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    Limitez au maximum vos erreurs de casting

    Dernière mise à jour le 5 février 2018

    L’erreur à éviter en matière de recrutement de franchisés est bien connue : vouloir aller trop vite. Car l’expérience démontre que 70% des problèmes liés à la franchise ont pour origine des questions de personne, des erreurs de casting.

    L’erreur à éviter à ce stade est bien connue : vouloir aller trop vite. « Très souvent, le franchiseur n’est pas assez rigoureux dans la sélection des candidats, parce qu’il veut un retour rapide sur ses investissements », analyse Maître Florian de Saint-Pol. « Or, l’expérience démontre que 70% des problèmes liés à la franchise ont pour origine des questions de personne, des erreurs de casting ».

    Franck Berthouloux confirme : « Quand le franchiseur rencontre un candidat qui a de l’argent, mais pas les qualités humaines, il peut être malgré tout tenté de signer ».

    De même, « les jeunes franchiseurs ne sont pas assez directifs sur la validation des emplacements. Certains apprennent même qu’ils ont le pouvoir de dire non ! »

    Autres erreurs fréquentes : « l’attribution de zones d’exclusivité trop importantes », note l’avocat spécialisé.  D’où la nécessité d’effectuer  au préalable le découpage du territoire. « Il est facile de savoir quelle zone (surface, nombre d’habitants) est nécessaire  pour permettre aux franchisés d’atteindre la rentabilité », glisse l’expert.

    Attention encore à « la tendance naturelle à embellir la mariée en faisant miroiter aux franchisés des chiffres qui ne correspondent pas à la réalité », ajoute l’avocat. Ce qui peut entraîner des litiges.

    Se tromper dans le recrutement des franchisés est donc facile. Surtout au début. Or, c’est précisément à ce moment de son histoire qu’un réseau est le plus fragile. Et ne peut guère se permettre de voir ses franchisés dévier du concept ou vouloir le refaire à leur manière…

    FINANCEMENT 2018 RECT