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    Ne cherchez pas à démarrer trop vite le développement

    Dernière mise à jour le 6 février 2018

    Rien ne sert de vouloir brûler les étapes. Parmi les erreurs de jeunesse des franchiseurs, l’une consiste à vouloir  recruter trop vite de trop nombreux franchisés. Prudence, préviennent les experts.

    A quelle vitesse peut-on ou faut-il se développer ?  « Le nombre de franchisés à recruter et le rythme devront être en phase avec un prévisionnel chiffré, de façon à ce que le franchiseur ait le maximum de visibilité sur ses sources de revenus futurs », indique Franck Berthouloux (TGS France Consultants).

    NetzMais surtout, le rythme se déterminera « en fonction de l’enveloppe de départ » et des moyens mis en œuvre. L’important étant de pouvoir « bien intégrer les premiers franchisés ».

    « Pour certains, ce sera une cadence de 5 à 6 recrutements dans l’année, avec une ouverture tous les deux mois, pour d’autres seulement 1 ou 2 par an », indique l’expert. « Aujourd’hui, des réseaux matures arrivent à recruter annuellement 20 à 25 nouveaux franchisés, mais ils sont largement pourvus en équipes pour les accompagner ! »

    Rien ne sert de vouloir brûler les étapes. Parmi les erreurs de jeunesse des franchiseurs, le consultant pointe ainsi le « manque de structuration de la tête de réseau ». « Certains créateurs de chaînes, déjà lancés, avec des ouvertures, continuent à donner l’impression à leurs franchisés qu’ils ne sont pas organisés, pas professionnels »...

    « Certains franchiseurs veulent se développer beaucoup trop vite, alors qu’ils n’ont pas les moyens de le faire », confirme Maître Florian de Saint-Pol.  D’autres, trop nombreux selon lui, « ne voient dans la franchise que le moyen de prélever des redevances » rapidement. Sans forcément apporter les contreparties nécessaires. « Ce ne sont pas de vrais franchiseurs et c’est souvent pour cela qu’ils échouent », tance l’avocat.

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