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Rentabilité : combien gagnent les franchisés ?

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Rentabilité : combien gagnent les franchisés ?

Dernière mise à jour le 28 février 2017

Chiffre d’affaires, résultats, revenus : combien rapporte vraiment la franchise ? Nous avons mené l’enquête auprès des têtes de réseaux. Découvrez les tendances tirées des données qu’elles ont bien voulu nous transmettre.

Un chiffre d'affaires moyen de 629 000 €

Sur plus de 500 enseignes se déclarant en phase active de développement, 119 seulement ont bien voulu répondre, à l’été 2015, à l’enquête de Franchise Magazine concernant les chiffres d’affaires, les résultats et les revenus enregistrés en 2014 par leurs franchisés (ou concessionnaires, adhérents, coopérateurs…). C’est peu, bien peu, en regard de la transparence qu’observateurs comme candidats sont en droit d’attendre des têtes de réseaux qui, par ailleurs et sur d’autres sujets, sont autrement prolixes. Mais, on le sait, et particulièrement quand la consommation bat de l’aile : le sujet est sensible.

Les chaînes qui nous ont transmis des données exploitables couvrent ensemble une cinquantaine d’activités, du lavage auto à la coiffure, en passant par la restauration rapide ou encore le prêt-à-porter enfant. Et représentent en tout 10 719 points de vente en France, dont 7 754 affichant plus de trois ans d’activité. C’est sur les résultats de ces unités, parvenues en vitesse de croisière, que nous les avons précisément interrogées.

A quel montant s’est élevé le chiffre d’affaires moyen de vos unités franchisées de plus de trois ans en 2014 ? Quel a été leur résultat d’exploitation moyen ? Pour quels revenus nets de vos franchisés ? Telles sont en substance les principales questions qui ont été posées aux destinataires de notre enquête.

Selon les données recueillies, la moyenne des chiffres d’affaires réalisés en 2014 par leurs 7 754 points de vente de plus de trois ans s’est établie à 629 113 euros (elle était de 678 000 en 2013 et de 697 000 en 2012). La plus petite de ces entreprises indépendante – une franchise de vente de cartes de vœux à domicile – a réalisé 11 000 € de chiffre d’affaires sur l’exercice ; la plus performante – une grande surface dédiée à la puériculture – 5 000 000 €. Entre ces deux extrêmes, autant de situations ou presque que d’enseignes et de franchisés. Mais des tendances qui toutefois se dégagent assez clairement.

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