Reprise en septembre par le groupe danois Dovista, propriété de VKR Holding (qui détient la marque Velux), l’enseigne de rénovation des menuiseries Tryba vient de dévoiler sa stratégie pour les années qui viennent.
Fin septembre 2025, l’enseigne de rénovation des menuiseries Tryba (plus de 300 points de vente exploités par 190 concessionnaires) était officiellement cédée au groupe danois Dovista, propriété de VKR Holding (qui détient également la marque Velux). Annoncée début juillet 2025 au Conseil Social et Économique, au personnel et aux partenaires de l’entreprise, cette vente avait obtenu en août le feu vert de l’Autorité de la Concurrence.
« Après 45 années à la tête de Tryba, Johannes Tryba a décidé de transmettre son entreprise pour en assurer la pérennité, préserver les emplois et soutenir la continuité de son réseau de concessionnaires, expliquait l’entreprise alsacienne dans un communiqué publié fin septembre. Dans le cadre d’une réflexion stratégique globale menée au sein du Groupe Atrya, il a été décidé de céder l’activité menuiseries en France et en Belgique à un partenaire industriel solide, en parfaite cohérence avec les valeurs et la vision long terme portées par l’entreprise depuis sa création ». A noter : ce rachat ne concerne pas les quatre autres pôles d’activité du Groupe Atrya : Énergies, Suisse, Services transversaux et Participations.
Tryba compte plus de 300 espaces conseils en France, exploités par 190 concessionnaires
Suite à cette opération, Tryba (274 M€ de chiffre d’affaires en 2024) vient d’annoncer la nomination de Marc Daeffler, Directeur Général depuis 2020, au poste de Président Directeur Général. « Cette nomination s’inscrit dans la volonté engagée par Johannes Tryba, de préserver l’ADN industriel, les emplois et la singularité du modèle Tryba », souligne l’entreprise. Qui confie à son nouveau PDG la tâcher de mener à bien « une stratégie fondée sur l’ancrage industriel en France, la proximité du réseau et la digitalisation du parcours client ». La fabrication des fenêtres, portes d’entrée, volets et pergolas restera ainsi localisée à Gundershoffen, en Alsace, site industriel qui concentre 70 % de la production, mais aussi « l’essentiel des fonctions stratégiques », et emploie 590 salariés, sur plus de 1 600 en France.
L’enseigne créée en 1980 et développée en concession depuis 1984 prévoit également de poursuivre son expansion sous cette forme « pour répondre aux attentes de l’Habitat de demain, plus sobre et plus confortable », indique la tête de réseau. Qui se fixe pour objectif « d’atteindre 340 magasins d’ici fin 2028, puis 400 points de vente à l’horizon 2032, afin d’offrir partout une expérience de conseils et de services qui forgent le succès de Tryba : diagnostic technique sur-mesure, prise en charge globale des projets, suivi de chantier… »
Reprise par le groupe Dovista, Tryba vise 400 points de vente à l’horizon 2032
« Je me réjouis de cette nomination qui assure la continuité de notre stratégie, commente Marc Daeffler, nouveau PDG de Tryba France. Avec le soutien du groupe Dovista, nous poursuivons une trajectoire de croissance fondée sur la qualité, l’autonomie et la proximité avec notre réseau. Nous capitalisons sur notre outil industriel unique en France, nous densifions notre maillage d’espaces-conseil et nous passons à la vitesse supérieure sur le digital pour offrir un parcours fluide, immersif et intuitif. »
Dans les trois ans qui viennent, l’enseigne entend à la fois densifier son réseau de points de vente en concession « avec des ouvertures ciblées sur les zones prioritaires » et capitaliser « sur le plan d’investissements massifs de ces 5 dernières années » dans son outil industriel de Gundershoffen. Mais aussi simplifier ses gammes « pour un conseil plus fluide et une efficacité commerciale renforcée », et enfin poursuivre la digitalisation de son parcours client, « adossée à des outils d’aide à la vente unifiés ».
Il n’est nécessaire d’être issu du secteur de la menuiserie pour devenir concessionnaire Tryba, et le réseau ne demande ni droit d’entrée ni royalties. Pour ouvrir un « Espace Conseil » à l’enseigne, l’investissement initial à prévoir représente 120 000 € HT, dont 40 000 € d’apport personnel.
