Philippe Courtial, Directeur général, Passtime

11 min Publié le 3 juillet 2025

Philippe Courtial, bonjour. Vous êtes Directeur Général de la franchise PASSTIME. Tout d’abord, merci d’avoir accepté l’invitation de Franchise Magazine.

Bonjour Vincent. Merci à vous de m’avoir proposé cette invitation.

Pouvez-vous nous présenter le concept PASSTIME ? Quelle activité exerce vos franchisés ?

PASSTIME, est un concept qui repose sur deux piliers. Le premier pilier consiste à proposer une communication gratuite auprès des commerçants locaux, près de là où résident aujourd’hui nos franchisés. Proposer un concept de publicité gratuite, c’est-à-dire une communication gratuite, va permettre à chaque franchisé de négocier d’importantes réductions en contrepartie de cette publicité gratuite auprès des commerçants. Ces réductions qu’ils vont obtenir, qui sont très importantes, de 30 à 50%, vont ensuite être référencées sur une application, l’application PASSTIME. Cette application est la deuxième phase du métier de chacun de nos franchisés, elle va être commercialisée sous forme d’abonnement auprès d’une clientèle d’entreprises, principalement. Elle est destinée aux salariés de ces entreprises, mais aussi, pourquoi pas, aux salariés des collectivités, des associations et amical, éventuellement. Cette application va permettre à chaque consommateur de bénéficier d’importantes réductions, jusqu’à 1 300 € d’économie par an, tout en se faisant plaisir, c’est-à-dire en dépensant plus dans les restaurants et les loisirs, par exemple. Cette application va permettre de réaliser d’importantes économies. Donc, notre concept, c’est un concept opportun qui permet à chacun de gagner du pouvoir d’achat, ce qui est un sujet totalement d’actualité aujourd’hui et qui intéresse tous les Français.

Quand le réseau a-t-il été créé et où en est son développement à ce jour ?

Notre concept a été créé à Perpignan en 1999. Depuis 1999, l’entreprise HPCR Entreprise qui a été créée par Christophe Renault et Hervé Passelain. Et la marque PASSTIME a été créée en 2006. La marque PASSTIME, on peut dire quasiment 20 ans, 20 ans l’année prochaine. Et nous avons franchisé le concept en 2007. C’est-à-dire que le concept existe depuis 18 ans en franchise. Et aujourd’hui, nous comptons un grand nombre de franchisés en France métropolitaine et sur les territoires d’outre-mer, puisque nous comptons l’équivalent de 60 franchisés.

Et quels sont vos objectifs de développement, par exemple, pour 2025 ?

Nos objectifs de développement en 2025, tout d’abord, Vincent, je dois dire qu’on a accéléré le recrutement de franchisés en 2025, puisque notre objectif, si je me projette plutôt à fin 2026, est de couvrir 100% du territoire français métropolitain et en Outre-mer avec autant de franchisés que de départements. Donc, en 2025, notre objectif, c’est de pouvoir intégrer d’ici la fin d’année au moins 20 franchisés. Sachant que nous avons déjà reçu 13 dossiers de candidature et qu’en plus de ces 13 dossiers de candidature, deux nouveaux franchisés ont déjà signé leur contrat et vont nous rejoindre très prochainement. Donc, on est vraiment sur une accélération et j’aurais même tendance à dire que fin 2025, il restera peu d’opportunités de secteurs à pourvoir en France. Donc, pour tout candidat qui serait intéressé, dépêchez-vous parce que notre franchise, actuellement, s’arrache rapidement et comme des petits pains, si je peux me permettre.

Justement, quels sont les secteurs qui restent à couvrir ?

Aujourd’hui, quelques secteurs qui restent à couvrir sont dans le Sud-Est, les Alpes-Maritimes, le Var, les Alpes de Haute-Provence, quelques secteurs en Bretagne en comme le Finistère également et beaucoup de secteurs en Île-de-France. L’île-de-france, c’est une région sur laquelle nous allons nous nous attacher véritablement de vouloir la développer au plus vite. Nous accélérons notre développement sur l’Île-de-France. Nous venons d’ailleurs de signer un contrat sur les Hauts-de-Seine. Notre objectif, c’est fin 2025, que nous ayons peut-être 70, 80% de l’Île-de-France qui soit couverte.

Quel profil de franchisé est-ce que vous recherchez en priorité ?

Le profil de franchisé, c’est plutôt un profil de quelqu’un qui souhaite entreprendre, qui ait, je dirais, une fibre entrepreneuriale, mais pas nécessairement avec une idée très précise, très préalablement conçue. En fait, PASSTIME est accessible à tout le monde. Et même si nous sommes sur un métier qui est commercial, un candidat en franchise n’a pas besoin d’avoir c’est aussi une formation commerciale ou une expérience commerciale, puisque nous allons le former à notre méthode PASSTIME qui est unique et qui est une méthode commerciale qui repose sur deux fois quatre jours de formation, huit jours au total. Et pendant ces huit jours de formation, notre franchisé va acquérir toutes les bases d’un savoir-faire commercial indispensable pour réaliser cette activité. Et d’ailleurs, actuellement, notre franchisé le plus important qui réalise un million d’euros de chiffre d’affaires, est un franchisé qui est rentré il y a plus de 15 ans chez nous et qui n’avait aucune formation ni expérience commerciale puisqu’il était ouvrier qualifié dans une industrie automobile et qu’il a été formé à notre métier, accompagné, parce qu’on accompagne aussi nos franchisés pendant toute leur vie de franchisé, et aujourd’hui, c’est le franchisé qui réalise le plus de chiffres chez nous. Donc, c’est un bel exemple de réussite qui montre qu’on peut réussir, même si on n’a pas de formation ou d’expérience commerciale. Mais par contre, ce que nous recherchons, c’est quand même un minimum, une fibre commerciale. Quelqu’un qui soit à l’aise avec le relationnel. Et pour rassurer vos auditeurs, Vincent, chaque candidat qui viendra chez nous sera formé et accompagné pendant toute sa vie de franchisé. Et notamment dès la première année, puisque la première année, nous avons un accompagnement hebdomadaire en visioconférence avec la franchise, et ceci pendant toute une année, pour permettre véritablement de suivre nos nouveaux franchisés qui intègrent le réseau.

Quel est l’investissement à prévoir pour rejoindre le réseau ?

L’investissement est très faible parce que nous sommes une des rares franchises en France qui nécessite un faible investissement initial. D’abord, on finance un droit d’entrée qui est de 6 990 € et ensuite un kit de démarrage qui est de 12 810 €. Ça veut dire qu’avec l’équivalent de 19 800 €, c’est-à-dire moins de 20 000 €, on peut démarrer une franchise PASSTIME. La particularité de notre franchise, c’est que vous n’avez pas besoin de local commercial, vous n’avez pas besoin de recruter des salariés puisque 90% de nos franchisés travaillent seuls. Donc, ça veut dire que vous n’avez pas de masse salariale, pas de local commercial, les charges sont très faibles et le rendement de notre franchise est exceptionnel puisqu’on a un taux de marge brute qui dépasse les 75%. Ça veut dire que si je devais résumer la franchise PASSTIME, un taux de marge brute très conséquent, de faibles charges et donc une rentabilité qui peut déjà permettre de rembourser l’investissement initial en moins d’une année, avec un retour sur investissement en moins d’une année et en dessous, une rentabilité exceptionnelle qui permet à nos franchisés de très bien gagner leur vie.

Comment se déroule la journée type d’un franchisé ?

La journée type d’un franchisé, c’est du relationnel. Un franchisé va d’abord travailler dans un premier temps la prospection de commerçants, restaurants, commerces, activités de loisirs. Il va travailler à partir d’un fichier de prospection pour faire déjà une première étape de prospection téléphonique et ensuite de la prospection physique sur le terrain, pour aller visiter ces établissements et les engager par contrat en leur proposant le concept de publicité gratuite en contrepartie de forte réduction. C’est un travail, je dirais, de relationnel de terrain, mais qui est un travail agréable puisqu’il est différent à chaque rendez-vous et chaque jour. C’est un travail qui est passionnant, dans lequel le franchisé va véritablement pouvoir organiser son temps comme il le souhaite et comme il l’entend, en fonction de ses priorités personnelles, de ses priorités familiales. C’est pour ça que la franchise PASSTIME, c’est une franchise qui permet de trouver un véritable équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle. C’est ce que disent d’ailleurs et confirment nos franchisés qui sont là pour la plupart depuis plus de 10 ans, voire jusqu’à 18 ans pour les plus anciens. Sur la partie commerciale, on est sur le même type d’exploitation d’activité, c’est-à-dire que nos franchisés vont préparer les visites clients qu’ils vont réaliser auprès des entreprises, des collectivités, des associations et des amicales, et ensuite vont sur rendez-vous, les rencontrer. Mais ça peut être aussi des rencontres, je dirais, sans rendez-vous, et donc vont proposer les formules d’abonnement de PASSTIME pour les salariés de ces entreprises. Mais on s’adresse plutôt aux chefs d’entreprises ou aux élus des comités d’entreprises, par exemple. Et donc, ce sont des gens plutôt très accueillants. Donc, on est vraiment sur un métier de relations humaines qui est facilité par, je dirais, cette envie de vouloir vendre du pouvoir d’achat à nos clients. Pouvoir d’achat dont tout le monde a besoin aujourd’hui, je le rappelle.

Et pour finir, quel conseil vous pourriez donner à un porteur de projet qui hésiterait à se lancer dans votre activité ?

Si j’avais un conseil à lui donner, c’est : Premier conseil, il reste très peu de secteurs à pourvoir en France, donc dépêchez-vous, mobilisez-vous. Et surtout, le deuxième conseil, c’est : Profitez des offres que nous proposons cette année de façon exceptionnelle pour les 20 ans de la création de la société HPCR Entreprises qui gère la marque PASSTIME, puisque nous proposons la gratuité, c’est-à-dire l’exonération à 100% des redevances sur la première année, des redevances de franchise. Ensuite, sur la deuxième année, nous proposons une exonération à 50% de la redevance de franchise. La troisième année, nous proposons une exonération à 25% des redevances de franchise. Donc, ça veut dire que le franchisé qui cette année débute avec nous aura trois années d’exonération sur la redevance. Au total, la première année est partielle sur les deux années suivantes, ce qui va lui permettre de démarrer dans d’excellentes conditions sans être assujettie à une charge de franchise. Et donc, dès la première année, dès le huitième mois, générer des revenus, commencer de gagner sa vie, C’est instantané et d’avoir déjà amorti son investissement initial, c’est-à-dire d’avoir un retour sur investissement avant même la première année. Donc, ce qui va placer nos franchisés dans une situation très confortable, et la cerise sur le gâteau, le bonus, c’est que les 500 formules d’abonnement premium qui seront vendues par notre franchisé ou client, sont offertes par la franchise PASSTIME. Et ça, c’est exclusif cette année, ce qui représente une valeur commerciale de vente équivalente à 45 000 €. Et donc ça, c’est unique. On ne fera ça que cette année. C’est trois exonérations et ce bonus. Et donc, il faut se dépêcher parce que c’est une opportunité à saisir. Il ne reste que quelques mois maintenant jusqu’à la fin d’année 2025. Donc, dépêchez-vous, d’autant plus que nous avons une très forte demande actuellement et qu’il y a peu de secteurs.

Philippe Courtial, je vous remercie. Je rappelle que vous êtes Directeur Général de la franchise PASSTIME et que votre actualité est à retrouver, notamment sur les sites Franchise Magazine et AC Franchise