Juste avant l’attribution de l’Allocation de Rentrée Scolaire (ARS) qui aura lieu le 19 août 2025, Bureau Vallée a décidé de dévoiler ses conclusions sur les ventes de matériel scolaire effectuées en juillet.
Dans la perspective de l’achat anticipé pour la rentrée par les familles, cette enseigne renforce sa position en tant que troisième acteur majeur des achats de rentrée, après les géants de la grande distribution. De plus, elle a enregistré une augmentation du chiffre d’affaires de 13 % en juillet 2025.
Les tendances
Observées en magasins
Des tendances majeures des comportements d’achat de fournitures scolaires sont mises en avant :
- L’anticipation des achats : la fréquentation des magasins progresse sur l’ensemble des réseaux de vente, et de façon plus significative chez Bureau Vallée : +20 % de fréquentation en juillet, soit plus de 1,7 million de clients en magasin sur le mois.
- Le poids promo en hausse : les familles arbitrent en faveur du prix. Le poids des promotions a doublé en trois ans. Les deux opérations commerciales de juillet ont représenté plus de 20% des articles vendus sur le mois.
- La baisse des prix de vente : chez Bureau Vallée on constate une baisse généralisée des prix de vente, avec un panier moyen à 36,50€ TTC (–5,8%) pour le mois de juillet.
- Les volumes en hausse : malgré un panier moyen en baisse, les volumes explosent : 11,5 millions d’articles vendus (hors livraison) en juillet, soit une progression de +37,5%.
Focus produits
L’entrée de gamme et les cahiers de forte hausse
Dans un climat de pression sur le pouvoir d’achat, les parents privilégient l’entrée de gamme : la ligne « Prix Mini » de Bureau Vallée affiche d’excellents résultats. Cependant, les acquisitions plaisir ne s’éteignent pas, comme le prouve la popularité continue des produits Legami. En termes de catégories, les cahiers sont en tête avec une augmentation de 31% du chiffre d’affaires, suivis par le classement et le rangement avec une hausse de 25%. Ces avancées peuvent être largement attribuées à une diminution des prix, notamment pour les cahiers, due à la baisse du coût de la pâte à papier. Ceci permet d’allier économies sur les éléments essentiels et petites gâteries sur les accessoires à la mode.
Le digital
Listes scolaires et IA plébiscitées
De plus en plus, les familles se tournent vers le numérique pour leurs courses de rentrée scolaire. En juillet 2025, l’activité s’intensifie : le chiffre d’affaires en ligne augmente de +56% par rapport à 2024, alors que les commandes faites sur internet ont plus que triplé (+106% par rapport à 2024). Au cours du mois, le site bureau-vallee.fr a enregistré un total de 3 561 605 visites. Elles valorisent également les services complémentaires, en particulier l’interface d’IA dédiée aux listes scolaires, un service unique introduit l’année dernière par Bureau Vallée et soutenu par une très bonne réputation.
Août
La période clé
Si août reste historiquement le mois le plus important pour les achats de rentrée scolaire (l’ARS est versée le 19 août 2025), les comportements d’achat évoluent. L’an dernier, les Jeux Olympiques avaient décalé une partie des achats, avec un pic de fréquentation sur les deux dernières semaines d’août et la dernière semaine de septembre. Cette année, les familles semblent avoir anticipé leurs achats de rentrée scolaire mais comptent profiter des opérations commerciales prévues en août.
«Pour les familles, août est le meilleur moment pour faire ses courses de rentrée : la concurrence s’intensifie et les enseignes redoublent d’efforts sur les prix. Chez Bureau Vallée, nous avons frappé fort dès juillet avec un catalogue promotionnel plus large que l’an dernier. Résultat : les meilleurs prix, sur davantage de produits, plus tôt, afin d’aider les parents à équiper leurs enfants sans compromis. Nous maintenons nos efforts pour cette dernière ligne droite avec des opérations qui se prolongent même au-delà de la date de rentrée. »
– Adrien Peyroles, Directeur général de Bureau Vallée.
