Créé en 2020 sous le nom « Alpes Sweet Home », le concept de gestion locative saisonnière Homency lance son déploiement en franchise, afin de couvrir en priorité les principales stations de ski des Alpes françaises.
Positionné à la fois sur le marché de la conciergerie et sur celui de la gestion locative, le concept Homency a pour vocation de proposer aux propriétaires de chalets et d’appartements de standing situés dans les stations de sport d’hiver (ou les stations balnéaires) un service « haut de gamme », « complet et sur mesure ». Ses prestations incluent la gestion des biens pour des locations de courte et moyenne durée, des services para-hôteliers personnalisés (ménage, changement de linge quotidien, petit-déjeuner …), la maintenance (petites réparations…) ou encore le home-staging (aménagement, décoration…).
L’activité a été lancée en 2020 à l’Alpe d’Huez dans l’Isère, sous le nom « Alpes Sweet Home ». « Au départ, j’ai créé Alpes Sweet Home dans l’idée de gérer mon propre appartement et celui d’un ami à l’Alpe d’Huez, à un moment où j’avais un peu de temps car je lançais mon activité de marchand de biens, raconte Cyril Brault, son fondateur, dans un communiqué. Puis, le bouche-à-oreille a fonctionné et le concept a tellement pris que j’ai commencé à réfléchir à le développer en réseau. C’est alors que j’ai renommé l’entreprise Homency, avec une identité visuelle adaptée aussi bien à la montagne qu’aux stations balnéaires ».
Créé en 2020, le concept de gestion locative saisonnière Homency compte une agence pilote à l’Alpe d’Huez
Cinq après sa création, le pilote de l’Alpe d’Huez revendique à ce jour « 85 biens en gestion, 4 salariés, un chiffre d’affaires de 750 000 € et une excellente image de marque tant auprès des propriétaires que des voyageurs ». Fort de ce bilan, Cyril Brault a décidé de développer Homency en franchise avec pour premier objectif « de couvrir les plus belles stations des Alpes d’ici 3 ans ». Ainsi, le réseau entend se déployer en priorité à Courchevel, Val d’Isère, Tignes, Val Thorens, Serre-Chevalier ou encore La Plagne. Le franchiseur précise cependant que son concept « est également adapté à la gestion de villas ou d’appartements de standing dans des stations balnéaires du sud ou de la façade Atlantique de la France ».
« Seule une offre unique sur le marché permettra à chacun de nos franchisés de devenir incontournable sur son territoire exclusif, précise Cyril Brault. Nous avons développé une expertise particulière sur le marché de la gestion immobilière haut de gamme en station et fondé notre réputation sur notre relation de proximité avec les propriétaires et les locataires. » Accompagné par le cabinet de conseil en développement Franchise Management, Homency a choisi de proposer un contrat de franchise à des personnes déjà titulaires de la carte G (qui permet d’exercer le métier de la gestion locative, comme carte T pour la transaction immobilière), ou qui prévoient de l’obtenir avant de se lancer. Mais aussi de permettre à des candidats d’exercer, « dans un premier temps », avec la carte du fondateur du réseau, par le biais d’un contrat d’agent commercial.
Ouvert à la franchise, le réseau Homency prévoit de couvrir en priorité les principales stations des Alpes
Pour son expansion en franchise, Homency recherche en priorité « des personnes ayant envie de lancer ou de développer leur activité dans des lieux touristiques d’exception, ayant déjà vécu dans la station concernée ou y allant très régulièrement afin d’y disposer d’un bon réseau relationnel ». Il peut s’agir aussi bien de salariés « issus du monde de l’immobilier ou non », de professionnels du secteur « qui cherchent à diversifier leur activité » ou encore de conciergeries « souhaitant se restructurer pour offrir un service premium tout en bénéficiant du soutien d’une marque solide ».
Dans la mesure où l’activité peut être exercée sans local, l’investissement à prévoir pour se lancer ne représente que 30 000 €, dont 7 500 € d’apport personnel. En revanche, « l’activité étant saisonnière, avec 85 % du chiffre d’affaires réalisé pendant la saison hivernale, il faut prévoir le temps de communiquer auprès des propriétaires de la station et de rentrer les premiers biens en gestion avant de commencer à facturer ». Donc, disposer d’une trésorerie de départ en conséquence.
« Il est possible de débuter son activité seul(e) avec un prestataire de ménage en gérant 10 à 15 biens la première saison, annonce le franchiseur. Puis l’objectif est de passer à 30 ou 40 biens pour la 2ème saison avec une équipe composée d’un(e) gouvernant(e), de quelques extras le week-end et d’une société de ménage ». Selon la tête de réseau, le respect de ce process permettrait « de générer un chiffre d’affaires de 250 à 300 000 € dès la 2ème saison ».
