Spécialisée dans l’achat-vente de produits d’occasion, l’enseigne Cash Express (130 magasins franchisés) poursuit le déploiement de ses différents formats de points de vente, adaptés à plusieurs typologies d’implantation.
Deux nouveaux magasins d’achat-vente de produits d’occasion à l’enseigne Cash Express ont ouvert leurs portes récemment. A Brest, dans le Finistère, en mai 2025 et à Liévin, dans les Hauts-de-France, le 15 septembre dernier. A Brest, le point de vente de 77 m² qui vient d’ouvrir en centre-ville est exploité par Élodie et Lionel Cessou, franchisés depuis octobre 2023, déjà propriétaires d’une première adresse en périphérie de la ville. Tandis qu’à Liévin, le nouveau site de 350 m², installé en zone commerciale, est géré par Guillaume Fourmaux, nouveau membre du réseau et ancien gérant d’un bar-tabac-PMU de la ville.
Ces deux nouvelles implantations témoignent des différents formats déployés par l’enseigne de seconde main créée en 2002 et exclusivement développée en franchise, qui regroupe 130 magasins en France, mais aussi en Belgique et au Portugal. « C’est ce qui nous distingue aujourd’hui de nos concurrents sur le marché de la seconde main, souligne Arnaud Guérin, Directeur général de Cash Express dans l’interview qu’il nous a accordée en mars dernier. Cela nous permet de nous adapter à des zones de chalandise très variées : aujourd’hui, des zones de 10 000 habitants suffisent à nos franchisés pour ouvrir un magasin rentable ».
Sur le marché de la seconde main depuis 2002, Cash Express compte 130 magasins
Il existe en effet deux formats de magasin Cash Express : « Premium » et « de Proximité ». Implanté « en zone commerciale ou en centre-ville d’une zone de chalandise de plus de 50 000 habitants, et d’une superficie supérieure à 150 m² », le format « Premium » correspond au point de vente qui vient d’ouvrir à Liévin. Tandis que le format « de Proximité » cible deux types d’emplacements : « en centre-ville d’une zone de chalandise de plus de 50 000 habitants, et d’une superficie inférieure à 150 m² » d’une part (c’est le cas du magasin qui vient d’ouvrir à Brest). Et d’autre part, « en zone commerciale ou en centre-ville d’une zone de chalandise de moins de 50 000 habitants, quelle que soit la superficie ». A noter : le droit d’entrée varie selon le format retenu, puisqu’il est de 30 000 € pour un magasin « Premium » et 18 000 € pour un magasin « de Proximité ».
Pour déployer en franchise ses différents formats, Cash Express recherche en priorité « des entrepreneurs partageant ses valeurs et son ambition », explique la tête de réseau. Ces porteurs de projet « doivent faire preuve d’une forte motivation et d’une réelle capacité d’adaptation à un marché en pleine mutation ». « Une sensibilité marquée pour le service de proximité, une intégrité sans faille dans la gestion des relations clients et une aptitude à investir dans un concept à la fois accessible et innovant » sont également des qualités appréciées par le franchiseur. L’investissement global à prévoir pour ouvrir un magasin « Premium » est compris entre 250 et 350 000 €, dont 80 à 120 000 € d’apport personnel. Contre une enveloppe globale de 160 à 200 000 € pour ouvrir un magasin « de Proximité », dont 50 000 € en fonds propres.
Cash Express prévoit quinze ouvertures en franchise sur l’ensemble de l’année 2025
Revendiquant « une croissance annuelle soutenue avec une progression continue de son chiffre d’affaires », qui s’est élevé à 95 M€ en 2024 (soit une hausse de +2 % par rapport à 2023), Cash Express prévoit de procéder à 15 ouvertures en franchise cette année, comme elle l’a déjà fait l’an passé. Les magasins à l’enseigne proposent huit familles de produits : téléphonie (rayon qui représente 25 à 30 % de leur chiffre d’affaires), informatique, image et son, gaming, culture, électroménager, bricolage/loisirs, luxe et accessoires.
Ce dernier univers ne représente que 13 % de l’activité d’un point de vente, mais « c’est celui qui génère le plus de points de marge par rapport à l’ensemble des rayons », comme l’explique Arnaud Guérin. C’est pourquoi le réseau a décidé de créer un espace dédié à cette famille de produits. En 2024, il avait également lancé une gamme de produits neufs « écoresponsables » sous la marque Cash Axess, qui est régulièrement enrichie de nouvelles références. Enfin, l’enseigne prévoit de dévoiler en 2026 une nouvelle version de son site internet, qui devrait permettre à terme aux magasins franchisés de réaliser 15 à 20 % de leur activité en ligne.
