainsi constituer un groupe leader de commerçants indépendants spécialisés.
Les deux entités se sont, semble-t-il, trouvé des valeurs communes, justifiant leur rapprochement. “En particulier, souligne Christian Couvreur, directeur général d’Ex&Co (notre photo), une même éthique, celle de défendre le commerce indépendant organisé, quand d’autres, dans le secteur, ont cédé au chant des sirènes d’autres formes de distribution comme les GSA, le discount ou Internet.”
Ce rapprochement intervient 18 mois après la création d’Ex&Co, centrale commune aux enseignes Expert et Connexion. Une opération qui, selon Christian Couvreur, a d’ores et déjà fait la preuve de sa pertinence, “en permettant aux magasins des deux réseaux d’améliorer considérablement leurs résultats commerciaux et financiers, en particulier leurs marges arrières.” C’est dans cette même optique, soutenir la rentabilité de ses points de vente, que le groupe a conclu un accord avec Pro&Cie.
“L’enjeu consiste aujourd’hui à mettre à la disposition du consommateur des produits correspondant à sa demande, rapidement et à moindre coût. Pour cela, les magasins doivent pouvoir s’appuyer sur un service achat performant et une logistique sans faille, amortis sur un nombre important de points de vente”, explique le dirigeant. La nouvelle alliance, qui fédère près de 1 500 unités (120 Expert, 90 Connexion et 1 200 Pro&Cie) pour une puissance d’achats consolidée de 600 millions d’euros, permettra, à compter de janvier 2009, aux adhérents Ex&Co de bénéficier d’une couverture logistique complète. Et d’accéder, dans les meilleures conditions et quelle que soit leur taille, à toutes les familles de produits et notamment au petit électroménager, à l’EGP nomade, à la photo ou au multimédia.
Elle devrait, en outre, doper la vente de services dans les magasins. Le nerf de la guerre, selon Christian Couvreur. “Il fut un temps où, sur notre marché, être un spécialiste constituait, en soi, une valeur ajoutée. Aujourd’hui, cette valeur doit être justifiée par notre capacité proposer une gamme claire et complète de services. Nous allons continuer nos efforts dans ce sens. L’objectif étant que la vente de service représente, à terme, 10 % du chiffre d’affaires de nos magasins.”
Des magasins qui réalisent en moyenne un CA de 1,8 million d’euros (pour Expert) et de 2,5 millions d’euros (pour Connexion) et dont le dirigeant voit bien le nombre doubler d’ici quelques années. “Le marché français de l’électrodomestique est encore très atomisé, avec quelque 6 000 à 7 000 commerçants, exerçant sous une vingtaine d’enseignes différentes. Nous espérons qu’ils comprendront l’intérêt stratégique et économique de se rapprocher d’une organisation comme la nôtre”, conclut-il.
- Auto, moto, cycle, bateau
- Beauté, forme, bien-être, santé
- Commerce alimentaire de proximité
- Grande distribution et magasins spécialisés
- Habillement, mode, accessoires
- Habitat, Rénovation, Bâtiment
- High Tech, Techno et Electromenager
- Immobilier
- Meuble et décoration
- Restauration, cafés, hôtellerie
- Services aux particuliers et aux entreprises
- Sports, loisirs, voyage
- Fournitures et équipements pour l’hôtellerie
- Décoration d’intérieur, design, luminaires
- Achat/Vente Cash
- Thé et Café
- Destockage, Décoration Discount et Bazar
- Crêperie ET Gaufrerie
- Mercerie
- Energies renouvelables, recyclage
- Matériel et Equipements sportifs
- Restauration bio, végétarienne, végétalienne, végan, flexitarienne
- Prêt à porter Cuir
- Courtage en prêts Immobiliers
- Magasins spécialisés
- Dressing, placard et aménagement sur mesure
- Cours de langues, formation, soutien scolaire, orientation
- Crèches, garderies, animation enfantine, garde d’enfants
- Transport de personnes
- Pressings, laveries
- Multiservices à la personne (jardinage, repassage…)
- Livraison et transport
- Conseils aux entreprises, consulting, prestations aux PME, RH
- Services funéraires
- Recharge de piles, batteries, cartouche, imprimerie, reprographie
- Publicité, communication
- Entretien, nettoyage
- Aide aux personnes âgées, assistance, soins à domicile
- Courtage en travaux
- Dépannage et réparations diverses (cordonnerie)
- Courtage en crédit, assurances
- Déménagement, stockage, rangement, garde-meubles
- Agences matrimoniales
- Mandataires
- Diagnostic, coaching et relooking immo
- Agences immobilières
- Photo
- Assistance, dépannage informatique et réparation, téléphonie
- Cigarette électronique
- Multimédia électroménager
- Loisirs numériques, simulateurs
- Rénovation de l’habitat
- Piscines, spas, accessoires, paysagistes
- Stores, vérandas, vente et pose de fenêtres
- Construction de maisons individuelles
- Chauffage, sécurité, protection de l’habitat
- Bricolage, matériaux
- Plaines et parcs de jeux
- Loisirs sportifs, aquabiking
- Jouets, jeux, loisirs créatifs et éducatifs
- Restauration pizza
- Restauration salade & sandwicherie
- Restauration livraison
- Supermarchés et hypermarchés
- Produits surgelés
- Magasins bio
- Épicerie fine, gastronomie, traiteur
- Chocolatiers, confiserie
- Cavistes
- Restauration rapide
- Restauration italienne
- Restauration grills
- Restauration française
- Restauration burger
- Restauration bagel
- Hôtellerie, hôtellerie de camping
- Glaciers, salons de thé, yaourts, milkshakes
- Bars à thème, cafés, brasseries, coffee shops
- Ateliers de cuisine
- Restauration asiatique
- Papeterie, bureautique, loisirs
- Occasion, dépôt-vente, achat-vente cash
- Hard discount
- Fleurs, jardineries
- Commerce bio et équitable
- Alimentation, services et accessoires pour animaux
- Vente de véhicules neufs et d’occasion
- Réparation et remplacement de vitrages
- Location auto, moto, cycle, bateau
- Lavage auto, moto, poids-lourds, bateau
- Solderies
- Linge de maison, tissus d’ameublement
- Cuisines et bains
- Chaussures
- Prêt-à-porter femme
- Maroquinerie
- Lingerie
- Mariage
- Arts de la table, matériel de cuisine
- Salles de sport, fitness pour dames
- Librairies, journaux
- Articles de fête, cadeaux gadget
- Agence de voyage, tourisme
- Puériculture, univers du bébé
- Prêt-à-porter homme
- Prêt-à-porter mixte
- Magasins de sport et d’accessoires dédiés aux sportifs
- Audition, optique
- Santé, parapharmacie
- Parfumeries, cosmétiques
- Ameublement, salons, meubles, literie
- Salons de coiffure, soins capillaires
- Prêt-à-porter enfant
- Institut de beauté, esthétique, épilation, bronzage
- Manucure, bars à ongles
- Bijouterie fantaisie, bijouterie, horlogerie
- Amincissement, diététique
- Boulangeries, pâtisseries, terminaux de cuisson
- Jeux vidéo
- Auto, moto, cycle : Entretien, réparation, accessoires, contrôle technique, stations-services
À lire également
-
Piscines et spas : croissance confirmée pour l’enseigne Aquilus
27 Jan 2023Concédant sous enseigne Aquilus Piscines, Aquilus Groupe a enregistré en 2022 une progression à deux chiffres de son CA. Lire la suite
-
L’enseigne Cavavin continue à développer son réseau en franchise et en commission-affiliation
25 Jan 2023L'enseigne Cavavin ouvert 16 nouvelles adresses en 2022 et prévoit de regrouper 200 points de vente, en France et à l’international. Lire la suite
-
Information précontractuelle : les contours de l’exclusivité accordée n’étaient pas assez précis
25 Jan 2023La cour d’appel d’Aix-en-Provence a rendu un arrêt intéressant à propos d’information précontractuelle et d’exclusivité territoriale. Lire la suite
À lire également sur ce thème
-
Seconde main : le réseau Cash Express compte dix magasins franchisés en Belgique
09 Déc 2022Coiffant 130 magasins sous enseigne en France, Belgique et Portugal, Cash Express souhaite atteindre 150 adresses à horizon 2024. Lire la suite
-
High-tech : l’enseigne LDLC a passé la barre des 75 magasins physiques en propre et en franchise
08 Nov 2022LDLC.com a ouvert un nouveau magasin en propre à Paris, la 76ème boutique pour le réseau, développé en franchise depuis 2014. Lire la suite
-
Easy Cash a implanté un sixième espace dédié à la seconde main dans un hypermarché Cora
13 Oct 2022Leur accord s’est traduit par l’ouverture d’un sixième « shop in shop » Easy Cash au sein d’un hypermarché Cora à Villers-Semeuse. Lire la suite