Le réseau de franchise Cuisines Aviva (118 magasins en France) vient de lancer une nouvelle plateforme de marque pour confirmer la dynamique enregistrée sur le 1er semestre 2025 (+8 % à période comparable).
Sur un marché de l’ameublement en repli de -5,1 % en 2024, l’enseigne spécialisée Cuisines AvivA a réalisé 149 M€ de chiffre d’affaires, contre 144 M€ en 2023. Cette croissance (de +3,47 %) à contre-courant du marché est le fruit d’une démarche engagée par le réseau « pour répondre aux attentes spécifiques des consommateurs en matière de prix, de qualité et de services associés », explique dans un communiqué le réseau créé en 2000, qui regroupe 118 magasins, dont 116 en franchise (formule lancée en 2007). Cette tendance s’est confirmée sur le 1er semestre 2025, puisque la chaîne revendique sur cette période « un chiffre d’affaires de 68 M€ et une croissance de + 8 % à période comparable dans un marché de la cuisine à +2,9 % à fin mai 2025 ».
Cette progression de CA supérieure à celle du marché s’explique notamment, selon la tête de réseau, par la simplification apportée à son offre et la nouvelle segmentation de ses produits. Ces derniers sont désormais répartis en trois gammes : Access (pour les budgets compris entre 2 000 et 5000 € TTC), Adapt (entre 5 000 et 10 000 € TTC) et Absolu (plus de 10 000 € TTC). « Cette nouvelle structuration, alignée avec les attentes des clients et leur budget, a contribué à une meilleure lisibilité de l’offre, tout en en facilitant son appropriation par la force de vente et sa compréhension par les clients », explique l’enseigne.
Cuisines Aviva revendique une croissance supérieure à son marché au 1er semestre 2025
Pour sa Directrice générale Florence Alliou, « Cuisines AvivA poursuit sur sa lancée avec un premier semestre en droite lignée avec les bons résultats de 2024, porté par une stratégie fondée sur une clarification de la gamme – accessible et personnalisable – la montée en compétence de l’ensemble du réseau pour mieux comprendre et répondre aux attentes des clients ainsi que par une offre de financement qui a contribué à l’augmentation du panier moyen et demeure un levier de croissance en période de pouvoir d’achat en berne ».
Afin de faire monter son réseau en compétence, le franchiseur a en effet formé 500 collaborateurs en trois mois, afin « d’aider les franchisés à mieux cerner et comprendre les besoins des clients », explique-t-il. Pour cela, l’enseigne eu recours « à un formateur issu du monde de l’automobile qui a dispensé une formation « Back to Basics » visant à revenir aux fondamentaux de la vente avec, à la clé, une forte progression de la transformation ».
En franchise depuis 2007, l’enseigne Cuisines AvivA compte 118 points de vente en France
Afin de maintenir cette dynamique, Cuisines AvivA, qui fête cette année le vingt-cinquième anniversaire de sa création, a présenté début juin une nouvelle plateforme de marque et un nouveau logo. Avec sa nouvelle signature, « Cuisines AvivA, pour cuisiner ou pas ! », la chaîne entend « libérer la cuisine de la pression », « casser les injonctions et célébrer toutes les façons de vivre la cuisine ». Le lancement de cette plateforme de marque a été soutenu par des campagnes sur différents supports : affichage, radio nationale, médias digitaux et sponsoring TV (« La Meilleure Boulangerie de France » sur M6, « Petits plats en équilibre » sur TF1). En 2026, le réseau prévoit également de diffuser un nouveau film de marque.
Côté développement, Cuisines AvivA (née en Rhône-Alpes) a ouvert en février dernier un nouveau magasin franchisé de 155 m² dans le centre commercial de la Cerisaie à Fresnes, en Ile-de-France (région ciblée en priorité, avec les Hauts-de-France). Comme nous l’expliquait Florence Alliou dans l’interview qu’elle nous a accordée fin 2024, l’enseigne souhaite retrouver un rythme de développement de 12 à 15 nouveaux magasins par an, afin d’atteindre les 150 points de vente en France. Avec deux formats distincts : sur 300 à 450 m² en zone commerciale (modèle historique) ou sur 150 à 200 m² en centre-ville ou proche périphérie (évolution de concept). A noter : environ 70 % des franchisés Cuisines AvivA ne viennent pas du métier de la cuisine, comme l’indique son Directeur du développement, Thomas Maldonado, dans l’interview en podcast qu’il nous a accordée en mai dernier.
