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    Devenir franchisé d’un réseau succursaliste ?

    Devenir franchisé d’un réseau succursaliste ?

    Dernière mise à jour le 1 mars 2017

    De plus en plus de réseaux succursalistes s’ouvrent à la franchise. Beaucoup réussissent leur lancement. Mais pas tous. Quelles précautions les franchisés doivent-ils prendre avant de les rejoindre ?

    Des lancements en franchise réussis

    La prudence évidente de certains n’exclut pas pour autant la détermination et la vitesse lorsque la ou les cibles ont été bien définies et le projet – notamment l’adaptation du concept – soigneusement étudié.

    Témoin la manière avec laquelle Darty a réussi son lancement en franchise dans un secteur devenu difficile Franchise Darty(y compris pour elle) depuis quelques années. En 18 mois, de mars 2014 à septembre 2015, l’enseigne est passée de 225 à 265 magasins en France avec l’ouverture de 40 unités franchisées, essentiellement par ralliement de commerçants et d’ex-adhérents de réseaux concurrents comme Digital, Connexion, Expert, Gitem, Pro & Cie.

    “Dans notre secteur, le réseau de détail a perdu ces cinq dernières années quasiment la moitié de ses points de vente”, rappelait Frédéric Loquin, directeur de la franchise Darty, dans un entretien accordé en mars dernier à Franchise Magazine (n° 247). “Des réseaux ont énormément souffert”. L’effet notoriété joue donc à plein. Mais pas seulement. Le concept des magasins Darty (1 200 à 1 500 m²) a été repensé pour des surfaces de 350 à 950 m² (600 en moyenne), où “chaque famille de produits est représentée” et toutes les références accessibles par Internet grâce à des tablettes. Au total, “un pôle franchise de 16 personnes” rassemble au siège les compétences nécessaires pour accompagner les franchisés.

    Et les résultats sont là. Selon Frédéric Loquin, les commerçants ralliés auraient vu leurs chiffres d’affaires “augmenter de plus de 60 %” . Une tendance que confirme à sa manière l’enquête réalisée l’été dernier par l’Indicateur de la franchise auprès des 36 premiers franchisés de la marque. Très satisfaits (4,5/5) de leur lancement. Même s’ils le seraient moins de leurs marges…

    Franchise Générale d'OptiqueD’autres grands succursalistes convertis à la franchise (ou à la commission-affiliation) affichent aussi des développements satisfaisants de leurs réseaux grâce à cette stratégie. Depuis 2004, Générale d’Optique est passée de 150 succursales à plus de 500 magasins en France (dont 200 en franchise). Depuis 2006, Celio a ajouté 132 affiliés à son parc (de 500 magasins fin 2014). Depuis 2007, Devred 1902 en a recruté 87 (sur 275 points de vente). Enfin depuis 2008, Euromaster est passée de 330 à 390 centres grâce à 60 ouvertures en franchise, etc.