Martial Charron, commercial au sein du réseau PASSTIME sur le département des Pyrénées-Orientales (66), occupe un poste stratégique sur le territoire pilote de l’enseigne. Il a répondu aux questions sur son organisation quotidienne, la spécificité de ce secteur clé, et les bonnes pratiques commerciales qu’il applique pour continuer la croissance du réseau.
Deux cycles structurent son activité
Pour lui, chez PASSTIME, l’année se découpe en deux phases : dans un premier temps, elle est consacrée au recrutement et à la reconduction des partenaires locaux, puis dans un second temps, elle est dédiée à la commercialisation, davantage vers les entreprises et les CSE.
Comme il l’explique : « Ma journée débute par l’organisation de ma tournée à l’agence, puis j’enchaîne avec les rendez-vous terrain, avant de terminer par les tâches de gestion, mails et suivi administratif » .
Des attentes précises du tissu local
Des solutions simples, efficaces et sans contraintes lourdes sont attendues, selon lui, par les commerçants et partenaires qu’il rencontre. Ils recherchent de la visibilité locale, mais sans s’engager dans des dispositifs complexes ou chronophages. Le réseau PASSTIME apporte une réponse à ces attentes avec un modèle opérationnel et accessible.
Une double satisfaction entre clients et partenaires.
Les utilisateurs et les professionnels sont tous deux séduit par l’offre PASSTIME. Du côté des clients, elle permet de réaliser de vraies économies tout en découvrant de nouvelles enseignes. Du côté des partenaires, il s’agit d’un média local efficace, gratuit, qui va valoriser l’activité tout en générant du trafic ciblé.
Le poids symbolique et stratégique du 66
La zone de haute visibilité du réseau PASSTIME n’est pas anodine, c’est le secteur 66 qui est le territoire du siège de PASSTIME. « Cela implique un haut niveau d’exigence. Chaque partenaire, chaque offre, chaque édition doit refléter la qualité attendue par le réseau. »
Martial Charron a récemment renforcé l’offre restauration pour l’édition 2026 afin de répondre davantage aux attentes des abonnées locaux, toujours friands d’adresses à forte valeur ajoutée.
Un travail rigoureux avec une méthode rigoureuse
Dans le but de réaliser efficacement ses campagnes de prospection et de reconduction, Martial Charron utilise des outils numériques tels que Google Maps pour ses déplacements et ChatGPT pour préparer ses visites. Son approche est méthodique, avec des supports clairs, des enveloppes remises en mains propre, ainsi qu’un suivi précis.
Une constante évolution du réseau
Depuis qu’il est arrivé, Martial Charron observe une montée en puissance du réseau. De nouveaux franchisés sont encore recrutés et l’enseigne continue de moderniser ses outils : une nouvelle application mobile et un site internet repensé sont en cours de déploiement.
Les qualités nécessaires pour performer
Selon lui, les qualités fondamentales restent les mêmes : « Il faut être organisé, persévérant, convaincu par le produit, et savoir le valoriser. Une bonne présentation et un excellent relationnel sont essentiels. »
Le conseil du terrain
Se concentrer d’abord sur la solidité de son édition est toujours recommandé par Martial Charron à toute nouvelle recrue, en privilégiant des partenaires stratégiques (notamment en restauration), avant de démarcher les entreprises, en ciblant dans en premier les PME, puis les CSE.
Trois mots qui reflètent son expérience
Challenge. Relationnel. Accomplissement.
Trois piliers qui illustrent l’implication de Martial Charron et la dynamique du réseau PASSTIME sur son territoire pilote.
