Club Pilates est une franchise mondiale qui est vraiment dans une optique de croissance rapide, et nous sommes dans la même dynamique sur la France.
Pouvez-vous nous présenter le concept Club Pilates ?
Nous sommes le leader mondial des studios de Pilates, avec 1 300 studios ouverts dans 27 pays. Notre positionnement, c’est de proposer des studios à taille humaine, qui accueillent au maximum 12 personnes à la fois. Et nous pratiquons la méthode traditionnelle mise au point par Joseph Pilates, avec machines dont l’élément-phare est le Reformer, qui est assez à la mode en ce moment. Chaque personne a à sa disposition ce fameux Reformer, qui est la machine de base, mais aussi une dizaine d’équipements sur chaque poste de travail. Ce qui nous permet de proposer au client une pratique vraiment premium, avec une grande variété de niveaux de classes, toujours encadrées par un instructeur diplômé pour 12 personnes maximum.
Club Pilates est une marque californienne née en 2008, qui a été rachetée en 2015 par le groupe Xponential Fitness, un des principaux acteurs du fitness mondial, qui regroupe huit franchises différentes. Il y avait à peu près une vingtaine de studios Club Pilates à l’époque du rachat : il y en a aujourd’hui 1 300 dans le monde, principalement en franchise, avec à peu près une ouverture tous les deux jours.
Quand a-t-il été lancé en France ?
En-dehors des Etats-Unis, le réseau fonctionne sous forme de master-franchise. Nous sommes donc master franchisé pour la France notamment. Après toute une période de montage juridique et légal de la franchise, et d’efforts pour recréer un écosystème de 20 à 30 partenaires locaux qui travaillent autour de la franchise, nous avons lancé en novembre 2024 à Bordeaux un premier studio pilote, qui a connu un démarrage assez canon.
Où en est son développement en franchise en France ? Quels sont vos objectifs de développement pour les années qui viennent ?
Aujourd’hui, nous avons six studios ouverts, un septième en travaux et une douzaine de projets en cours. Nos deux pilotes à Bordeaux (où se trouve la tête de réseau) et Paris 15e nous appartiennent en propre, et les autres studios sont en franchise
Notre objectif est d’atteindre 50 studios en France d’ici 2027, mais ce sera peut-être un peu plus. Club Pilates est une franchise qui est vraiment dans une optique de croissance rapide, et nous sommes dans la même dynamique. Nous visons un développement sur toute la France, en fonction des opportunités. La seule limite, c’est de s’assurer qu’il y a suffisamment de population aisée dans le secteur, que ce soit dans une grande ville, ou dans une ville plus petite qui a cette typologie de population.
Le marché du Pilates Reformer, et du Pilates en général, est un marché qui se structure : il y a vraiment une grosse attirance en ce moment autour de ce marché, partout dans le monde, avec beaucoup d’indépendants. Nous avons un confrère français, The New Me, qui fait du Pilates Réformer et qui propose aussi une offre de franchise, mais avec un positionnement légèrement différent puisqu’en général, ses studios accueillent un public plus jeune. Il existe d’autres franchises à l’étranger, dont une franchise espagnole, avec une quinzaine de studios en Espagne, qui veut se développer en France. Donc je pense que d’autres acteurs vont arriver mais, pour l’instant, les principaux acteurs sont Club Pilates et The New Me.
Qu’est-ce qui vous différencie de vos concurrents sur ce marché ?
Le Reformer est une machine qui a été inventée par Jopseph Pilates il y a presque 100 ans. C’est une pratique qui s’est développée autour de coachings individuels, et qui était assez confidentielle jusqu’à il y a une dizaine d’années à peu près. Elle s’est développée autour d’instructeurs qui avaient une ou deux machines chez eux pour faire du coaching personnel ou en duo. C’est une pratique qui s’est énormément développée à Broadway et à Hollywood, dans les cercles des danseurs, des acteurs etc.
La personne qui a créé Club Pilates au départ, dans la mouvance du « small group fitness », a décidé de lancer des studios où 12 personnes pouvaient pratiquer le Reformer à la fois. C’est ce concept qui est en train de débarquer sous plusieurs formes.
La manière dont on se différencie, chaque personne a à sa disposition non seulement le Reformer, mais aussi une dizaine d’équipements. Ainsi, nous proposons plusieurs types de classes, et plusieurs types des niveaux : il y a tout un programme autour du Pilates et de cette machine qui est assez complet.
Au-delà des pratiques en elles-mêmes, la grande force du réseau, ce sont nos process marketing et commerciaux qui sont ultra-huilés, et qui permettent le fonctionnement économique, parce que ça reste un commerce. Club Pilates est vraiment une enseigne qui est spécialisée en marketing et en vente, avec des process assez costauds pour aider à développer le chiffre d’affaires.
Nous avons par exemple un process de prévente des abonnements avant d’ouvrir le studio. Nous utilisons aussi bien des leviers modernes, comme la publicité digitale sur différents canaux, que des actions de terrain pour faire connaître le studio et créer des partenariats.
Quels emplacements recherchez-vous en priorité pour implanter des clubs ?
Nous recherchons des locaux entre 150 et 200 m², et nous privilégions deux types d’emplacements. Nous ciblons une population aisée autour du studio, car Club Pilates est un concept premium, donc il y a mieux manières d’atteindre cette cible. La première, c’est en hyper-centre, au cœur des grandes villes, dans les quartiers aisés, en pied d’immeuble, en rayonnant à pied autour. Le deuxième type d’implantation, qui est le plus répandu dans le réseau mondial, c’est une implantation dans les banlieues aisées. Dans ce cas, on vise un local commercial classique avec parking, qui permet de rayonner en voiture pour compenser la plus faible densité de population : nous allons nous positionner là où les gens ont l’habitude d’aller, par exemple en zone commerciale.
Quels sont les critères pour devenir franchisé Club Pilates ?
Aujourd’hui, nous recherchons avant tout trois types de profils : des cadres supérieurs en reconversion ; des franchisés déjà installés dans le fitness ou d’autres secteurs qui souhaitent diversifier leur portefeuille ; et des candidats avec une approche patrimoniale (un père avec sa fille, un mari avec sa femme, une femme avec son mari…) qui souhaitent créée une affaire familiale, avec un aspect transmission de fonds de commerce.
Quels sont les investissements à prévoir pour devenir franchisé Club Pilates ?
Tout inclus, un projet nécessite à peu près 450 000 € d’investissement initial, et nous demandons en général un apport personnel de 150 000 €. Les principales dépenses concernent le matériel et la construction. Club Pilates est un concept de franchise très carré, donc il fait mettre le bâtiment aux normes et mettre le local aux couleurs de la charte graphique. Certains matériels sont installés au mur, donc il faut renforcer le mur. Cela nécessite un poste travaux qui reste très raisonnable par rapport à d’autres franchises, mais qui est quand même assez important. Car on monte une grosse entreprise qui va générer pas mal de chiffre d’affaires. C’est pourquoi nous ne recherchons pas forcément de candidat au profil coach, passionné ou instructeur de Pilates. Parce qu’il faut aussi être capable de monter ce projet et de piloter une business unit avec pas mal d’employés, des process commerciaux et de gestion assez conséquents.
Nos studios pilotes fonctionnent avec trois personnes pour le management et le commercial. Ensuite, les classes sont données par des instructeurs autoentrepreneurs : on navigue avec un pool d’environ cinq instructeurs, qui travaillent entre 4 et 10 heures chacun. Nous proposons à nos clients des séances de 50 minutes, avec un abonnement payé tous les mois : selon que vous êtes à Paris centre ou ailleurs, le prix de la séance peut varier de 20 à 40 €, en fonction de l’abonnement que vous prenez.
A partir du moment où le franchisé a trouvé le bâtiment, le financement et signé le contrat, il ouvre en général son studio en trois à quatre mois. Avant cela, la phase pour trouver le local, le financement etc. dure aussi à peu près trois à quatre mois en moyenne.
